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2021-07-16 16:27
圖片來源：圖蟲創意
今年早些時候，在一場針對亞馬遜新賣家的線上研討會中，深入探討了只有品牌注冊賣家才有權限使用的展示型廣告（Sponsored Display）以及A+頁面。
該專家優化團隊通過對一個名為Bear Grips的亞馬遜品牌進行案例剖析，論證優化listing對提升整體PPC實際成效。
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PPC也救不活你的實例
客座專家表示，在為亞馬遜賣家擔任PPC顧問的這些年里，據其了解，如果listing配置得很糟，PPC的作用只能是杯水車薪。作為專業的PPC顧問，首要做的就是優化listing列表，并對產品的關鍵詞設置進行。
下面是一個優化前的亞馬遜產品詳情：
以及另一個“反面教材”：
專家指出，很多時候，品牌都沒有充分利用圖片的功用。圖片、標題和視頻是listing優化過程中最能“做文章”的3個版塊，所以每次優化，都應該最先從這3個方面入手。
另外，在對各個版塊進行優化時需從全局的角度對整體的調性做整合，圖片、視頻盡管是從不同角度、借助內容形式不同的優勢對產品進行宣發，但總歸是體現在相同頁面的內容，內核上的統一，將對提升消費者觀感、體驗起到潛移默化的作用，這方面知識的填充會在下文體現。
A+頁面很重要
A+頁面，相較于普通的產品詳情頁可讀性會比較強，包括產品亮點、優點以及特點在內的多項優勢將在展示形式的豐富下如虎添翼，另外，著手listing優化時要記住減少純文字的比例，適當增加橫幅圖片。上圖中可以看到，左下角的文字是 "my wrist"，但卻無法從實際意義上傳播觀點。文字占比過于多，在尤其不喜閱讀的歐美消費者眼里，仿佛打上了馬賽克。
后期優化
專家優化團隊在對Bear Grips優化后的詳情頁，長這樣：
可以看到品牌故事在專家團隊的優化之下變得簡潔扼要，使用場景也被清晰得勾勒。左側的多張圖片展示了產品的不同使用方法。
給消費者一個選擇自己的理由
優化團隊向Bear Grips提出的另一個建議是：給消費者一個選擇自己的理由。對比圖是一個很好的方法，另外，通過重塑 "消費者之聲"用作消費者方“出具”的信任背書，并且將其搬運至首頁，將對抓取新用戶、穩固老用戶起到不錯的助益。
下圖的小熊標志也是頗有心機的設計，將消費者的手掌擬作熊掌進而提供了一個可愛又不失風趣的丈量方法。
優化團隊利用圖片和視頻讓品牌故事羽翼漸豐，在之后A+頁面的優化當中，也有所體現。
（優化后的A+頁面）
（優化前的A+頁面）
兩張優化前后的對比圖，可以細品。
文字描述，宜行至簡之風
誰不喜歡笑臉呢？
在下面的圖片中，可以看到使用3D風格的圖片后，Bear Grips的蛻變，能夠清晰得看到這款手套的一個最大特點是，戴上它也能夠正常使用智能手機，盡管圖片里的文字描述僅僅三言兩語，但卻起到了此時無聲勝有聲的效用。
這里的每張圖片都敘述一個了故事，道明了產品的好處，亦或是明確指出為什么消費者應該選擇他們的產品而非其他。
優化團隊點出了背后的營銷原理：人在作出購買決策以前，需要經過7重考慮，在這個過程當中，視覺上的重復將鞏固對先前的決策進行鞏固，從而最終固定。因此從標題、points、描述，再到圖片、視頻、A+頁面，這一系列的產品展示窗口，同時也是讓消費者形成消費意愿的“盤絲洞”，究竟消費者最后是被哪個版塊的內容吸引到這不得而知，歸結起來仍舊是“團體作戰”的功勞，因此對于各個環節的優化，都不應懈怠。
因為品牌賣家A+頁面有更多發揮的空間，這讓Bear Grips有機會對產品最常見的使用場景之一——健身房進行反復地強調，大汗淋漓的同時還能無障礙使用電子產品，著實“魚和熊掌兩者兼得”。
轉向亞馬遜后臺，看看1個月的時間，listing優化對PPC是否產生了積極促進的作用。
點進賣家中心，找到1個月前的PPC和ACOS指數。
在優化前的1個月時間里，Bear grips的其中一款產品的銷售額為1151.79美元，ACoS為54.30%。
從優化后一個月的數據可以看到，銷售額增至1916.41美元，ACoS為38.72%，整體實現了66%的銷售增長，ACoS成功下降15.58%。
下圖是另一款產品的數據，優化前1個月銷售額為1379.31美元，ACoS為56.85%。
優化后一個月時間內產生的銷售額為2038.98美元，ACoS下降到28.89%。這意味著銷售額增加48%，ACoS減少了近28%！
通過這樣的案例分析，找到產品的癥結再對癥下藥，優化可謂立竿見影，PPC上面的投入也能起到事半功倍的效用，賣家們記住，所有的優化都應該從產品本身出發，這也是提升銷量較為平價的方法。
（來源：AMZ實戰）
