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跨境電商選品思路解析

好的選品可以避免過度競爭、打開銷售局面,是跨境電商成功路上的第一步

好的選品可以避免過度競爭、打開銷售局面,是跨境電商成功路上的第一步。本文將整理常見的選品誤區和選品方式,為跨境電商選品提供思路。

誤區

誤以為需要快速鋪貨、上架產品。

電商的確是風云變幻、熱點變化極快的行業,所以一些賣家誤以為要非常快速的、沒有經過任何分析就鋪貨,以及沒有經過任何分析就胡亂上架產品,導致利潤非常低。正確的做法是,通過數據分析得出自己需要選擇什么樣的產品來上架,以及需要如何推廣,擅于把控時間成本,提高效率和成功率。

誤以為產品越獨特越好

另外一個誤區是,賣家只考慮自己產品的獨特性,而忽略了市場的需求。產品在市場上均有生命周期,一開始消費者對于新產品是抱有試探、獵奇的心態,這時轉化率會低于常規產品,賣家需要為消費者接受的時間買單。所以選品時,不僅要考慮產品的獨特性,也要考慮市場的接受度。

誤以為產品數量越多越好

新店上架的產品數量要控制好,不要一次性上架太多產品??赡苡行┵u家覺得自己有很多款產品可以占領市場,但在前期選品技巧和營銷技巧不成熟的條件下,不適合選擇太多款產品。建議縮短產品線,集中預算營銷推廣某款或某幾款產品。

選品方式

第一,了解市場容量,也就是說這個關鍵詞市場上有多少競爭對手。

第二,了解消費者需求,消費者需求可以從google adwords的搜索量推敲。

第三,確定自己準備的推廣預算、做好營銷推廣計劃。

新手進場除非資金實力比較雄厚,否則不要做紅海品類,也就是競爭非常大的產品,而需要去挖掘藍海的產品。

(來源:出海參謀圈)

以上內容屬作者個人觀點,不代表雨果跨境立場!本文經原作者授權轉載,轉載需經原作者授權同意。

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