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2021-07-14 15:46
價格相對性
人們很難判定商品的絕對價格，更擅長的是判斷商品的相對價格。
當有A和B兩款商品時，人們對于A和B 之間的差異十分敏感，能判斷A比B應該更值錢還是更便宜，但無法確認A本身的價格應該是多少。
錨定效應
所謂錨定效應是指當人們需要對某個事件做定量估測時，會先入為主，將最初獲得的信息作為起始值，給最初獲得的信息過多的重視，起始值像錨一樣制約著估測值。
人們之所以認為自己了解價格都是因為錨定對比的結果。一斤普通的大米，一般都是幾元錢。如果這時新上市一種100多元一斤的大米，你會認為是天價大米。但如果你在一個從來都沒有大米賣的國家看到大米賣100元一斤，則無法判斷它到底是貴還是便宜。
支付意愿
支付意愿（willingness to pay，WTP），指消費者愿意為有某種特質的產品或服務付費的程度，即個人為了獲得某些生活質量而愿意付出的代價，或具體一點講，就是消費者對有某種特點或功能的某種產品、服務或設施愿意支付的最高的金錢數量。
支付意愿是非常主觀的成分。同樣的商品，可能小王覺得非常值得，而小李覺得非常貴，大家的支付意愿各不相同。
（來源：出海參謀圈）
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（來源：出海參謀圈）
