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2021-07-14 15:38
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定價(jià)策略
具體如何定價(jià)需要根據(jù)產(chǎn)品情況、消費(fèi)者價(jià)格敏感度具體分析。本文將會(huì)介紹幾種基礎(chǔ)的定價(jià)策略。
1.基礎(chǔ)定價(jià)
基礎(chǔ)定價(jià)是個(gè)簡(jiǎn)單的經(jīng)驗(yàn)法則，即以批發(fā)成本的兩倍定價(jià)。但對(duì)于庫(kù)存周轉(zhuǎn)慢、運(yùn)輸費(fèi)用高或很有特點(diǎn)的商品，可以在兩倍基礎(chǔ)上再加價(jià)；而對(duì)于高度商品化且容易買到的商品，需要在這個(gè)基礎(chǔ)上下調(diào)價(jià)格。
2.錨點(diǎn)定價(jià)
奧斯基1992年提出價(jià)格錨定：消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格是否適合不確定的時(shí)候，往往會(huì)通過(guò)與同類產(chǎn)品的價(jià)格權(quán)衡比較來(lái)進(jìn)行輔助自己決。這時(shí)候我們?cè)O(shè)置一個(gè)炮灰商品的價(jià)格，讓消費(fèi)者在選擇的時(shí)候進(jìn)行對(duì)比，進(jìn)而讓消費(fèi)者對(duì)購(gòu)買的商品形成一種值得購(gòu)買的感受，并完成交易決策。
商品打折便是利用錨點(diǎn)提升商品的價(jià)值感。有原價(jià)作為參照，消費(fèi)者更容易接受現(xiàn)在的價(jià)格。
當(dāng)商品有三個(gè)或更多的價(jià)位選擇的時(shí)候，大多數(shù)人不會(huì)選擇最高和最低的，更傾向選擇中間價(jià)位的商品。通常商家會(huì)將最高價(jià)位設(shè)置成“天價(jià)”作為錨定，同時(shí)設(shè)置價(jià)格差別較小但質(zhì)量差別較大的最低價(jià)位商品和中間價(jià)位商品，使消費(fèi)者毫不猶豫地選擇中間價(jià)位的商品。
3.“9”定價(jià)策略
“9”定價(jià)策略即依照消費(fèi)者的購(gòu)物心理，使用“9”作為商品銷售價(jià)格的尾數(shù)。這種策略可以使消費(fèi)者產(chǎn)生以下兩點(diǎn)心理感覺(jué)：一是賣家核定價(jià)格認(rèn)真、準(zhǔn)確，不隨便將價(jià)格湊成整數(shù)；二是感到商品“比較便宜”，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)物的欲望。
（來(lái)源：出海參謀圈）
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