Hello，大家好，我是500強哥～

今天我們請到第一期B2B外貿訓練營的眼鏡來分享一下，他是如何用谷歌廣告，實現每月詢盤從0到100的，這里她會分享出自己的路程。好，話不多少，我們開始吧，enjoy~

事情還得從去年強哥舉辦的第一期B2B大航海訓練營說起，那時候我手上有一個網站，幾個月也不來個詢盤，我也無計可施，好在是上了訓練營這條船。

強哥是訓練營的講師之一，和其他的老師一起從SEO到廣告到外鏈到內容營銷到團隊管理到領英，可惜我直到現在還只看明白了廣告，那些同樣重要且免費的方法我都還沒實操好，可能我天生就是比較愛花錢，大家不要學我。

給大家看下我們當年的部分課程，是不是光看標題就感覺是個寶藏，中間強哥的兩個Google 廣告的直播，每次都是三小時以上，保姆級別的教程，我從去年到今年隔段時間都要重溫一下視頻，實操后再去看每次都會有不同的體會和發現。

不要羨慕 關注強哥的公眾號 一樣可以看到這些內容哦！

以下是我6.28的谷歌分析截圖，目標達成也就是轉化次數是94次（我默認最后兩天會達到100個，所以我標題不要臉的寫了100個詢盤 哈哈哈）

那接下來就給大家流水賬式的記錄一下我的廣告歷程吧！

準備工作大概說一下（都可以在公眾號找到教程）：

谷歌廣告賬戶，充值，網站綁定代碼之類的

谷歌搜索做的比較好的同行網站前五名，Ahrefs查一下他們的關鍵詞和廣告內容，跟自己比較匹配的先全部下載作為參考

用關鍵詞工具找出跟自己匹配的關鍵詞來進行投放

第一次廣告：4500元，20詢盤，單個詢盤225元

廣告時間2020.9.20-30，2020.12月-2021.1月

這時候有點懵，9月做了一個廣告只投放了10天左右，花了將近一千元，有10個詢盤，投放的第一天就來了4個，把我給高興的，后來就漸漸沒有詢盤了，花著錢沒結果有點慌，加上其他工作也比較忙，我關掉了

拖延癥晚期，直到12月想再次去研究，就開啟了廣告，只是做了基本的加否詞工作，沒有對廣告做什么調整，所以這個廣告系列我一共花了4500元左右，只來了20個詢盤（廣告數據顯示的轉化不準確，GA和我自己統計的是準的）

以及私下死皮賴臉請教了強哥很多次，廣告組做多少個比較好，一組放多少關鍵詞，哪些關鍵詞放在一起...

第二次廣告：2857元，44詢盤，單個詢盤65元

廣告時間2021.4.20-5.12

這次重開廣告之前去調研了更多同行的關鍵詞和廣告內容，把之前跑出來的數據表現好的關鍵詞和廣告標題內容這些都收集起來

策略上分了多個廣告組，去測試不同的關鍵詞

以及這時候的否詞列表完善了很多，加入了許多客戶搜索和我們不匹配的否詞，能節省成本

廣告持續了不到一個月，從這個曲線可以看出，最后幾天數據下滑很明顯，雖然我也不知道什么原因，反正我就關掉了準備開新的

廣告時間2021.5.12-6.28

因為上一次的廣告效果稍微好一些，所以整理出來一些有價值的轉化高的關鍵詞和廣告內容

否詞列表也一直不斷完善

第一個重做了美國的廣告，做了如下改動

地區加了加拿大進去

只做了一個廣告組，關鍵詞只加了之前轉化好的詞，廣告標題內容也是一樣

對年齡性別投放時間這些稍微做了調整

然后從12號一直投放到今天，因為一直都還有效果所以沒有關掉，除了及時加否詞之外也沒有做什么其他優化動作，就并不花時間

第二個新開了一個英國的廣告

基本和剛開始美國的廣告一樣，加了比較多關鍵詞，也都是美國跑出來的那些詞，然后測試了10天左右效果也開始變得不好，然后關掉又重做了一個英國廣告，取其中轉化好的詞和內容

最近一周又新開了澳大利亞的廣告，也是差不多的詞和方法，剛開始單個成本非常高，打算是跑一段時間數據后再重新做

總結

以上就是我所有的廣告歷程，比較簡單粗暴，目標是先快速出結果給自己信心，但這些也是非常基礎的，后續還是需要學習更多的玩法，比如怎么擴大詢盤量，詢盤客戶更精準，分析數據進一步降低成本之類的，還有做外鏈寫文章這些免費的流量一定要學習起來.

看再多的教程都不如自己去實操一次，紙上得來終覺淺，不去實操練教程都看不懂，謹以此文鼓勵還沒開始動手的獨立站小白們，加油！

寫在最后

眼鏡應該是強哥訓練營里問問題最積極，也是最多的，我想這也是她為什么成長這么快的原因，敢嘗試，以及善于提問。而且她的行業是競爭非常激烈的消費類行業，能取得這個成績已是非常不錯，不論是詢盤數，還是詢盤單價。

其實他這款產品的容積遠遠不止每個月100封詢盤，還可以想辦法拿到更多的詢盤,。比如只用了關鍵詞搜索廣告，而沒有去想辦法用廣告去擴量。然后再輔助以谷歌SEO，特別是本地化的SEO，我想應該會有驚喜的。

另外，對于外貿B2B來說，谷歌廣告絕對是值得一試的利器。上周五強哥在直播間直播的時候，就有朋友問我，老板只曉得做某B2B平臺，而不想做谷歌怎么辦？其實如果條件允許，可以偷偷試著做好獨立站，投一下谷歌廣告，在預算允許的范圍內，做出效果。當時強哥就是這么做的，開始只有20美金，我偷偷的一天投放到100美金，然后是300美金，500美金，甚至1000美金，在保證效果的前提下。你也可以將這些500強外貿實戰營的真實案例給你老板看一下，勸說她及早布局獨立站。

（來源：500強哥）

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（來源：500強哥）