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2021-07-19 11:10
最近，不少賣家都反應自己的廣告表現不太好，ACoS爆或者預算爆了。那么，其他競爭對手是否也爆了呢？下面幾組數據也許能幫助你了解你的對手。
數據分別是亞馬遜三大類目：服裝類，電子類和家居護理類，分別對比了，點擊率，轉化率，點擊費用和ACoS四個方面。
----點擊率對比-----
服裝類點擊率：商品推廣是0.41%，品牌推廣是0.35%，商品推廣的點擊率比品牌推廣的高
電子類點擊率：商品推廣是0.35%，品牌推廣是0.47%，商品推廣的點擊率比品牌推廣的低
家居護理類點擊率：商品推廣是0.45%，品牌推廣是0.47%，商品推廣的點擊率和品牌推廣的持平
商品推廣的平均點擊率為0.40%，品牌推廣平均點擊率為：0.42%，總體品牌推廣點擊率比較高點，畢竟展示位置好，圖片夠大，足夠引起注意。
----轉化率對比----
服裝類轉化率：商品推廣是5.5%，品牌推廣是6.4%，商品推廣的轉化率比品牌推廣的低
電子類轉化率：商品推廣是6.4%，品牌推廣是5.8%，商品推廣的轉化率比品牌推廣的高
家居護理類轉化率：商品推廣是14.6%，品牌推廣是10.1%，商品推廣的轉化率比品牌推廣的要高不少
商品推廣的平均轉化率為8.83%，品牌推廣平均轉化率為：7.43%，總體商品推廣轉化率比較有優勢。
和其他類別不同的是，家居護理類轉化率明顯更高，這可能是因為這些類別往往更實用且能夠重復購買。另一方面，搜索電子類或服裝類的客戶可能更傾向于“看”，而沒有立即購買的意圖。
----CPC平均點擊費用對比----
服裝類CPC：商品推廣是0.44美金，品牌推廣是0.41美金，商品推廣比品牌推廣的高點
電子類CPC：商品推廣是0.79美金，品牌推廣是0.71美金，商品推廣比品牌推廣的高點
家居護理類CPC：商品推廣是1.27美金，品牌推廣是1.05美金，商品推廣還是比品牌推廣的要高
商品推廣的平均CPC為0.83美金，品牌推廣平均CPC為0.72美金，總體商品推廣競價要比品牌推廣高，這個跟競爭度有關，商品推廣使用的人要多得多，而品牌推廣必須要有品牌被賣的賣家，所以沒有那么激烈。
----ACoS對比----
服裝類ACoS：商品推廣是29%，品牌推廣是22%，商品推廣的ACoS比品牌推廣的高
電子類ACoS：商品推廣是27%，品牌推廣是19%，商品推廣的ACoS比品牌推廣的高
家居護理類ACoS：商品推廣是32%，品牌推廣是40%，商品推廣的ACoS比品牌推廣的要低
商品推廣的平均ACoS為29.3%，品牌推廣平均ACoS為：27%，總體商品推廣ACoS沒有品牌推廣的好。
關于ACoS，你們可以這么理解，例如家居護理類別的商品推廣 ACoS 為 32%，這意味著每賺 1 美元，就有 0.32 美元花在商品推廣廣告上。
----總結----
雖然這里無法提供更多類目的其他數據，但是這里也有一定的參考價值意義，例如，總體上來說，商品推廣比品牌推廣的點擊率要低，但是轉化率高，CPC點擊費用和ACoS也高（不同類目有會差異）。這很大程度跟競爭程度有關，畢竟商品推廣沒有門檻，品牌推廣則要有品牌備案的賣家才可以使用。
所以，到下一波的的流量高峰（黑五等），你就知道應該要使用什么廣告了吧。
另外附上亞馬遜主要類目的，2020年行業ACoS中位數基準（不是平均數），給各位參考下。
2020年行業ACoS中位數基準
（來源：Kris浩）
（來源：Kris浩）
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