大家好，我是500強哥~

我們都知道：谷歌搜索廣告的靈魂之一就是關鍵詞，可以毫不夸張地說，選對了關鍵詞，大業就成功了一半。咱們今天就來嘮嘮這不再神秘的谷歌廣告搜索關鍵詞，以及強哥的一些看法與經驗。

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廣告關鍵詞研究工具

首先我們來看看關鍵詞研究工具，大家都知道我們在進行關鍵詞研究的時候，我們都會用到關鍵詞研究工具。對于谷歌廣告來說，我首推谷歌關鍵詞規劃大師。下面我們來看一看這個工具的一些特征與用法。

1.1 關鍵字規劃大師（Keyword Planner）

Google關鍵字規劃師是一個免費工具，可讓你找到行業中流行的關鍵術語。雖說是免費的，但是其實要等你綁定付款方式，廣告投放之后才能使用，谷歌這個設定也就是要你花錢（這個味道怎么感覺很熟悉 - -）。不然你看到的數據就是這種的，只有一個非常大的范圍，并沒有什么卵用，如下圖：

當你有廣告花錢投了廣告之后，你看到的數據是這樣的，有詳細的數據與趨勢：

關鍵字的查找方法方法也有兩種，一種是首先輸入關鍵字，一種是首先指定網站網址。我們勾選好上述的過濾條件后，搜索效果如下圖：輸入關鍵詞，你就可以得到競爭程度，月搜索量，你的廣告展示份額，首頁出價和頁首出價等信息，你也可以通過修改列來調整你想展示的參數：

你也可以通過“修改列”這個選項來展示你想要的數據：

你可以通過“分成組的提示”選項，來將里面相近的關鍵字分成相關的組，節約你的時間：

通過域名搜索：你可以獲得競爭對手某個頁面或者整個網站的關鍵詞提示，如下截圖：

關鍵詞過濾：

關鍵詞規劃師有很多過濾條件：比如地理位置（可以精確到很具體的位置，例如洛杉磯），我們在投放廣告的時候，很可能會按照不同國家來分廣告系列。所以，我們在搜相關關鍵詞的時候，也一定要定位到相關國家。比如我投放美國，那我關鍵詞研究的時候就會定位到美國哪里，獲取那里的搜索關鍵字。

語言，搜索網絡（谷歌和其搜索網絡合作伙伴），時間選項等。我們可以用這些限制條件來過濾不需要的關鍵詞：

也可以通過下面這些選項來過濾關鍵字：

在側邊欄你也可以通過以下選項來過濾不想要的關鍵詞：

總的來說這個工具還是非常有用的，但是我也發現一個問題，谷歌關鍵詞規劃工具的一些瀏覽量的數據應該有所夸大。

另外谷歌廣告還有一個獲取關鍵詞的好地方，那便是賬戶里的用戶搜索詞，這些都是客戶的搜索習慣，非常寶貴，如果將有轉化的關鍵詞拿來做SEO和SEM的關鍵詞，是很不錯的，因為有轉化而非常精準。

1.2 其他關鍵詞工具

其他關鍵詞工具例如Keywords Everywhere，KWFINDER，SPYFU，SEMRUSH，UBERSUGGEST等關鍵詞工具，我就不一一介紹了，這里主要是說了一下谷歌官方的關鍵詞研究工具。

其實任何關鍵詞工具的數據都是一個參考值，我們要靈活運用，不可奉為金科玉律。

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一般關鍵詞分類原則

很多朋友的產品數量類別不是很多，這導致關鍵詞的數量也就不是很多，特別是B2B行業，甚至可以一個廣告系列就給包圓了。所以，這個時候咱們就盡量簡單一些。強哥做B2B廣告的時候一般會按照下面兩種模式去分廣告系列和廣告組。

2.1 按不同產品分廣告系列

就比如，你有衣服，鞋子，褲子這些產品，你是不能將這些產品放到一個廣告系列里的，需要將它們分成三個廣告系列。還有一點要注意，相同產品也可以按照國家分廣告系列，例如你這三個產品有五個主要國家，你就要創建 3 x 5 = 15 個廣告系列。但是這里一定要衡量自己的時間精力，畢竟優化3個廣告系列和優化15個廣告系列的工作量不可同日而語。

2.2 按不同搜索意圖分廣告組

舉個例子，人們搜關鍵詞 t-shirt 和 t-shirt manufacturer背后的意圖是不一樣的。前者可能是想買一件衣服，后者可能是在找批發商。所以谷歌展示的結果也是不一樣：

T-shirt 谷歌搜索結果：

T-shirt manufacturer 谷歌搜索結果：

我們可以明顯看到這兩者的搜索結果不同，所以在關鍵詞分組的時候，一定要將他們分在不同的廣告組，不然你整體的關鍵字的質量得分可能會很低。當然產品相同的情況下，你也可以按照關鍵詞的匹配形式來分廣告組，也是可以的，但是要輔助一下否定關鍵詞。

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廣告搜索關鍵詞匹配形式

廣告關鍵詞匹配形式有四種，完全寬泛匹配，帶 + 號的寬泛匹配，詞組匹配，以及完全匹配

我們以 bluetooth headphone 為例：

關鍵詞完全寬泛匹配

bluetooth headphone ：只要用戶的搜索語句里出現了 bluetooth 或者 headphone，你的廣告就不會被展示

關鍵詞帶 + 號的寬泛匹配

+bluetooth +headphone：只要用戶的搜索語句里出現了 bluetooth 和 headphone，你的廣告就會被展示

bluetooth low energy headphone

關鍵詞詞組匹配

“bluetooth headphone”：只要用戶的搜索語句里出現了 bluetooth headphone，兩個連起來的詞，比如用戶搜 best bluetooth headphone，你的廣告就會被展示

關鍵詞完全匹配

[bluetooth headphone]：客戶的搜索詞是 bluetooth headphone 這兩個詞，你的廣告就會被展示。但是實際運作中也發現，完全的精準匹配，他也會給你展示很多莫名其妙的關鍵詞變體，甚至有些完全不相關的，這就有點頭疼。

我一般會用帶 + 號的寬泛匹配，詞組匹配，和完全匹配這三種（然后根據不同情況優化和暫停相關關鍵字），因為不帶 + 號的寬泛匹配對于我們B2B來說，純粹是浪費錢，流量太雜了。不過谷歌2021年7月份要將帶“+”和詞組匹配關鍵詞合并了。

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關于廣告長尾關鍵詞的一些看法

長尾關鍵詞理論可能在谷歌廣告不適用。其實根據經驗，效果最好的詞可能是3-4個單詞組成的關鍵詞，再長的長尾詞一方面是沒有搜索量，如下圖谷歌提示；另一方面是谷歌可能不會給你展現。所以太長尾的詞在可能不適用于谷歌廣告。

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廣告寬泛關鍵詞的一個玩法

加足夠多的否詞，排除流量。有很多B端行業非常專業，導致關鍵詞搜索量特別少，如果用一些特別寬泛的關鍵詞（比如一個單詞的關鍵詞），則流量又很雜。所以他們就會舍棄這個關鍵詞。其實這個關鍵詞是可以玩的，只要你加足夠多的否定關鍵詞。有多少呢？我給一個自己的例子：

當你的否定關鍵詞加到一個數量的時候，就會達到質變，因為無效流量基本就被你排除了，這時候，即使是很寬泛很寬泛的關鍵詞，你也是可以用的，不會有很多很雜的流量。

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效果好的精準關鍵詞該怎么做

有一些詞，雖然展示和點擊不多，但是他們一兩個點擊就能帶來一次轉化，真的是太爽了。這就是真愛啊，如果你遇到了這種詞，出價一定要高，頂在最前面，做到100%展示。

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是否投放自己的品牌關鍵詞

7.1 自己品牌關鍵詞

品牌比較小的時候，可以將品牌詞加入否詞，避免浪費預算，因為這時候沒有競爭對手來投你的品牌詞；品牌做起來之后，就一定要投自己的品牌詞，因為競爭對手會投，我們這時候投，只需花費很小的預算，就能極大拉高競爭對手的成本，因為我們品牌詞關鍵字質量得分很容易做到10分。

7.2 競爭對手品牌關鍵詞

谷歌是允許投放別人的品牌詞的。但是要注意的是，你的廣告語里不能出現別人的品牌詞，否則可能會受到懲罰。那么我們是否要投放競爭對手品牌詞呢？我的看法是：品牌與你相當或者比你小的，可以開一個廣告系列測試效果，就比如VIVO和OPPO，他們就可能會相互投放對方的品牌詞；如果對方品牌和實力比你強大的多，那就沒有必要了，基本是竹籃打水，一場空，比如我是一家很小的 power bank 賣家，我肯定不會去投 anker 品牌詞。

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一些其他的看法

對于搜索廣告關鍵詞來說，完成關鍵詞研究之后，你需要得到下面這些內容，以下表格是我自己畫的一個關鍵詞研究表格，可以作為參考，我們也可以利用其它的關鍵詞研究工具，例如processon這類工具，也是可以的：

因為很多公司產品不多，關鍵詞也不是很多，所以搜索關鍵詞我習慣一個關鍵詞一個廣告組，這樣做才更有可能得到更高的質量得分。對于關鍵詞優化，我們一定要拿數據來說話，不能想當然，不能主觀意識覺得關鍵詞好，其實很多時候，效果好的關鍵詞跟你想的關鍵詞是有出入的。

我遇到過一些有趣的現象，有很多優化師非常“頭鐵”，明明關鍵詞和廣告表現那么差了，就是不關，深深的愛上自己的廣告。這真的是一個很有趣的現象，包括前期的我自己也有這類情況。所以身為一名廣告優化師，不能愛上自己的關鍵字和廣告，一定要看數據說話，該入冷宮的，還是要狠下心，打入冷宮。總之一句話，多測試，看數據。

好今天就說到這里，咱們下篇文章見，下篇文章咱們來聊聊否定關鍵詞。

（來源：500強哥）

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（來源：500強哥）