近期很多商家都在問我，我的店鋪怎么沒有爆款，別人家的是怎么做起來的，今天給大家分享的是爆款打造鏈路，從兩個方面給大家分享，第一 劍走偏鋒法（如何快速打造爆款）第二 正常打造爆款的思路與方法

影響搜索因子

產品相關性（類目、關鍵詞、買家喜好-推送機制）

商品服務質量（評價，產品服務分）

CVR轉換能力/點擊轉換比（點擊率-加購率-轉化率 購物行為）

物流加權（海外倉，AE+西法十日達）

商品信息質量（類目，標題，屬性）

搜索作弊（標題，類目，屬性，描述，黑五類.....）

店鋪質量得分：每日服務分，DSR，金銀牌店鋪，風格化店鋪，社交化店鋪，店鋪類型，店鋪層級

新品標、低價

一.快速打造爆款思路

（1）商品沒累計銷量和商品評分，競爭力較弱

選品，一兩個款式當做引流款，確保產品有足夠的競爭力

將店鋪所有的產品設置單品營銷折扣活動，庫存設置35個，限購1個

使用直通車圈定一部分流量給這兩個產品

開啟聯盟營銷，將要推廣的爆款傭金比例調整到90%（不適合高客單產品）

將爆品的35個庫存，分成7天，一天設置5個庫存，在傭金比例90%的前提下，庫存很快會被售空，第二天再不上

聯系五個購買的客戶，贈送禮物，要客戶五星好評，準備自己的圖片，方便客戶留評價

后續的30個客戶依舊如此操作

目的：快速積累店鋪好評率，DSR，以及商品評分

（2）此時直通車推廣不要停，隨著35個庫存消耗完成，調整傭金比例至正常水平8%，將這個已經積累到銷量和商品服務費的產品，報名速賣通全球試用頻道

全球試用活動時間為5天，流量會是日常的100倍左右同時觀察自然出單的情況

全球試用活動結束后，單品的曝光得到一次大的提升，此時嘗試報Flash Deal，價格壓到最低，比活動折扣門檻低2個點（不賺錢），合理設置庫存，注意售罄率，方便下次報名

同時報多場FLASH DEAL, 時間間隔一天，Flash Deal時間兩天

以相同的價格和方法報名速賣通的各種平臺活動。

關于爆款

注意前21天表現一定要好

聯盟快速積累基礎銷量

聯盟逐步調整傭金比例，直通車維護轉化

試用頻道帶來大量曝光

商品銷量和評分積累足夠后，報名Flash Deal

多次多場報Flash Deal和俄團快速積累銷量

瘋狂報活動（一次兩次平臺活動后）爆品即可成型

二 .正常步驟打造爆款思路

數據選品-基礎銷量-原始評價累計-優化私域提升轉化-平臺活動加持-帶新-組合爆款-構建壁壘

目的：競品追蹤分析（貫穿全局）數訂單，回評、行業趨勢分析（貫穿全局）行業天花板，增長點

（1）聯盟思路

設置高比例

若是后續產品穩定了，再降低

提醒：參加聯盟營銷必須是整店參加的，賣家一旦加入聯盟，那么整店所有商品都變成聯盟商品，如果想重點推廣部分產品，可以將它們設置為主推品&營銷品。

（2）直通車思路

 （1）論證爆款的可行性，用相似產品相似維度直通車再測款（快捷）

用直通車行業推薦詞加自己整理的詞

高流量詞+小二推薦詞（近期平臺熱搜，流量大）+精準詞

直通車新款工具（智能營銷工具）

 （2）重點推廣創意標題和主圖

良詞推優

1. 添加匹配度較高的關鍵詞

2. 把良詞組合成一個標題，組成創意標題（最多兩個創意）

3. 把良詞做成創意標題，我們的推廣計劃中，仍有很多良詞。

4. 復制所有良詞刪除重復項，把詞組拆分成單詞，再組合創意標題

（3）無線端思路

①后期穩定運營思路

②爆款打造鏈路

總結： 爆款打造節奏

1.預備期:

重點：關注產品人氣（訪客數，加購，加收藏人數）

動作：選品。試用，達人任務，直通車快捷推廣計劃/智能測款

2.成長期：

重點：優化產品排名，全渠道引流

動作：直通車重點推廣計劃/智能打爆，聯盟營銷，店鋪&平臺活動

3.成熟期：

重點：提升產品加購加收藏次數

動作：店鋪及平臺活動，老客戶營銷，優惠劵營銷，直播，粉絲營銷，站外引流

4.衰退期

重點：維護產品轉化率

動作：管理營銷，搭配套餐，優惠劵營銷，直播

（來源：全球速賣通資訊）

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（來源：速賣通lazada運營顧問Jack）