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2021-07-19 11:27
最近亞馬遜圈大震動，每天都有大賣被封賬號、掛鏈接、死品牌。
借此聊聊東南亞的新平臺選擇，以及多市場多平臺布局的重要性。
為什么選擇新平臺？
1、門檻低，利于新手賣家低成本積累
新平臺為的準入門檻會比較低，各類資質審核都會相對比較寬松。老平臺因為經過長時間的迭代，一般整個系統會比較復雜，門檻也會更高一些。
因此對于很多剛接觸跨境電商或剛從公司出來創業的賣家朋友，接觸新平臺各項成本都會比較低，也可以通過新平臺積累初期資金以及組建團隊。賣家通過新平臺之后，再去接觸其他成熟的平臺，也是一個由小見大，見微知著的過程。
像我本身也一樣，一開始入場東南亞電商也不是馬上就接觸Lazada和Shopee，而是先接觸馬來西亞的11Street和新加坡的Ezbuy。
2、有機會跟著平臺順勢成長為“大賣”
新平臺發展初期為促進銷售，吸引賣家，也會傾斜資源給予一些配合比較好的商家。傳統大賣因為渠道多，嚴格看著每一個渠道的投入產出比，所以對于新平臺一般不會分配太多資源去支持。
反觀一些中小賣家，運營的平臺渠道比較少，甚至一個新平臺就是自己的所有。因此更可能配合好平臺去做好店鋪，這樣平臺與賣家便可能在發展過程中“互相成就”。
大賣不一定能通吃所有渠道，像今天東南亞兩大平臺很多類目的top賣家，都不是傳統的跨境大賣，而是那些當年在其他大平臺碰壁而轉戰東南亞，或新入場的賣家。
3、多渠道，平攤風險，提高周轉
之于成熟的運營團隊，新增一個平臺，也就是增加一個銷售渠道。這個本來就可以提高庫存的周轉效率，或者說平攤風險。如果一個公司嚴重依賴一兩個渠道，那在一些特殊情況發生時可能會比較被動。
不把雞蛋放在一個籃子里，而新平臺就是一個新籃子。
All in Amazon，或亞馬遜占比太大的團隊，現在處境就很危險了。一個平臺的封殺，就決定了一個公司的生存。
4、東南亞未來還有新平臺入場
不止韓國的Coupang登陸新加坡，Tiktok在印尼開通小黃車，Shein想提高東南亞的占比，減小對歐美市場的依賴。
東南亞據我收到的消息還有幾個平臺會入場，或者說一些老平臺，通過融資、改造、合作等方式，嘗試把原有的體量提上去。
每個新平臺，每個老平臺的重新改造，都有初期的紅利。參考上次分享的文章 東南亞電商平臺，在不同階段的選品和運營策略
對于原來團隊成熟、資金雄厚的團隊，可以直接進入大（老）平臺搶占制高點。而對于新入場的賣家朋友，可以先考慮從新的小平臺開始。
以上，祝大賣。
（來源：林超聊跨境）
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（來源：林超聊跨境 ）
