寫在前面：上一篇文章給大家講述了選品的快捷方式和方法，這篇文章主要是講直通車的精細化運營，我們對直通車的認知以及怎么去重點推廣我們的產品，從而更加快速的找到潛力產品打造爆款。

直通車基礎認知

重點推廣計劃

  一：直通車基礎認知

（1）什么是直通車：

產品曝光渠道，賣家設置關鍵詞，免費展示產品，獲取大量曝光

付費廣告，類似于阿里國際站的P4P和亞馬遜CPC拼多多的多多推廣

店鋪營銷工具，可以快速提升店鋪曝光和流量

（2）直通車展位認知

PC的推廣位在主搜索頁底部的智能推薦位

PC主搜頁中，60個商品為一頁，直通車推廣位從第5位起，隔4有一個直通車推廣位，即第5/10/15/20/25/30/35/40/45/50/55/60位；

移動端的推廣位含APP端和手機網頁端，

移動端主搜索頁中，20個商品為一頁，直通車推廣位在第一頁中從第3位起，隔8有一個直通車推廣位，即第3/11/19位，從第二頁起，位于第6/16位

注：具體直通車展位會隨著商品更新變化有所調整，具體 以實際展示為準。

（3）直通車的意義

用得好春風得意，用不好欲哭無淚

帶來訂單和業績的飛躍

直通車=大量的流量和迅速的曝光，沒有流量，什么都是虛的、量變才能質變

新品轉化好》新品流量好 平臺喜好

燒精準關鍵詞

有銷量有好評的時候再燒大詞

（4）直通車的價值

1. 為什么有人虧著開車？

為什么有人直通車不停的開？

開車前的準備

首先，開車之前，一定要選好品，一定要選好合適的商品進行推廣，俗話說：巧婦難為無米之炊，所以如果產品都選錯了，再怎么推都是徒勞，就是燒錢，浪費錢。

（1）新品測試

智能推廣功能，可以為新品快速帶來流量

結合產設置一個合理的推廣預算，不建議太多

使用智能推廣測品時，最好以3-7天為一個周期

數據分析從產品人氣值和點擊率、轉化率作為切入

有了數據，快速對產品做出優化和調整

結合效果，來確定是否需要新一輪的測試

（2）全店鋪管家玩法

1. 新店鋪-需要流量提升

2. 大促和活動的時候，提升店鋪整體曝光

3. 店鋪s被懲罰的時候（7天或者15天）降4個檔

4. 全店管家盡量和快捷推廣錯開，或者屏蔽產品

5. 全店管家可以和重點推廣一起/適合于推爆

二. 直通車自主推廣

兩個關鍵點：1.產品布局 2.關鍵詞布局

（1）自主推廣適用場景

（2）快捷推廣奧義

以女裙為例，測試短裙（同類目）

1. 選取6-10款相似的產品

2. 關鍵詞和屬性詞相對接近

3. 價格波動不大

4. 非標風格相對差異化（冷淡風、森系、甜美系）

優化：

主圖新品（提升點擊）

優化價格（提升轉換）

優化直通車關鍵詞（精準詞為主）

優化創意主圖（良詞推優+降低關鍵詞的出價）

優化詳情頁（增加關聯營銷、優化詳情頁的科學邏輯）

（3）直通車三部曲與推廣節奏表

推廣一步曲---建立有效推廣

推廣二步曲----流量診斷與點擊提升

推廣三步曲-----轉化分析及監控 

推廣流程

（3）直通車常見問題

直通車引進的流量夠嗎？

錢花在那個詞上了？改詞出價是否過高？Dress 75% 優化小詞

點擊量不夠（不夠出單、出單不夠）

優化方案：

非標類：橫向拓展-偏fashion（款多類目）-翻頁率高、長尾詞多（材質、場合、風格等）-加詞（搜索下拉框，生意參謀，關鍵詞工具）

標類：縱向延伸-偏標類-3C安防等（看質量）-加價（逐步增加）

周二、三、四晚九點-早八點效果最好，六、日勿開（國外愛度假）

直通車，只是一個輔助推廣、增加權重和前期引流的工具

1. 新品沒流量，開直通車引流

2. 有展現每點擊，優化主圖，做基礎銷量，看價格是否合適

3. 有點擊沒轉化，做價格，做基礎銷量，做評價，優化詳情頁

4. CPC過高想辦法提高質量得分，質量得分提升緩慢，投入過大，就適當降低出價來養詞，還不行，并且你不是土豪，那就暫停一周看看

5. 在推廣鏈接之前，一定要優化好鏈接，只有轉化好的鏈接，才能更好控制好ROI

總結：

盡量加滿200個關鍵詞，利用工具或者手動組詞 只保留優詞進行出價 品的轉化好》品的流量好 良詞推優必做，省錢高排名的一個步驟 靈犀推薦一定要做，出價越高曝光越高 人群標簽利用好，篩選好人群-后臺先人群畫像/數據銀行 高消費：小B高頻次：代購 同類店鋪：高流量、高轉化 轉化能力差的品不適合重點推廣 標類產品重點競爭熱詞/核心詞 非標類產品要多屬性/長尾/精準 新品重點推廣不適合大價錢買排名

（來源：公眾號全球速賣通資訊）

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（來源：速賣通lazada運營顧問Jack）