7月9號 ，《國務院辦公廳關于加快發展外貿新業態新模式的意見》（以下簡稱《意見》）全文發布。

這份五千多字的《意見》，上到政策保障體系，下到數字工具賦能，對現有的外貿體系進行了全環節的改革升級。目的，就是要在國際市場上，培育出一批有競爭力的外貿企業。

（文件截圖，圖源：中國政府網）

疫情爆發以來，外貿的走勢一度撲朔迷離：從初期的工廠停擺狀態，到復工后的訂單驟減，到全球疫情爆發后中國成為制造業稻草，再到海運難、原材料價格上漲、匯率上升等多方因素的疊加，這一年半的跌宕起伏，讓外貿賽道上的商家一路都在見證歷史。

眼下，疫情的紅利窗口期還遠沒有結束，保守估計還有2-3年。疫情這只黑天鵝加速了全球跨境電商的發展，其實更準確的說法是，加速了中國制造流向全球市場的進度。

《意見》的出臺，實際上劃出了一條全新的起跑線，尤其是每一個已經或者準備進入跨境B2B的賣家，都有奮力一搏的機會。

在筆者看來，至少有以下幾個亮點：

#1

跨境電商B2B出口監管向全國推廣

出海門檻再次降低

鼓勵跨境電商B2B，國家打的是一套組合拳。

6月22日，海關總署宣布，從7月1日開始，全國海關復制推廣跨境電商B2B出口監管試點。這是自去年7月首批開通10個城市，9月又增開12個城市后，決定在全國復制該政策。

過去，中國企業把產品賣到國外去是一件繁瑣、復雜的事。要經歷語言、物流、結算、通關、退稅等重重考驗。可以說，以前的B2B外貿，是一件有技術和政策雙重門檻的事。

互聯網的出現，特別是阿里巴巴國際站等平臺的崛起，解決了語言、營銷、物流等一系列技術問題。如今，外貿在技術層面已經像內貿一樣簡單了。此次向全國推廣跨境電商 B2B 模式，目的就是要降低通關、結算、退稅等政策門檻。

值得一提的是，這項政策特別利好中小微企業，單票5000元以下的一般貨物，直接以清單模式申報，幾分鐘就能放行。

互聯網加持結合政策利好，以后的跨境電商B2B，門檻會變得非常低。你在國內能做好生意，在國外就能做好跨境生意。相信不久的將來，中國企業的出海大軍將達到新的巔峰。

#2

明確到2025年的外貿數字化時間表

一大波政策利好已在路上

“數字化“這個詞，《意見》一共提到了六次，并且給出了明確的目標和時間表：到2025年，外貿數字化、智能化水平明顯提升。

為什么要構建數字化的新外貿？因為只有數字化才能簡化外貿這一系列復雜繁瑣的程序，用標準的、技術的方式去解決問題，降低外貿各個環節的人力和時間成本，讓外貿像內貿一樣方便。

這樣說可能有點抽象，我們舉個數字化的運用案例。大家都知道，去年疫情之下，中國的商家出不去參展，外國的買家進不來驗廠，傳統的生意一下子被斬斷了，怎么辦？

阿里巴巴國際站推出的線上展會，借助大量的直播，短視頻，3D Showroom等技術，全面更新傳統展會并進行升級，讓跨境生意從過去的“面對面”變成了“屏對屏”，用一句行話來講，就是“讓遠場變近場”。

大量中國外貿商家一夜之間跑步進入數字化階段，為服務海外買家的近場需求，短視頻生產、場景、運營能力的閉環能力也大大增強。也因為這波數字化的強推，“不見面也能談生意”、“不握手也能接大單”開始成為行業共識。

下面這條視頻中所講的，上海一家16年傳統展會外貿企業的例子，就非常典型：

阿里巴巴國際站

他，16年傳統展會外貿人，被疫情阻斷了獲客渠道。轉型#數字新外貿，打通外貿新通路，加速線上布局，單月業績破百萬！

視頻號

而為了在2025年達成數字化的顯著提升，勢必少不了來自官方的政策鼓勵。比如《意見》中就明確提出，要積極探索實施促進外貿新業態新模式發展的稅收征管和服務措施：“對經認定為高新技術企業的外貿新業態新模式企業，可按規定享受高新技術企業所得稅優惠政策。”

#3

大力支持線上外綜服平臺

企業出海將更輕松、更省心

數字化的應用遠不止此，而全鏈路跨境貿易平臺，正是其核心要義。一個充分數字化的外貿平臺，可以串聯起生產端、流通端、金流、物流、機構、政府等所有貿易環節中的角色。

此次《意見》里，明確了要支持外貿領域的線上綜合服務平臺、數字化公共服務平臺等建設。

簡單地說，就是專業的人干專業的事，企業的核心競爭力是做好產品。

以阿里國際站為例，作為全鏈路的跨境B2B平臺，負責搭建鏈路里的水電煤，幫助企業把貨賣出去，還要讓商家賺到更多的錢。

就拿匯率來說，以前做外貿的企業都很擔心人民幣升值。因為人民幣升值，往往伴隨著商品競爭力下降、企業利潤降低。阿里國際站的解決方法更加徹底，直接通過增加人民幣訂單比例、搭建全球支付結算網絡、本地本幣鎖匯等方式，來應對匯率波動風險。

目前，外貿很多環節都有優化的空間，這些空間需要有完善的外貿服務平臺去做承接，從廣告營銷，到金流，再到物流，每個環節提高一點效率，企業就能多一分利潤。

#4

“高質量”再成關鍵詞

中國企業迎千載難逢的品牌出海窗口期

說到企業怎么增加利潤，我們常常會說“微笑曲線理論”：技術、專利值錢，組裝、制作活多錢少，品牌、服務附加值高。要提升企業利潤率，要么搞研發提升質量和性能，要么做品牌、提供差異化服務，做溢價。

疫情之下，海外各國消費分級加劇，不同消費群體對新品牌、新供給的需求，會呈現井噴式爆發，這對于中國企業來說，是一個千載難逢的品牌出海窗口期。

背靠最完善工業化體系的中國企業，需要轉變下以前的鋪貨思維，畢竟人力成本的走高已經不可逆，替全世界打工的“辛苦錢”不好掙，唯有走出自己的品牌化道路，才可以抓住這波品牌窗口期，把利潤做高。

“高質量發展”，也是此次《意見》著重強調的一個詞，如何從規模走向質量，用數字化創新幫助更多中小企業實現品牌化出海，同樣是阿里國際站今年的頭等大事。

外貿企業中有越來越多的“廠二代”，正在用和父輩不同的思維，承擔起品牌出海的大任。北京一家生產黑科技面料的企業，二代掌門人許心愿把產品做成科普短視頻發到網上，引發Facebook、Youtube等國外社交傳播平臺的自發傳播，訂單一直排到了四個月后。

（海外社媒熱議許心愿家的產品）

在國內家具市場已經做到網銷第一的林氏木業，2019年底通過阿里國際站出海，雖然迎頭撞上了疫情，但是很快在疫情中發現online-retailer（線上零售商）群體的機遇。

疫情催生宅家經濟，使得海外消費者對于有品質感、高性價比的家具需求大增，結果把林氏的一款沙發賣成了爆款。此后通過阿里國際站提供的直播工具，進一步打開了海外市場，店鋪的訪問量，單六月環比五月就大漲了125%。

（林氏木業在國際站上熱銷的一款沙發）

品牌的打造并非一蹴而就，它是企業多年生產經驗打磨出來的硬實力，再配合有差異化競爭力的技術、產品、服務。

前不久，阿里巴巴集團副總裁、阿里國際站總經理張闊在接受媒體采訪時，曾表示成本高企對外貿企業的影響取決于供需關系的變化，“外貿企業當前最重要的是在科技水平、工廠產能、設計能力、專利、柔性化生產、服務能力等方面打造自身的核心競爭力，形成品牌，扭轉供需曲線，獲取更大的溢價空間。”

相信在疫情催化下的這個多國情、多階層、多場景的全新客戶生態中，一手政策利好，一手全鏈路數字化平臺加持，廣大中國企業的出海必將乘風破浪，滿載而歸。

（來源：阿里巴巴外貿圈）
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（來源：阿里巴巴外貿圈）