相信大部分人提到跨境電商平臺，首先想到的是亞馬遜。雖然網絡上不乏亞馬遜紅利期已過的觀點，但根據2021年海關數據顯示，亞馬遜海外各大站點增長的賣家中有超過75%的新賣家來自中國，在激烈的競爭中，還是有不少賣家相繼加入亞馬遜大軍中。

近日亞馬遜的“封號潮”，不少國內跨境賣家受到了重大影響，本以為能在亞馬遜上找到一個賺錢的機會，可沒料到自己的店鋪居然無緣無故就被封了。

不少有跨境電商經驗的賣家已經開始尋找其他的出路，條條大路通羅馬，尋找其他平臺，分散風險，減少對單一平臺的依賴，也許是目前最好的選擇。

最近有一個法國平臺（FNAC）數據表現亮眼，很適合有運營經驗賣家入駐。他有什么獨特之處呢？為什么說適合有運營經驗的賣家呢？

1.特別的市場——法國

歐洲一直以來都是跨境電商兵家必爭之地，現在也有越來越多的中國跨境電商瞄準法國線上零售的機會。

就地理位置而言，法國具備得天獨厚的區位優勢，緊密聯接北歐、東歐、南歐三大經濟腹地，可依托的市場容量巨大。

在歐洲跨境電商市場中，法國市場規模歐洲第三，世界排名第六。從歐洲范圍來講，法國消費者對外來商品的購買需求旺盛。法國還擁有一個不容忽視特征，即具備了主導整個歐洲甚至世界范圍內的流行趨勢的能力。“如果某一款產品在法國熱銷，那么會極大帶動并催生其他國家市場。”

2.特別的“專注”——因為專注，所以專業

FNAC專注于法國，瞄準文化用品類以及3C電子類這兩個特定細分市場，做深化運營，目前是法國第一大文化用品及電子產品平臺，牢牢控制著法國本地市場，2020年FNAC市場占有率超過Cdiscount躍居第二，僅次于亞馬遜。

FNAC這樣一個垂直類電商平臺，較于亞馬遜和Cdiscount這樣的全品類平臺而言，夠達到這樣的名次，平臺實力不可小覷！

此外，對賣家而言，在法國這樣比較成熟的電商市場里，垂直類電商平臺FNAC平臺的受眾會更加精準，平臺賣家相對較少，競爭小，訂單轉化率較高。對于有經驗的賣家而言，FNAC是一個很不錯的新“陣地”。

3.特別的“精”——精品為主，客單價高

不少赴法留學的朋友都說，購買電腦法國本地的朋友首推的就是FNAC線下門店，雖說是FNAC自營產品，但是不管是去線下門店購買，還是從在線上FNAC網上商城購買的用戶，都是沖著FNAC一直以來主打的給客戶提供高品質、高售前和售后服務去的。

FNAC主要銷售文化用品類以及3C電子類產品，隨著銷售的范圍的不斷擴大，FNAC也逐漸擴展品類，比如運動用品、寵物用品、嬰幼兒玩具、家具、園藝用品等等。

品類雖然不斷在增加，但有一點是不會變的，那就是FNAC銷售的產品：高質量和高價。也就是平臺上買的大都是高客單價的精品，符合中高端市場的需求。

這主要是因為平臺43%的會員為社會高收入群體、客戶忠實度高，且主要用戶群體的年齡在35歲以上，購買力強。對這些群體而言，價格不僅不是他們首要考慮的問題，他們反而認為價位就是品質、質量的保證。

說到這，入駐FNAC平臺的大賣們需要注意——平臺嚴禁跟賣或上傳假冒偽劣產品，一旦發現平臺會退款或關店處理，所造成的損失由賣家自己承擔。

4.TO精品賣家：免費廣告，傭金不定可調整

由于買家群體的特殊原因，平臺也在不斷尋找精品賣家，通過對廣告、傭金等方面政策來鼓勵有實力的精品賣家進入FNAC。

FNAC平臺只收取傭金，而且只要是精品賣家入駐，就有機會參與FNAC線上平臺的廣告推廣計劃，通過免費廣告（首頁廣告、郵件廣告、產品測評、文章等）對賣家進行流量扶持。同時還可以調整傭金，對于精品賣家，平臺收取的傭金是不定的，可根據賣家情況進行調整。

5.線下引流（暫不對海外賣家開放）

FNAC平臺是全渠道的營銷模式，除了線上平臺，還有790家線下門店，給客戶提供了優質的購物體驗。從法國戴高樂機場到香榭麗舍大街，隨處可見FNAC線下實體店。線下門店缺貨時，他們會將用戶引至線上門店，因此這也是平臺的一種引流方式。

接下來小編還會出一篇關于FNAC熱銷品相關文章，請各位大賣們持續關注哦

最后就是賣家們關心的福利環節啦！本月入駐FNAC,可享免平臺月租6-9個月不等的福利！點擊入駐領取！

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（來源：跨境快車道）

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