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2021-07-22 09:36
目前東南亞本土電商的主要三種模式
1、店群模式：它分為跨境店群和本土店群。本土店群也分為兩種：一是虛擬倉發貨，第二是本土采本土發。
本土采本土的好處在于省去了虛擬倉國內發貨預售短板、時效不穩定、頭程空運費用高的問題，從而實現不用預售，可直接售賣。但是會存在斷貨以及退貨問題。當消費者將產品退回來了，可能你沒有辦法完成采購訂單的退貨，從而形成庫存。
2、鋪貨模式：就是指大家跟賣市場熱銷產品，然后大量上新產品，它的優勢在于，可在短時間內提高銷售額產出，劣勢在于無法形成精準的客戶群體，而且工作量比較大，通常需要 ERP 軟件進行輔助。
3、品牌模式：更注重用戶群體，它是先有用戶畫像，然后才會出現對應的產品。也就是通過用戶畫像來倒推用戶需要何種產品。通常會通過品牌經銷/品牌包銷/自建品牌的方式出現。
為什么要做產品品牌
1、東南亞本土品牌其實就是供應商、運營商、服務商三者的結合。供應鏈的優勢主要體現在現金流以及產品銷售能力兩個方面，如果你所采購的商品使用的都是現金再加上產品有一定的數量就很容易擁有供應鏈的優勢，廠家及品牌商更愿意配合你。
2、當你的產品有自己的品牌定位屬性和私有化的知識產權時，更不容易被惡意跟賣，從而延長產品銷售的生命周期。
3、形成品牌之后，首先，產品會擁有一定的復購率，因為品牌產品使用的是統一定位，對質量、外觀、針對的用戶畫像等，一旦消費者對產品產生好感，形成信任，使品牌占據客戶心智，就會促進復購；其次，在品牌形成過程中，會產生品牌溢價。比如小米產品，首先各類產品的風格都是一樣，為小米風，其次，產品生產資料優化供應鏈優勢打造極具性價比，慢慢的，產品溢價也就會出來。
4、現在東南亞的品牌比較少，所以做出品牌的概率比較大。
5、跟賣與自有品牌的運營思路也不一樣，跟賣更多的在于創造盈利，它是一個短期運營， 而品牌更多的在于沉淀，更注重長期的積累和經營。
小賣家如何做品牌
1、轉換公司定位和運營思維，做品牌是先有受眾，然后再解決用戶需求
一個品牌的誕生一定是解決了用戶的某種需求，比如紙尿褲，雖然我們的產品品牌可能消費者都沒聽過，但是我們可以做到高于知名品牌的質量，但是價格要便宜，鎖定一小部分受眾，提高交付和售后服務，因為布局別品牌溢價，反而也不擁有品牌帶來的價格錨定枷鎖，這反而成為了一種優勢。
2、要以一種產品作為切入點，形成品牌進行引流，然后再去拓展整個大類目下的周邊產品。
3、找到一個產品后要去研究產品屬性，找出自己產品與其它同類目產品的差異，進行差異化處理，比如相同的價格，我的產品質量更好，或者相同質量我的產品價格更低，再者說自己的產品能夠解決用戶某種需求。簡而言之就是自己的產品一定要具有某個賣點，然后將它 提煉出來進行優化形成優勢。
4、找到一個類目產品后沒必要著急生產，你要先去市面上找到一款沒有知名度的相同產品， 將它放到東南亞市場，然后不斷去推，目的就是驗證我們自己的團隊有沒有把一個不出名的產品打爆的能力。
其中會涉及到人員精力投入，廣告、運營等資金投入，我們也要考慮是否能夠承擔的起這個成本。然后再做一些視覺上的改變，只要這個產品能夠好賣，那你可以立馬去注冊商標和海外營業執照，因為這個立馬就能用得上。當你的產品拉出去賣的很好的話，就可以開 Mall 店，它主要起一種價格錨定的作用。比如說紙尿褲，Mall 店售價 70 元沒有人買，但是這個 Mall 店銷量、評論一定要借助刷單刷上去，好處在于，刷了就真的有人買，它要給你的其他小店做價格錨定。
做一個品牌可以有上百個小店去跟賣自己的產品，然后價格可以稍微降低一點。Mall 店是為了沉淀品牌，小店是為了盈利。當所有階段都準備好了的時候，你就可以去做品牌合規，包括知識產權等等。只要你的產品 刷上去之后，你就可以在 1688 上開店，因為一件貨賣得好，大家都會去找貨源，我們就可以通過這種方式去賺那種鋪貨模式或者是店群模式賣家的錢，這是品牌的好處之一。
5、根據我們的用戶群體打造規模化的矩陣和產品，就是說自己開很多小店跟賣自己的產品， 然后后期延伸系列產品，要包括低中高端產品，這個不是指產品品質，而是指產品價格的高低。因為品牌對品質的要求是一樣的。同時也可以設置套裝提高客單價。
為了復購，有兩種方式：
①可根據產品場景進行產品搭配，比如說母嬰產品，消費者購買了紙尿褲，他可能存在濕巾的需求，那么我們就可將一小片濕巾作為贈品讓消費者先試用，等到消費者進行復購的時候， 可以根據利潤的大小來設置濕巾的起售數量。
②可根據用戶場景進行時間軸性的產品拓展，因為消費者對于品牌會有一種信任度，小的時 候買紙尿褲，等孩子長大了可能需要嬰兒車，兒童玩具等等。
品牌路上可能遇到的問題
1、資金是否充足？
2、產品模式的選擇？
3、供應鏈是否有優勢？
4、所做產品類目是否存在較低天花板？
（來源：跨境大大周）
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（來源：跨境大大周）
