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利潤(rùn)率與銷量如何平衡？教你產(chǎn)品定價(jià)方法！

管理者們通常會(huì)用3種方法來為產(chǎn)品定價(jià)，分別為成本導(dǎo)向定價(jià)、需求導(dǎo)向定價(jià)和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)。

成本導(dǎo)向定價(jià)法

成本導(dǎo)向定價(jià)法以產(chǎn)品單位成本為基本依據(jù)，再加上預(yù)期利潤(rùn)來確定價(jià)格。

產(chǎn)品價(jià)格 = （原料成本+人力成本+營(yíng)銷和管理成本+其他成本）×（1 + 預(yù)期利潤(rùn)率）

需求導(dǎo)向定價(jià)法

需求導(dǎo)向定價(jià)法又稱顧客導(dǎo)向定價(jià)法，是指企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)需求狀況和消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的確定產(chǎn)品價(jià)格的一種定價(jià)方式。

這種方法一般以產(chǎn)品的歷史價(jià)格為基礎(chǔ)，根據(jù)市場(chǎng)需求的變化情況，在一定幅度內(nèi)變動(dòng)價(jià)格。

例如當(dāng)智能手機(jī)剛剛流行時(shí)，同款手機(jī)里，白色的手機(jī)比黑色的更貴，但兩者在成本上的差異并不大，這種定價(jià)的核心原因買就是消費(fèi)者覺得白色更時(shí)尚好看，愿意花更多錢購買。這其實(shí)就是一種需求導(dǎo)向定價(jià)。

需求導(dǎo)向定價(jià)法靈活有效地運(yùn)用價(jià)格差異，價(jià)格隨市場(chǎng)需求的變化而變化，不與成本因素直接發(fā)生關(guān)系，更好反應(yīng)了商品的價(jià)值。但在實(shí)際中，這種定價(jià)方法通常需要通過訪談、問卷調(diào)查來詢問用戶在不同情形下，愿意為商品支付的最高價(jià)格，相對(duì)費(fèi)時(shí)費(fèi)力。

競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法

競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法是指企業(yè)，研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的生產(chǎn)條件、服務(wù)狀況、價(jià)格水平等因素，以對(duì)手的價(jià)格作為自己產(chǎn)品定價(jià)的主要依據(jù)。

競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)主要包括：

隨行就市定價(jià)法

隨行就市定價(jià)法是競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法中廣為流行的一種，即將產(chǎn)品價(jià)格保持為市場(chǎng)平均價(jià)格水平，易為消費(fèi)者，避免惡性競(jìng)爭(zhēng)，能帶來合理、適度的盈利。

這種定價(jià)適用于競(jìng)爭(zhēng)激烈的均質(zhì)商品，如大米、面粉、食油以及某些日常用品的價(jià)格確定。

產(chǎn)品差別定價(jià)法

企業(yè)通過營(yíng)銷努力，是同種同質(zhì)的商品在消費(fèi)者心中樹立起不同的產(chǎn)品形象，進(jìn)而根據(jù)自身特點(diǎn)，選取高于或低于競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格，是一種進(jìn)攻性的定價(jià)方法。

密封投標(biāo)定價(jià)法

密封投標(biāo)定價(jià)法主要用于投標(biāo)交易方式。投標(biāo)價(jià)格是企業(yè)根據(jù)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的報(bào)價(jià)估計(jì)確定的。企業(yè)希望中標(biāo)，所以它的報(bào)價(jià)應(yīng)低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)。因此，報(bào)價(jià)時(shí)，既要考慮實(shí)現(xiàn)零售店目標(biāo)利潤(rùn)，也要結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)狀況考慮中標(biāo)概率，最佳報(bào)價(jià)應(yīng)是使預(yù)期利潤(rùn)達(dá)到最高水平的價(jià)格。

（來源：出海參謀圈）

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