賣家一般都是根據當月的節假日、溫度及其他特殊情況去提前安排上架產品,消費者需求不一樣,自然每個時間段賣的產品就不一樣了。
一月:冬裝促銷季,熱賣服裝;
二月:情人節,熱賣飾品、珠寶、手表、箱包等;
三月:戶外用品,熱賣服裝、美容化妝產品、園藝產品、戶外用品;
四月:婚禮盛季,熱銷園藝產品、婚紗禮服、女鞋;
五月:母親節,熱銷時尚飾品、珠寶、箱包、賀卡;
六月:消費電子大熱,熱銷小電器、手機、消費電子、水上運營用品;
七月:家居用品銷售高峰,熱賣家具、家居用品;
八月:學生返校大采購,熱銷鞋服、手機、消費電子、辦公用品、運動用品;
九月:拼“美”的日子,熱銷服裝、美容化妝產品;
十月:萬圣節,熱賣體育用品、毛絨玩具、cosplay服飾;
十一月:感恩節,熱銷絨玩具、禮品、家用電器、美容化妝產品;
十二月:圣誕節,熱銷鞋服、園藝產品、取暖設備、時尚飾品、珠寶和手表、滑雪設備、消費電子。
介紹完北美市場應該賣什么之后,接下來就說說備貨的原則。
一、提前確定產品信息
要確定備貨方案,我們肯定需要先知道產品銷量、單個重量、尺寸,物流的時效、價格以及廠家出貨的時間這些信息。2018年亞馬遜FBA對產品的尺寸及相關收費標準有了較大的調整,賣家在備貨時一定要注意這些細節內容,以免出現不必要的支出或時間上的浪費。
二、旺季提前30-45天開始備貨
以美國站為例,從國內發往美國的貨物,快遞大概一周左右,空運需15天內,海運需30-40天,到達美國之后亞馬遜還需要預約入倉的時間。參照往年的經驗,FBA倉庫在旺季是爆倉的狀態,賣家備貨要趁早,如果遲的話,到后面很難入倉。
三、通過市場銷量確定備貨量
無論是庫存積壓還是缺貨都會對賣家造成經濟損失,因此我們要對市場數據進行分析,以確定備貨量的多少。使用億數通系統,我們可以查詢到同類目競品每天的銷量及庫存量,結合自身的銷售數據,對備貨量有一個科學的判斷。
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(來源:奶茶醬醬)
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