什么是 SEMrush？

SEMrush 和 Ahrefs 很類似， 都是目前流行的 SEO 工具，專門從事關鍵字研究、競爭對手分析和 Google 廣告活動優化。

SEMrush由2個單詞組成，SEM和rush，SEM是搜索引擎營銷的縮寫(search engine marketing)，rush 是匆忙、抓緊的意思，這兩個結合可以發現SEMrush對于SEM也就是谷歌廣告這塊研究比較深入。

主要特征

它仍然很好用。

和Ahrefs一樣，使用SEMrush很簡單，在搜索框輸入自己或者你們競爭對手的網站即可：

你可以看到許多非常有用的數據：比如說網站每個月流量的一個變化，關鍵詞的數量，流量數據，流量成本，品牌流量數據，非品牌數據。 

接下來我幫大家依次分解此頁面上的每個指標。

首先，“關鍵字”：

這是網站排名的關鍵字總數。

就是你網站關鍵詞被搜索引擎收錄的關鍵詞數量，其實，這個關鍵詞數量并不是很有幫助，我們要關注其中的關鍵詞質量。

根據二八定律，一個網站80%的流量都是來源于20%的關鍵詞，那么我們多多關注這20%關鍵詞的排名，以及這20%的關鍵詞分別帶來的流量。

假設一個網站有 1000 個不同關鍵字都在谷歌上面有排名，但是大部分關鍵詞都是谷歌第二頁、第三頁、甚至第五頁、第六頁，那么這些關鍵詞給網站帶來的流量幾乎為零。

因為這個指標不關注排名前 10 的關鍵字，所以它沒有那么有用。

其次，是網站的“流量”。

這個流量是網站每月從搜索引擎獲得的流量估值，因為是個估計值，所以數據可以作為參考，但不是網站后臺的真實數據。

PS: 目前市面上，查看官網流量相對最精準、最全面的工具是similarweb。

這個之前有寫文章介紹過：外貿人必備的10個瀏覽器插件，看看你用過幾個。沒看的，可以去看看，那些插件用過了都說好，可以大大提高工作效率。

雖然SEMrush這個流量估值不是 100% 準確的，但這是對競爭對手的 SEO 進行基準測試的好方法。

最后，重點介紹下：“流量成本”：

流量成本估計該網站的自然流量值多少錢，這個估值是根據同等流量你投放谷歌廣告的費用，因為谷歌廣告是需要成本的。 

因為這個指標考慮了流量和流量的價值，所以它是整個 SEMrush 套件中我最喜歡的指標。

假如你網站一個月自然流量是20萬，你的競爭對手也想每個月獲得20萬流量，他需要花費2萬塊錢，那么一個流量成本就是1毛錢。

PS: 這個流量成本還是估值哈，可以作為參考，不要百分比迷信。

比如說Shein的流量成本就很高，他在南非的流量成本是53.8K美金。

自然搜索位置

我們可以在自然搜索位置這里查看網站排名的所有關鍵字，以及他們的排名。

這里可以看到關鍵詞在谷歌的具體位置，比如說第三位，以及第三位帶來的流量，以及關鍵詞競爭難度，關鍵詞的單次廣告點擊費用(大家一般喜歡叫CPC)。

這個功能對于關鍵詞研究，是非常有用的。這個和谷歌關鍵詞規劃師(google keyword planner)不一樣。

谷歌關鍵詞規劃師只能看到關鍵詞的月搜索量，CPC價格，不會告訴你同行關鍵詞在谷歌的排名，SEMrush可以找到這一群關鍵詞。

如果你的競爭對手對這些關鍵字進行排名，那么你也可以(充分調研競爭對手關鍵詞排名策略之后，并制定切實有效的方案)。

默認情況下，SEMrush 會向咱們顯示為該網站帶來最多流量的關鍵字，但是我們可以根據自己的實際需求進行篩選，比如說你可以根據關鍵詞的競爭難度、關鍵詞的搜索量、關鍵詞排名位置、關鍵詞CPC等。

你也可以用高級過濾功能，篩選CPC5美金以上的關鍵詞，根據你自己的實際需求來進行調整，這些數據后期還可以導出Excel表格，你也可以在Excel上面做篩選。 

最后歸納下：

自然搜索位置是Jack使用SEMrush用到的最重要功能之一，他可以幫助我們挖掘很多關鍵詞，并給一些關鍵詞思路。

比如說，提供了一個可以輕松排名的術語列表。

流量分析

流量分析為咱們提供有關網站整體流量的數據，這個流量不僅僅是來自 Google 的自然流量。

換句話說：此功能很類似Similarweb的流量統計功能。

這是一個非常有用的功能。

當咱們使用流量分析分析網站時，你會得到該網站的總體流量數字的估計值 (這有助于對比我們網站和同行網站流量的差距)。

接下來，咱們還可以診斷訪客如何與該站點進行交互。

例如，咱們可以查看網站的平均頁面瀏覽量、跳出率、會話持續時間等，這些數據可以幫助咱們診斷網站詳情頁內容的質量以及訂單的轉化率。

流量分析最重要的功能是查看網站流量的渠道來源， 不僅可以查看網站流量來源的細分， 還可以查看給這個網站帶來流量最多的確切網站的網址列表，這個其實similarweb也有。 

這個功能非常有利于做同行的調研，特別是新入場的跨境朋友們。

舉個栗子，你想做美妝類的獨立站，你可以直接借鑒下shein的美妝布局，shein去年開始就大力布局美妝品類了，而不僅僅是女士服裝了。

你可以很直觀地看到shein流量流進和流出圖，這可以給你一些做新流量的啟發，這些都是逆向復盤反向挖掘的結果。

付費搜索

大多數人將 SEMrush 嚴格用于SEO項目，但它實際上是一個非常好的 PPC 工具，特別是如果您想復制競爭對手的關鍵字和廣告文案。

具體來說，咱們可以查看競爭對手最常出價的關鍵字，咱們可以看到 shein在美國谷歌廣告投放付費關鍵詞，他的品牌關鍵詞并不多，shein只有一個。

而且shein的關鍵詞搜索量很大，帶來的流量很大，說明shein在美國的品牌知名度已經很高了。

shein更多的付費投放是針對的非品牌查詢出價，比如說dress、clothes、swimsuit這些服裝類的大詞，這是為了增加新的用戶，業績才能一直增長哈。

更好的是，咱們可以看到他們根據這些條款投放的確切廣告，比如說下面的圖片：

如果你發現對方已堅持投放數月甚至數年的廣告，我們很容易推測就會知道它們的廣告質量分很高，畢竟歷史數據沉淀在那里，這算是先發優勢了。

這個功能有利于咱們借鑒同行和友商的谷歌關鍵詞，廣告語，落地頁具體網址，方便我們快速制定自己的廣告組和廣告系列，特別是新的谷歌廣告投手。

這個數據也可以導出Excel表格，自己在電腦慢慢分析，畢竟谷歌廣告是個系統功能，把他做好，前期是需要花費大量的時間和精力的。

SEMrush的谷歌廣告工具還是很齊全的，這方面比Ahrefs的谷歌廣告工具要稍微好一些。

關鍵詞差距

Keyword Gap 向咱們顯示了許多競爭對手排名的關鍵字列表。

當咱們找到多個競爭對手為其排名的關鍵字時，自然可以推測這些關鍵字也很適合咱們進行排名。

例如，當我們將兩個競爭對手放入該工具時，我們會發現這2個網站之間一些重合的關鍵詞，以及未重合的關鍵詞，未重合的關鍵詞就是我們做關鍵詞排名的機會。

專業提示：默認情況下，這會顯示該網站在 Google 搜索結果中排名前 100 的關鍵字。

如果你對比的這2家網站SEO都做得好，那么他們都很有可能某個關鍵字排在了谷歌的同一頁，比如說首頁前十。

相對于Ahrefs而言，SEMrush操作頁面相對復雜一些。 因為Ahrefs橫向有導航欄的，而且橫向的導航欄是可以直接輸入要查詢的內容的。

舉個例子Ahrefs操作頁面是6*10，橫向6個操作頁面，每個橫向操作頁面下面有10行數據欄，這樣子單頁面肉眼接受的資料就相對少一些。 SEMrush操作頁面是1*30，橫向1個操作頁面，每個橫向操作頁面下面有30行數據欄，這樣子單頁面肉眼接受的資料就相對多很多，大腦接受資料就慢一些。

里面的細分工作板塊更多，讓一些新手很容易迷惑，不知道怎么看這個數據。

Jack 幾年前第一次用SEMrush就遇到過這個問題了，后面看了幾遍官方的視頻才慢慢熟悉這個工具的正確使用方法。

最后的最后復盤下SEMrush 的幾個核心工具，大家先掌握這幾個工具，基本上就能上手SEMrush了，后期每周用幾次這個工具，也就自然熟悉了。

1. 關鍵詞

你網站關鍵詞被搜索引擎收錄的關鍵詞質量。

根據二八定律，一個網站80%的流量都是來源于20%的關鍵詞，那么我們多多關注這20%關鍵詞的排名，以及這20%的關鍵詞分別帶來的流量。

2. 自然搜索位置

我們可以在自然搜索位置這里查看網站排名的所有關鍵字，以及他們的排名。

如果你的競爭對手對這些關鍵字進行排名，那么你也可以(充分調研競爭對手關鍵詞排名策略之后，并制定切實有效的方案)。

3.  流量分析

流量分析為咱們提供有關網站整體流量的數據。

當咱們使用流量分析分析網站時，你會得到該網站的總體流量數字的估計值以及網站流量的渠道來源。

這個功能非常有利于做同行的調研，特別是新入場的跨境朋友們。 

4. 付費搜索

SEMrush是一個非常好的 PPC 工具，特別是如果您想復制競爭對手的關鍵字和廣告文案。這些廣告數據也可以導出Excel表格，自己在電腦慢慢分析。

5. 關鍵詞差距

Keyword Gap 向咱們顯示了許多競爭對手排名的關鍵字列表。

當咱們找到多個競爭對手為其排名的關鍵字時，自然可以推測這些關鍵字也很適合咱們進行排名。

魯迅說過：世上本沒有路，走的人多了，也就有了。

SEO工具還是熟能生巧，要自己多用，多分析案例，用的多了，自然就精通了，還可以和其他工具相互結合交叉使用。

（來源：好學的Jack）

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（來源：好學的Jack）