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組團成功品牌出海,背后的“快船軟臥”竟是……

14家TOP商家齊入局,僅1個月店鋪銷量倍增,訂單接到手軟!

組團成功品牌出海,背后的“快船軟臥”竟是……

據(jù)海關(guān)總署最數(shù)據(jù)顯示,2021年上半年中國貨物貿(mào)易進出口總值同比增長27.1%,達到18.07萬億元人民幣,規(guī)模創(chuàng)歷史同期最好水平,其中出口總值達9.85萬億元,同比增長28.1%。

在“漲”聲一片的大勢之下,得益于中國具備的先進電商運營經(jīng)驗及作為“世界工廠”的供應(yīng)鏈優(yōu)勢,伴隨跨境電商平臺、支付、倉儲、物流等基礎(chǔ)設(shè)施的日漸完善,不少跨境企業(yè)乘上了品牌出海這艘快船。點擊此處,即可立即獲取阿里巴巴官方選品報告!

僅從B2B這一賽道來看,據(jù)不完全統(tǒng)計,2020年中國B2B平臺共有100+起融資事件,吞下超155億元的資金。資本大規(guī)模的入場加持,使得傳統(tǒng)B2B賣家正由單一渠道向多渠道布局,也愿意投入更多資金和精力,加速品牌曝光,提高品牌聲量。

今年三月,阿里巴巴國際站上線的全新品牌出海項目“超級星廠牌”更是將品牌出海推至高潮。首批入選的8大行業(yè)的10位商家在國際站的店鋪平均用戶訪問量月環(huán)比增長100%以上,個別商家甚至出現(xiàn)了詢盤量4倍增長的現(xiàn)象!點擊此處,即可立即獲取阿里巴巴官方選品報告!

基于良好的項目效果,6月阿里國際正式啟動“超級星廠牌”第二期活動!這一次,14大行業(yè)優(yōu)質(zhì)的TOP商家強勢加入。里面既有深耕垂直行業(yè)多年,技術(shù)壁壘深厚的國潮大牌;也有聚焦小眾人群深耕產(chǎn)品類目,自帶熱血基因的年輕品牌。

本文嘗試從以下2個第二批“超級星廠牌”創(chuàng)收故事切入,為大家揭曉平臺政策助推下的品牌出海新路徑。

不到1個月,詢盤總量提升50%!林氏木業(yè)圈粉海外

當下國產(chǎn)家具家居在海外市場上供不應(yīng)求已是不爭的事實,據(jù)海關(guān)總署統(tǒng)計,2021年1-2月家具及零件累計出口110.19 億美元,超過疫情前同期水平。

伴隨著家具出口這股熱潮,開年至今,風靡國內(nèi)14年的家具頭部品牌——林氏木業(yè),在阿里巴巴國際站的店鋪數(shù)據(jù)不斷上揚,圈粉海外。

組團成功品牌出海,背后的“快船軟臥”竟是……

自6月“超級新廠牌”第二期活動以來,林氏木業(yè)借用國內(nèi)C端直播的設(shè)備,通過星產(chǎn)牌直播,推動店鋪訪問量較5月大增125%,詢盤量提升超50%,并且星等級直升5星!

據(jù)林氏木業(yè)外貿(mào)負責人 Total透露:“在6月份企業(yè)就已經(jīng)完成去年全年指標,保守估計的話,今年出口額將實現(xiàn)翻番。”

談及本次對于星廠牌直播帶來的成效,負責林氏木業(yè)國際站店鋪的資深運營Jack則有個形象的比喻:“國際站每年的三九大促是流量高峰期,今年我們參加星廠牌,相當于我們在國際站多了一個大促。”

如今林氏木業(yè)店鋪的人氣已經(jīng)向在國際站上耕耘多年的企業(yè)看齊。這樣的快速增長,既是品牌帶來的勢能,也是與平臺聯(lián)合發(fā)力的化學反應(yīng)。

流量翻倍增長,沖刺2億大關(guān)!睿納寵物搭建品牌護城河

與林氏木業(yè)這家2019年才入行的“跨境新手”不同,此次入選第二批“超級星廠牌”的睿納寵物則是已經(jīng)在國際站深耕多年的“跨境老兵”。

在當前全球“愛寵經(jīng)濟”持續(xù)發(fā)酵下,開年以來,這家具有20年寵物用品制造經(jīng)驗的公司的出口額激增,銷售額更是突破了1億人民幣大關(guān),并開始向2億發(fā)起沖刺。

組團成功品牌出海,背后的“快船軟臥”竟是……

談及此次為何選擇投身第二批“超級星廠牌”的時候,杭州睿納寵物用品有限公司總經(jīng)理樓華平這么解釋道:“之前我一直覺得制造商是不太需要品牌的,但當我看到那些曾經(jīng)和我一樣被誤解為‘代工’的中國企業(yè),通過技術(shù)加持、服務(wù)加碼,讓自己更有溢價,甚至在海外出圈走紅,我知道我必須動起來了。”

于是今年5月在國際站客戶經(jīng)理的建議下,樓華平報名參與了第二批“超級星廠牌”活動。在星廠牌上線第一周,睿納寵物的店鋪流量就接近翻倍增長。

而在這之中,金標買家占到了很大比例,他們對睿納的認可,給了樓華平不小的觸動:“當我看到不少金標買家已經(jīng)開始對我們睿納有了基本的信任,沒聊幾句就直接進入談單環(huán)節(jié)。我堅定了剛剛明確的信念,制造商也完全可以有自己的品牌。”

追求高質(zhì)量發(fā)展,中國企業(yè)迎千載難逢的品牌出海窗口期

上述兩大品牌出海案例,僅是本次阿里巴巴國際站“超級星廠牌”賦能下的普遍縮影。在在他們背后,還有一大批從中獲益或即將獲益的中國賣家、中國制造和中國品牌。

品牌的打造并非一蹴而就,它是企業(yè)多年生產(chǎn)經(jīng)驗打磨出來的硬實力,再配合有差異化競爭力的技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)。

前不久,阿里巴巴集團副總裁、阿里國際站總經(jīng)理張闊在接受媒體采訪時,曾表示成本高企對外貿(mào)企業(yè)的影響取決于供需關(guān)系的變化,“外貿(mào)企業(yè)當前最重要的是在科技水平、工廠產(chǎn)能、設(shè)計能力、專利、柔性化生產(chǎn)、服務(wù)能力等方面打造自身的核心競爭力,形成品牌,扭轉(zhuǎn)供需曲線,獲取更大的溢價空間。”

“疫情下全球加速進入消費分級,不同的消費群體對于新的需求、新的品牌、新的供給的要求會有一個井噴式的發(fā)展,中國制造迎來品牌出海的好時機!”

那么在疫情沉淀后的出海新時代,身處變革潮中的中國品牌如何在新舊常態(tài)的更替下抓住海外消費者需求的變化,有策略地開展全球市場深度鏈接和消費者高效互動,提升出海“軟實力”?

阿里國際站推出“超級星廠牌”的營銷IP為品牌出海造一艘船,將帶著更多的中國品牌去海外擊穿流量、俘獲消費者、建立品牌影響力、帶動穩(wěn)定且可持續(xù)的成交”。

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(文/雨果跨境)

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(來源:阿里巴巴國際站觀察員)

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