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“夢尋撒哈拉”系列外貿(mào)連載(34):土豪大老板的合同不好簽

尼日利亞的貨幣很少有大面額的,最大的就是500。一美金相當(dāng)于當(dāng)?shù)刎泿?69元,換500美金就等于7萬多當(dāng)?shù)貛?,結(jié)果我們數(shù)了老半天,還得去市場買個包來放錢。消費結(jié)賬的時候很吃力,后來就干脆問多少張?吃個中餐要25張,住個賓館要20張,買個充值卡要10張。當(dāng)?shù)厝艘惶斓酵矶?/div>

“夢尋撒哈拉”系列外貿(mào)連載(34):土豪大老板的合同不好簽

尼日利亞的貨幣很少有大面額的,最大的就是500。一美金相當(dāng)于當(dāng)?shù)刎泿?69元,換500美金就等于7萬多當(dāng)?shù)貛?,結(jié)果我們數(shù)了老半天,還得去市場買個包來放錢。消費結(jié)賬的時候很吃力,后來就干脆問多少張?吃個中餐要25張,住個賓館要20張,買個充值卡要10張。當(dāng)?shù)厝艘惶斓酵矶荚跀?shù)錢,感覺很有錢的樣子。錢放在包里很重,就想著早點花出去輕松些。我就奇怪了,為什么不能搞點面額大的,比如說5千、1萬之類的呢?如果去買輛車什么的話那真的要用卡車裝錢。不過現(xiàn)在想想,他們這樣做可以增加國民的幸福指數(shù),天天數(shù)錢高興吧?嗯,很高興。

中國人在當(dāng)?shù)胤浅5卣滟F,甚至被當(dāng)作高級商品來交易。有一天,我聽到朋友Roland和他朋友的聊天內(nèi)容,大概就是如果abdoulai把我轉(zhuǎn)讓給Roland,怎么考慮他的好處?Abdoulai說這個中國人很有價值,逮住了就發(fā)達了。Roland說沒有問題,好商量,現(xiàn)在我就跟Frank一起。Roland這么一說,abdoulai馬上就說再聊再聊。

實在找不到人合作,那就先自己做吧。想來想去還是要自己找個店面,Roland也表示同意。經(jīng)過這些天的溝通,我覺得Roland做事情比較有魄力,也比較有效率。Abdoulai感覺自己被邊緣化了,所以我總是安慰他,只要我在尼日利亞做事情,都會有他的份。他感動得很,謝個不停。

這天Roland帶我去看店面,這是個離市區(qū)有5公里左右的幾十萬平方米的市場,可能有上千個商鋪。Roland說不止一千個店面,總共規(guī)劃了5000個店面。他跟我介紹說現(xiàn)在這里的店面很貴,一個店面都要上千萬當(dāng)?shù)貛?,相?dāng)于人民幣一百萬以上,這些店面大部分都是同一個老板的。

這個老板可真有錢。那個負責(zé)介紹店面的小伙子一看有個中國人來了,感覺這個事情自己兜不住,就說帶我們直接去見老板,我倒覺得小題大做了。見老板?跟他說我們要一個100平方米的店鋪?他可能以為我們要1萬平方米。但面對小伙子那種莊重的樣子我也不好拒絕。老板的辦公室非常宏偉豪華,看看這個規(guī)模的市場,也在情理之中。

碩大的辦公桌后面坐著一個中年男子,50來歲一臉威嚴,但是嘴角帶著一絲神秘的微笑。他看到我好像愣了一下,然后不由自主地起了身,指了他桌前的凳子示意我坐下。

我禮貌地說了聲謝謝,然后坐得很端正。

他了解我的來意后,問我租店面的用途。我說是做太陽能的,他眼睛一亮,馬上說:“行,我給你個大店面,200平方米的夠不夠?另外你還要考慮倉庫,至少要放十個集裝箱,給你1000平方米的倉庫夠不夠?還有你們中國人一定要有好地方住,我給你一棟別墅夠不夠?還有你肯定需要資金買貨。告訴我,你只要跟我合作,我說的這些東西我都可以給你。來,你來,我?guī)闳タ磦€房,雙層樓的。你看合適的話你就從那里開始。”說完他從辦公桌椅子站起來,我心里想,等等,你怎么這么激動,我還沒有消化你的信息呢,但他已經(jīng)出門了。

我們跟出來上了他的車,車在一棟雙層建筑物的樓下停了下來。他問:“這個商店行嗎?”我一看,一層都有100平方米了。我說:“可以可以?!钡倚睦锵?,這一個月的租金得有多貴啊。剛剛疑慮完,這位老板就說:“如果跟我合作,我會把這個商鋪轉(zhuǎn)到我們共同公司名下,就不要付租金了。”

不是吧,我們需要的他都有。商鋪、倉庫、住宿,對了還有車,只差車了。剛剛想到車的事情,他就說:“還有,我給你們準(zhǔn)備一臺新的皮卡車??梢暂d人也可以載貨。”

我還等什么呢,自然開始準(zhǔn)備合作合同了。第一次見面是那么容易,但是第二次見面就很難了。為了找到他,除了Roland,我把Abdoulai和他的兩個朋友都叫來了,腦袋多,點子自然就多些。這個老板太大了,每天在他不同的辦公室門口等他的人都特別多。我們基本不可能通過電話聯(lián)系他,因為不是忙音就是關(guān)機。去他家房子那邊又進不去,到處都是警衛(wèi),停幾分鐘都有人查車;家的門又有4個,我們都不知道在哪個門等的幾率大些;辦公室又有十來個,我們怎么知道他會出現(xiàn)在哪個辦公室?連那天帶我們?nèi)サ男』镒右舱也坏剿覀冎荒芨鶕?jù)咨詢到的信息捉摸他的運動規(guī)律,在合適的時間和位置蹲點。4天時間下來,總算分析出了一點規(guī)律,最終我們在星期五早上8點半,在一個叫kano house的辦公室逮到他。門口依舊很多人,一個秘書看到了我,就到里面跟老板報告了,很快的,我們沒有排隊就被領(lǐng)進去了。

他看到我,樂呵呵地說:我的中國朋友來了,這些天到哪里去了,我都沒有見到你。聽他這么說,我們差點氣暈,為了找您老人家,我們打了何止上百個電話,開了多少次會,死了多少腦細胞,加了多少次汽油,洗了多少次澡……好幾次就差幾分鐘就逮到,結(jié)果你又溜了,我們都想租個直升飛機追呢。這種精神和精力,要是花在國內(nèi),我估計連風(fēng)清揚老前輩我們都抓得到。

沒辦法,對方的身價聽說在10億美元以上,我們的合作對他來說可有可無。我說:“我找你很辛苦?!彼f:“是嗎?為什么不給我打電話?”我差點氣暈,都想念“鋤禾日當(dāng)午,汗滴和下土”給他聽了。

“您的電話打不進去?!蔽艺f?!斑@倒是,不過我家很好找的啊,很多人都知道?!彼卮稹N矣植铧c氣暈了。

他的秘書說:“先生,你還有3分鐘時間?!蔽蚁肫饋黹T口那個人說我只有5分鐘的時間。沒有時間暈倒,我趕緊把準(zhǔn)備好的合同給他。老板說:“沒事,沒事,中國朋友給10分鐘都可以?!蔽覀兏屑さ卣f謝謝。然后,他只問了一句總投資多少。我說100萬美元,各50%。他說會不會太少了點,能不能考慮500萬美元。我差點又暈倒。

你錢多得可以拿去砌墻,但我們還怕小偷惦記口袋里的錢包。我又不好意思說出來,只能說是公司規(guī)定,不好意思。他表示了下遺憾,就把合同給了他的一個秘書,說:“等我的律師看過就行了,我就簽。”

接下來,我們主要就是跟他的律師打交道了。律師倒是全天候,探討了一下午還是沒有敲定。那個律師特別地較真,一定要我們把貨拉到他們的國家后才肯投資,但我們覺得不妥當(dāng)。還有他的店面一定要算30萬美金,我們只肯算25萬美金,因為合作所以不能算我們市場價。然后那個別墅,他的意思是要收租金的,但我們告訴他說老板的意思是免費的。律師很替老板負責(zé),就是不同意。老是重復(fù)說:“老板不會同意的,老板不會同意的?!奔热凰抢习宓穆蓭?,肯定了解老板。我們覺得爭下去估計沒有什么意義,也不知道老板等一下又去哪里,天氣也確實很熱,我的機票又是后天的。我想今天錯過了老板,估計簽合同的希望就小了,于是咬咬牙,全部答應(yīng)了。

我們把合同打好就在門口等,秘書也一直沒有安排我們進去。等到下午6點的時候,老板出現(xiàn)在門口。他看到我,過來跟我打招呼,說要去開個會。我趕緊讓律師把合同拿出來給他看,老板拿過合同問律師在哪里簽,就拿起筆就簽了。然后把合同放到我手上說:“這下你放心了吧。”我說:“老板,你還沒有看合同呢?” 老板說:“你不是幫我看了嗎,一樣的一樣的?!蔽視灹?,我看跟你看會一樣嗎?

老板說完就上車走了,律師說:“他就是這樣?!蔽倚睦锘鹆?,早知道你老板這么爽快,你這個家伙為什么跟我那么較真?

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