對(duì)比中國，東南亞各國人口增速非常快，平均年齡呈現(xiàn)非常年輕化的趨勢(shì)，而且新加坡和馬來人均GDP都比中國高出很多，其他相對(duì)較弱，地區(qū)差異表現(xiàn)，也就意味著跨境電商在東南亞各國的玩法都是需要區(qū)別對(duì)待的，定價(jià)也是如此。

東南亞消費(fèi)水平不高也不低，需要賣家針對(duì)不同站點(diǎn)去做精準(zhǔn)定價(jià)，精準(zhǔn)定價(jià)的意義就在于“產(chǎn)品價(jià)格直接決定了它的市場競爭力”，定價(jià)過高，產(chǎn)品競爭力降低，定價(jià)過低，商家虧本銷售會(huì)對(duì)市場失去信息。而由于對(duì)市場的不了解，商家對(duì)產(chǎn)品價(jià)格頻繁改動(dòng)也會(huì)導(dǎo)致流量權(quán)重下降，所以一開始的精準(zhǔn)定價(jià)對(duì)賣家而言至關(guān)重要。

定價(jià)公式（馬幣）

利潤（馬幣）=產(chǎn)品定價(jià)+買家付款運(yùn)費(fèi)-賣家折扣-傭金-平臺(tái)付款費(fèi)-(國家運(yùn)費(fèi)+末端運(yùn)費(fèi))-產(chǎn)品成本*0.6

這里的0.6是人民幣折算馬幣匯率。

從以上公式就能看出，產(chǎn)品定價(jià)需要考慮國際段的運(yùn)費(fèi)、東南亞本地段的運(yùn)費(fèi)、消費(fèi)稅、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、活動(dòng)折扣、匯損等等。

本地段的運(yùn)費(fèi)并不是平臺(tái)幫助賣家代收，如果賣家設(shè)置了包郵，則本地段運(yùn)費(fèi)由賣家自己承擔(dān)，平臺(tái)方式鼓勵(lì)賣家朋友去設(shè)置包郵的，顧客體驗(yàn)度好，店鋪單量自然會(huì)提升。

對(duì)于賣家做包郵，好處也是顯而易見的，賣家不僅可以得到平臺(tái)的流量加持，還會(huì)致使顧客在店鋪內(nèi)下多個(gè)產(chǎn)品。

賣家需要清清楚的一點(diǎn)是，包郵不一定會(huì)虧，有時(shí)候反而會(huì)賺，如果你國內(nèi)段運(yùn)費(fèi)和國際段運(yùn)費(fèi)相加總和大于末端運(yùn)費(fèi)，那你會(huì)多出一個(gè)閾值，這時(shí)你就完全可以做包郵。

為什么會(huì)賺？當(dāng)你在店鋪設(shè)置滿件、滿額包郵后，買家為湊單免郵，就會(huì)在你店鋪一次購買多件商品，只要國內(nèi)段運(yùn)費(fèi)和國際段運(yùn)費(fèi)因多件商品和產(chǎn)生的運(yùn)費(fèi)結(jié)余總和大于或等于末端運(yùn)費(fèi)成本，你不但沒有因?yàn)榘]產(chǎn)生額外成本，還會(huì)因此產(chǎn)生費(fèi)用結(jié)余。

因?yàn)槎嗉a(chǎn)品會(huì)使得國內(nèi)段運(yùn)費(fèi)減少，雖然國際段會(huì)按重量計(jì)算運(yùn)費(fèi)，但多件組合，整體運(yùn)費(fèi)也會(huì)相應(yīng)降低，總體而言末端包郵并不會(huì)給你帶來成本負(fù)擔(dān)。

關(guān)于產(chǎn)品定價(jià)，除了要綜合考慮以上各種影響因素外，賣家還可以根據(jù)同類目類似產(chǎn)品定價(jià)范圍去定價(jià)，看清別人的發(fā)貨地，從詳情頁了解產(chǎn)品具體信息，這些都可以作為你定價(jià)的參考標(biāo)準(zhǔn)。

定價(jià)方法

Lazada后臺(tái)是有自己的六合一輔助定價(jià)公式，但不建議賣家使用，一般對(duì)于定價(jià)方法，還是建議大家用自建表格的方法去定價(jià)，這樣定價(jià)更精準(zhǔn)也更便于賣家管理。

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關(guān)于產(chǎn)品定價(jià)這一塊，很多賣家都弄不明白，這需要我們仔細(xì)專研細(xì)細(xì)琢磨，多去嘗試實(shí)踐便能孰能生巧

（來源：K哥聊出海）