亞馬遜站外deal操作流程

一是通過(guò)自己聯(lián)系。自己可以通過(guò)網(wǎng)站或者社交每天上折扣群組的聯(lián)系信息，找到聯(lián)系人進(jìn)行合作洽談，達(dá)成合作后輸送產(chǎn)品折扣信息。

二是找服務(wù)商。也可以通過(guò)找站外deal服務(wù)商，通過(guò)付費(fèi)讓他們來(lái)負(fù)責(zé)做站外deal。目前普遍付費(fèi)模式有兩種：固定推廣費(fèi)用和效果付費(fèi)。

選擇服務(wù)商一些注意地方：

1.選擇服務(wù)商，不管對(duì)方怎么展示爆單案例，說(shuō)得如何好，前幾次合作就是測(cè)試，站外deal投放始終是一種服務(wù)，有完整的售前售中售后流程的服務(wù)商才是最佳的合作伙伴，不要在意一兩次的訂單量的多少。

2.篩選服務(wù)商最好的辦法，不是看出單量，而是看他數(shù)次推廣后，平均帶來(lái)的流量變化。

下一個(gè)亞馬遜站外deal爆單渠道到底在哪里？

1.有門(mén)檻。deal網(wǎng)站曾經(jīng)是一個(gè)爆單渠道，或者說(shuō)一個(gè)紅利點(diǎn)，知道的人少，受眾多，但是競(jìng)爭(zhēng)加劇，馬上就把這個(gè)地方變成了一個(gè)流量成本極高的地方，最終可能會(huì)趨近于站內(nèi)ld的相對(duì)成本。因此，下一個(gè)高roi的渠道，一定是當(dāng)時(shí)有一定門(mén)檻，需要有一定積累才能進(jìn)去的渠道。比如說(shuō)大博主渠道，只要信息不對(duì)稱(chēng)存在，那么效果就會(huì)在一定的程度上維持下去。

2.觸達(dá)更多的精準(zhǔn)人群。互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)可以用流量-點(diǎn)擊-轉(zhuǎn)化來(lái)概括，而流量成本，則是一切利潤(rùn)的根源。亞馬遜賣(mài)家少的時(shí)候競(jìng)爭(zhēng)少，意味著獲取自然排名，廣告位的成本較低。自然排名是免費(fèi)流量，廣告是付費(fèi)流量，而listing的自身優(yōu)化則是為了更好的獲得免費(fèi)的排名流量。從站外的角度來(lái)看，這個(gè)流量是人群，如何觸達(dá)人群，如何以更低的成本觸達(dá)更多的人群，如何以合適的成本觸達(dá)精準(zhǔn)的人群，需要解決兩個(gè)問(wèn)題：一個(gè)是粉絲觸達(dá)量，一個(gè)是轉(zhuǎn)化率。

3.更加優(yōu)秀的內(nèi)容篩選及分化機(jī)制。鏈接是互聯(lián)網(wǎng)的最基本的特征之一，各個(gè)相隔很遠(yuǎn)的點(diǎn)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)連接到成了面，點(diǎn)線(xiàn)面之間的不斷的相互作用，造成了體的繁榮。比如說(shuō)fb群組deal的繁榮，kol，賣(mài)家，deal，消費(fèi)者，fb是基本的要素。賣(mài)家有deal，kol鏈接了消費(fèi)者，fb充當(dāng)了內(nèi)容分發(fā)的角色，賣(mài)家源源不斷的提供deal，kol篩選deal為消費(fèi)者提供了折扣信息，消費(fèi)獲得了實(shí)惠并產(chǎn)出訂單，最終促成了fb群組deal的繁榮。deal網(wǎng)站的問(wèn)題在于內(nèi)容分發(fā)機(jī)制，賣(mài)家的deal不經(jīng)選擇就進(jìn)行了推送，純編輯式的模式本來(lái)就是效率十分低下的，再加上編輯的不作為，最終導(dǎo)致了普通deal網(wǎng)站的陷落。最終存活下來(lái)的都是有社區(qū)投票機(jī)制，編輯篩選機(jī)制的網(wǎng)站。看上去這是渠道的對(duì)決，上網(wǎng)端口的變化，實(shí)際上是內(nèi)容篩選及分發(fā)機(jī)制的對(duì)決。fb群組由kol篩選+fb算法推薦分發(fā)，在一定程度了加速了優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的傳播，最終促成了fb群組deal的繁榮。如果說(shuō)有下一個(gè)新興的渠道，那么一定是在內(nèi)容的篩選與分發(fā)有了更大程度進(jìn)化的渠道，推薦算法便是其中一個(gè)。未來(lái)的促銷(xiāo)信息，促銷(xiāo)內(nèi)容只會(huì)更多不會(huì)更少，人們不僅僅面臨找不到合適的促銷(xiāo)問(wèn)題，甚至是淹沒(méi)在龐大的商品數(shù)量與優(yōu)惠券中無(wú)法找到合適的優(yōu)惠券的問(wèn)題，算法推薦的優(yōu)惠券更有效率。誰(shuí)能創(chuàng)造更加優(yōu)秀的機(jī)制？一個(gè)是企業(yè)，一個(gè)是載體，優(yōu)秀的高科技企業(yè)才能誕生先進(jìn)的算法，最合適傳播的載體（網(wǎng)站/應(yīng)用/社媒）會(huì)誕生優(yōu)秀的算法。

當(dāng)然，任何一個(gè)高roi渠道，都會(huì)在一定時(shí)間后變成普通roi渠道，甚至低roi渠道，這個(gè)時(shí)間取決于賣(mài)家的競(jìng)爭(zhēng)熱度，信息的公開(kāi)程度。

（來(lái)源：從工從攴）

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