Hello，大家好，我是500強哥～

今天咱們來聊聊外貿網站的內容創作，強哥也談談自己的一些經驗，希望能幫助到大家。

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前寫在開頭

我們很多做獨立站的朋友都知道，網站內容的重要性。很多網站，普遍的說法是，在所有的SEO因素中，內容可以占到60-70分，所以內容特別特別重要。

我們在給網站創作內容的時候，方法有很多，上面我們提到了偽原創文章，當然我們也可以找國外的優質寫手，外包給他們，讓他們去原創內容。

在強哥網站早期的時候，我們公司大多數是采用用偽原創文章；但是隨著網站策略和定位的改變。我們逐漸向原創走，用原創文章替換以前的偽原創文章，最終用原創代替偽原創。所以你看，隨著自己的發展，最終還是回歸了優質內容。

那么，在寫文章的時候，咱們的第一步，就是要進行內容題材的調研。一說到內容調研，咱們很多朋友再熟悉不過了，研究關鍵詞，研究競爭對手，一大堆的研究工具就上來了，這些確實可以很好地輔助我們完成內容的調研。

這里，我還想多羅嗦幾句。記得有次聚會，蝦總說過，網站內容是解決用戶需求的。所以我們調研獨立站的內容，實際上就是調研用戶的需求，確切說是搜索引擎通過大數據理解的，某個關鍵字下的用戶需求。然后我們這些內容要滿足兩方面的需求，第一個是客戶的真實需求；第二個是滿足谷歌的搜索需求，谷歌認為這個關鍵字的頁面，應該要解決什么樣的問題。強哥個人覺得：這兩者缺一不可。當然更多時候，這兩者的需求是重合的。

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網站內容按照需求分類

首先內容，我們其實也可以做一個分類，一個是滿足咱們客戶的需求，一個是滿足谷歌的內容需求。這其實也很好理解。滿足客戶需求是為了能轉化客戶，而滿足谷歌的需求，則是為了獲取更好的SEO排名。

當然，如果我們網站不是靠SEO來獲取流量，那么，我們網站的內容主要就是來滿足客戶需求就可以。那么，我們該去哪些地方調研這兩類不同的文案呢，以下是我的一個方法。希望能幫助到大家。

1.1 客戶真實需求搜集

客戶的真實需求搜集很重要，以下就是強哥經常去搜集用戶需求的地方：

用戶的評論里

客戶的郵件里

業務與客戶溝通的信息里

行業論壇

專業論壇

通用論壇

社交媒體里

以上這些都是強哥的客戶需求信息的來源，其中前三個是我最重視的，欣慰是真正的客戶需求，能帶來轉化。

1.2 谷歌對于關鍵詞內容需求

這個相對來說就簡單一些，直接研究谷歌展現給你的內容和問題，將他們歸納總結，搜集起來就可以。謹記現在谷歌不缺內容，缺的是優質的內容，對用戶有用的內容。那怎么知道谷歌想要什么內容呢？直接通過關鍵詞搜索，看看谷歌給的內容提示，以及關鍵詞搜索意圖。

然后再研究此關鍵詞排在前面的競爭對手的內容。谷歌既然把他們排在前面，肯定是谷歌認為這些頁面的內容解決了用戶問題的某一方面。我們就將他們的內容直接歸納總結一下，加點自己的東西。

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按照文案的特性來分

咱們按照內容的性質，又可以將內容分為三大類：營銷類文案，產品文案，信息類文案。這三者的功能不同，所以寫作方式和表達的內容不同，這里我們要做一些區分對待。

1 營銷類文案

營銷類文案肩負著轉化客戶的重任，要能抓住客戶的痛點，解決用戶的疑惑。這類的文案需要深入了解自己的客戶。這里可以和業務多溝通，也可以看客戶的郵件詢盤得知，我是客戶的每個詢盤都會看一遍。

2 產品類文案

主要是產品的介紹和信息。需要你能體現產品的特征與優點。用精煉的文字將這些都總結出來，言簡意賅，突出重點。這一塊我一般會和公司的項目經理或者產品工程師溝通，他們是最了解我們產品的。

3信息類文案

這類文案主要是普及類的內容，一般會放在博客。比如what is.... 之類的，主要是普及一些行業的知識。雖然來的可能不止目標客戶，但是可以提升網站的表現，關鍵是還能用來獲取外鏈，所以也可以做一下。

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強哥內容素材調研與寫手尋找一些經驗

下面強哥說一下自己在內容素材搜集，寫手招聘時的一些做法與經驗，希望能幫助到大家。

3.1 素材搜集與整理

首先，我們來看一下找素材和內容的渠道，強哥一般會通過下面這些渠道去收集素材與信息。

1.通過谷歌搜索關鍵詞，得到相關文章，整理出內容提綱

2.論壇：

https://www.quora.com/

https://so.csdn.net/so/search/

https://kns.cnki.net/

3.學術性網站:

中國知網：https://kns.cnki.net/

萬方,維普,上海研發公共服務平臺,中國國家圖書館

4.翻譯谷歌圖片

5.翻譯當地語言文章：

https://www.brightlocal.com/local-search-results-checker/

6.學術搜索引擎：

https://scholar.google.com/

7.全文搜索引擎：

https://books.google.com/

8.文庫：

https://www.mendeley.com/

https://www.sciencedirect.com/

https://www.researchgate.net/

其實通過谷歌搜索文章就已經可以找到很多素材來寫提綱了，但以上列出的其他渠道可以作為補充以及用來整理文章。

3.2 內容寫手尋找

首先我們來看看尋找寫手的一些平臺，強哥一般通過以下的一些渠道去尋找寫手，大家也可以借鑒一下。

Guru:  https://www.guru.com/

Upwork：https://www.upwork.com/

problogger:  problogger.com

Fiverr：https://www.fiverr.com/

Freelancer:  https://www.freelancer.com/jobs/writing/

Onlinejobs:  https://www.onlinejobs.ph/ 菲律賓

Reddit: 

https://www.reddit.com/r/writingopportunities/

https://www.reddit.com/r/forhire/

Linkedin, Facebook groups, LinkedIn, Quora, Tumblr

3.3 怎樣篩選篩選寫手

首先，一定不要會SEO的，這點強哥深有體會，找寫手我們要注重寫手的寫作能力和相關行業經驗。

1.通過寫手的簡介，按照以下幾個標準篩選出寫手，然后詢問報價，以下是幾個標準：

是美國，英國，加拿大和新加坡本地人

簡介的句子是否銜接流暢

無語法和單詞錯誤

沒有夸夸其談

有寫作或出書經驗

作品涉及的領域廣

寫作前是否能做調研

優先選擇全職寫手，不要找學生

攜手簡介里強調的是內容寫作技能，而非SEO經驗

客戶對寫手的評價很好，寫手回復評價的態度好

展示過往的作品，能通過我們的考核要求

通過與寫手軟件聊天，試探對方的語言表達能力是否真的地道，句子是否通順，有無語法錯誤，用詞是否恰當，有沒有打錯字，有沒有證書或其他相關經歷等。

想辦法確認寫手是老手還是新手。然后確認是否接受skype面試，能否發多幾篇代表作瀏覽一下，首次訂單試寫的價格，最好在$0.06/字以內。

3. 發整理好的內容與關鍵詞框架，和細節要求給寫手參考，下訂單

4. 對文章和寫手的審核：

首先檢查寫手有沒有用特殊技術作弊，這個我們下面一篇文章那個會講到。

然后檢查文章的重復率，文章重復率不超過5%（可用兩個查重工具檢查 https://www.quetext.com和 http://smallseotools.com/plagiarism-checker/）。

最后寫手和文章的審核

寫手需要把我們提供的文章框架和關鍵詞，重新整合并串成一篇文章，使其看起來有層次和邏輯，以下是考察寫手和他內容的幾個評判標準：

文章結構是否有層次

在內容允許的情況下，是否能能通過舉例，圖表或數據，來支持框架的論證

副標題的起名是否簡潔且能起點睛之筆

句子是否通順易懂，上下文銜接是否自然，有無語法錯誤，用詞是否恰當專業

寫作是否逾期，有沒有按時交稿

是否易于溝通

遇到不合理的框架思路或不懂的地方能及時提問，甚至能夠提供內容改善的建議

在確定長期合作關系后會給寫手漲價，并且時不時發相關的行業和產品知識給寫手參考

文章回來后，我們的編輯同事就可以開始編輯，并與美工溝通并整理好文章的主圖和配圖，然后發給網站工程師，將文章或者頁面上傳，然后再進行SEO優化，一個周期就完成了。

需要注意的是，對于同一篇文章，一個英語專八的人和英語六級的人來看，是有很多細微差別的。這點差異強哥是看不出來，所以內容人員的語言能力就比較重要。

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強哥尋找視頻配音人員一些經驗

這里呢強哥也附上自己在制作公司宣傳視頻時，尋找配音外國友人的一些流程和經驗：

1.通過簡介和作品篩選配音員報價，以下是強哥行業的一些篩選條件：

美國本地人

文案朗誦銜接通順流暢

無語法和打字錯誤

有配音經驗，中年人，男低音，音域廣，沉穩大氣，發音標準，語速適中

2.通過聊天敲定價格，一般情況下，配音視頻控制在$50一個，錄音視頻控制在$40一個

3.發稿子和配音細節要求給配音員，下訂單

4.審核配音和錄音作品

5. 其他要求：

能根據視頻內容對稿子微調，發音標準，語速適中，沉穩大氣

遇到疑惑就問，提出解決建議

交兩版配音，一版是配音后的音頻，一版是單獨的錄音音頻，另外，如果有音樂，也要求其把音樂發給我們

確定長期合作關系后會給配音員一些其他的小費

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寫在最后

內容最終的作用是什么，谷歌憑什么把你放上去，是因為你解決了用戶的需求。而能不能解決用戶的問題，直接就體現在點擊率，網站跳出率，停留時間等指標上，這些谷歌都是可以獲取到的。

所以我們在選擇文案的時候，核心思路就是怎樣解決用戶的問題，牢牢抓住用戶需求，并滿足用戶需求。在通過一些平臺，工具和方法，把能解決用戶需求的高質量創造出來即可。

任何事情我們只有去做，才能去優化，所以先做起來，內容也是這樣。內容創作有很多方法與案例，但是只有做起來，你才能慢慢感覺到，做一個自己的成功案例。

以上～

（來源：500強哥）

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（來源：500強哥）