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2021-07-20 11:08
哈嘍！社長我又回來啦！
（是不是來得有點晚了？）
最近呢，有跨境小伙伴留言問社長，"在進行亞馬遜選品的時候，我們需要避免踩到哪些坑呢？"
其實在亞馬遜行業里呢，（七分選品 三分運營）已經足以概括。
但是呢，也同樣說明了，那就是產品比運營重要，其實很多跨境小伙伴賣家呢，可能都會陷在一個選品不調研，產品隨便選的坑。
那么，今天的話呢，社長我就跟大家分享一下亞馬遜選品的幾大坑。
1
量力而行三點 避免盲目跟風
對于亞馬遜新賣家的小伙伴，量力而行說開了就是要選擇單價稍微低一點、重量稍微輕一點、操作難度小一點的產品。
（只要在自己能力范圍內）
應該需要避免產品重、價格高、難度大，一個產品訂貨下來就需要十萬左右了，又因為產品較重，發空運根本沒有利潤。
2
避開熱門產品
熱門產品市場容量大，這誰都知道，但卻不是誰都能夠操作得了的。
對于亞馬遜新賣家小伙伴來說，要盡量避開熱門產品，競爭激烈了，即便"肉湯"好喝，但同時也燙嘴，吃不到嘴里。
3
選擇剛需產品
???????????????????????????????????對剛需品的定義是"用戶對產品的功能性的需求大于對外觀，款式，顏色等外在的主觀因素的渴望"，如果還是不理解的話，那么舉個例子，想想你是在大夏天買件T恤穿還是買把剪刀回家自己剪衣服的心態，如果想明白了，也就理解了對剛需品的定義了。
4
產品不能侵權
不要隨便跟賣，最好自己創建產品listing
注意用詞，在品牌與產品之間加上介詞，不要把產品和品牌名稱相連接
外觀侵權，電器產品等磨具跟國際大牌一樣，即便沒有商標也容易被查
???????????????????盜圖，只要不是自己拍攝的，都有可能涉及盜圖問題
5
不以偏好來選產品
選品時要盡量先拋棄自己的喜好和想法，并不是選自己喜歡的東西，是選大多數人喜歡的東西，也就是所謂的爆款。
把你自己當成是買家，站在如果我是買家，“我想要買什么”的角度出發，明白這點，選品先成功50%。
6
不可盲目產品升級。
有些亞馬遜新賣家小伙伴一談產品就談差異化，就談升級換代，哪有那么多事呀，就按照市場上賣得最好的一成不變就行。
對于市場和產品不熟悉的情況下的升級改造很有可能把你引入坑里，產品升級不能盲目，一定要謹慎為之。
7
避免更新換代快的產品。
有的產品市場容量大，可是每年都會換一波，只要更換，到那時必然會有庫存，但也有另外一些產品，幾年甚至十幾年沒有更新換代，而需求卻是一直存在的，這些產品，才是值得重點關注的對象
（來源：跨境研究社@社長）
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（來源：跨境研究社@社長）
