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2021-07-15 11:30
品牌備案以后我們亞馬遜店鋪后臺有很多免費的小功能可以使用，其中在品牌控制面板里面有一個亞馬遜搜索詞優化器，今天聊一聊這個功能好不好用，什么情況下用以及怎么用。
我們做listing文案優化關鍵詞是一項系統工程，今天單獨講Search Terms就必須要講幾個個前提，其一是前臺listing整體文案盡可能包含更多的相關關鍵詞而且盡可能的精準：這一點涉及了listing排名因素之一的相關性。簡單來說就是當客戶搜索任何一個跟產品相關的詞的時候，那么系統會清楚的知道你的產品符合客戶需求從而推薦你（至于排名靠前或者靠后是由你的產品銷量、轉化等表現決定的）其二：前臺的文案是給顧客看的也是給系統看的，方便顧客閱讀以及理解你的產品，同時方便系統識別收錄你的產品。那后臺的Search Terms基本就是給系統看的，方便系統識別收錄你產品從而在客戶有需求的同時推薦你的產品，這是我個人理解，如果有不同建議也歡迎指正。
接著講搜索詞優化器，進入到店鋪后臺的品牌控制面板，點擊左側搜索詞優化器。
那在這里就能直截了當的看到你的listing哪些沒有優化Search Terms那么根據提示點擊運行搜索詞優化
如上圖，系統會自動給出建議，根據當前的狀況顯示修改后的搜索詞，那我們都知道現在一般就是250個字節，盡可能填滿就行了。（我的listing一般沒有大的問題，為了截圖我特意隨意修改了一個listing的Search Terms，才有了這張截圖）那如圖系統自動把我多余無關的關鍵詞剔除，我點擊發布就行了。在這里還需要注意一個細節，系統自動優化有時不會自動匹配249個字符，如圖就只使用了159個字符，還剩下90字符沒填寫全，那遵循盡可能的寫出更多精準關鍵詞的原則，我們需要再去尋找更多合適的詞。
那接著我們可以配合后臺另外一個工具品牌分析功能查詢ASIN關鍵詞，查詢同行優秀listing的關鍵詞，如圖提前找好同類listingASIN然后輸入，在這里可以看到關鍵詞有哪些，以及關鍵詞搜索頻率，挑選要的加入剩余的字符里邊。
挑選出的關鍵詞在搜索詞優化器里面輸入，進行查缺補漏
如果通過關鍵詞反查工具來的詞基本準確，可以適當借助搜索詞優化器查缺補漏，但是通過測試，我還發現這個功能有個BUG，就是你自己輸入一個無關的關鍵詞，系統只會傻傻的判斷你的搜索詞里面沒有這個詞，建議你加上去，如圖我輸入了一個無關詞 iphone case 系統給我的建議是保留！操蛋的玩意。
講到這我還必須講listing優化流程，我們一般產品上架前，所有的文案和關鍵詞都是已經充分調研準備齊整了，產品上架一般不會去動詳情頁文案和搜索詞，除非轉化率出了問題。所以今天講的這個功能就能看出來多多少少有點雞肋。其次：我們的關鍵詞不一定非得填寫在search terms 里面。我的標題、五點描述、A+、長描述、QA以及評論里包含即可，當然有一點主要關鍵詞盡可能的出現在標題和search terms 里面。最后加上上面的bug，我基本不會考慮用這個功能了，讓我感覺有些雞肋，你怎么看？
（來源：跨境電商張志強）
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（來源：跨境電商張志強）
