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2021-07-20 17:44
在琳瑯滿目的商城中，酒香也怕巷子深， 保證產品質量固然重要，但除此之外，如何讓更多人看到并購買自己的產品，也是所有賣家需要思考的問題。產品內容是影響消費者購買決定的重要因素，準確有效的產品信息能建立客戶的信任，打造店鋪的信譽，達成更多的交易。
所以很多賣家都想問：怎么才能讓我的產品排名更靠前呢？一般情況下，LINIO會綜合五大要素對產品進行排名：關鍵詞匹配程度、Listing完整度、店鋪評分、產品評論和產品價格。因此，賣家要從這五方面著手來提高產品的競爭力。此外，參加促銷活動也能提高產品排名。
根據sellercenter后臺的提供的表格，完成SKU內容填寫，除了所有品類都必須填寫的信息外，某些品類如手機等會有其他要求，賣家要下載對應品類的表格如實填寫。
Seller Center中的內容評分可做參考，如果SKU的分數低于70分，產品將不會上架。SKU內容拿高分的關鍵在于產品名、產品描述、要點、產品類目、產品詳情，這些信息都能在網站前臺中看到，填寫規范也在賣家指南中有詳細說明。
需要注意的是，這個分數是用來衡量SKU內容是否符合規范的，并不能反映內容的創意和獨特性，這方面還需要賣家多花心思。有些賣家的店鋪里所有SKU都共用同一句長描述，甚至長描述跟產品可能都不太符合，客戶看了明顯會覺得不走心，這樣轉化率肯定很低。
在LINO平臺，所有的產品信息都需要翻譯成西班牙語，而在不同的使用場景或不同的國家中，同樣的產品可能會有不同的表達方式，用詞的準確性會影響關鍵詞的匹配。因此賣家要格外留心，尤其是在翻譯產品名時，要盡量選取最準確的詞，沒有西語人才的團隊可以多研究前臺的同類產品名稱，盡可能找到最地道的表達。
鞋子在哥倫比亞和秘魯習慣用的表達方式：
顧客在搜索欄檢索關鍵詞后，產品名中含有該關鍵詞的產品就會出現，因此給產品起一個好名字很重要。賣家制定產品名時務必使用與產品高度相關的描述詞，同時也要了解顧客的搜索習慣，多使用那些顧客搜索產品時會用到的詞，以便產品出現在靠前的位置中。
比如，顧客更有可能搜索“reloj inteligente”（智能手表）和“aspiradora robot”（掃地機器人），而非產品的其他屬性或者品牌的名稱，因此，名字中包含這些關鍵詞的產品更有可能出現在列表靠前的位置。
關鍵詞如此重要，選擇什么作為關鍵詞呢？目前有一些平臺整理了關鍵詞的搜索趨勢，如：谷歌搜圖、Google Trends、Google Keyword Planner、Ubersuggest、Mangools（需付費使用）這些平臺可以幫助大家了解近期的熱搜關鍵詞，提供決策參考。
以谷歌搜圖為例，我們可以參考谷歌搜圖下的相關產品的。首先，我們可以在Linio的前臺鏈接里找到目標相關產品，右鍵點擊通過Google搜索圖片。
接下來我們單擊選擇購物，就可以根據對應的篩選項找出相關的產品，參考SKU關鍵詞和主圖。
類似的產品，價格較低的無疑更加具有競爭力，賣家可以合理地放低利潤，參考定價工具給產品制定有競爭力的價格。
前一篇推文介紹了如何打造高分店鋪（可在公眾號中查看，溫故而知新！），部分賣家還不了解高分店鋪帶來的好處，小編要再次提醒大家，店鋪評分很重要！它是產品排名邏輯中很重要的一個因素，高分店鋪中的產品排名會更加靠前。
產品的評論也是考量產品質量的一個重要標準，因此會影響到產品的排名，好評多的產品更加靠前，因此賣家要做好品控，出單后和商戶經理保持密切溝通，及時處理售后問題。
除了做好產品命名以更好地匹配關鍵詞外，賣家也可以申請參加平臺的活動爭取更多的流量。申請參加活動時一定要根據產品的類目以及活動類型來進行選擇，參加活動必須選擇正確的分類，視品類要有5%-20%的折扣。
銷售表現突出或者折扣力度大的產品還有可能會被選中放在活動的宣傳圖中。
活動類型豐富多樣，賣家可根據需要及自身情況進行選擇和申請：
BANNERS
TEASERS
COLLECTIONS
SOLO HOY
CAROUSELS
NANO BAR
除了以上圖片中的活動，LINIO也在計劃推出Co-marketing package方案，不久后將和大家見面，賣家可以通過這種方案購買推廣套餐，獲得更多流量。
（來源： 拉美Linio官方招商經理Livia）
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（來源：拉美Linio官方招商經理Livia）
