和炎炎夏日一起到來的，還有泳裝市場大熱的市場趨勢。

打開Instagram，泳裝及沙灘服飾照片充斥屏幕，幾乎已經(jīng)到了讓人產(chǎn)生這段時間所有人都在穿泳衣的錯覺。而市場似乎每天都有新品牌涌現(xiàn)——內(nèi)置防曬功能，去性別化的設(shè)計和環(huán)境友好型面料等賣點已經(jīng)不再小眾；再加上疫情得到控制以后，被拘束已久的消費者向往進行一些泳裝場景的消費，以上原因，構(gòu)成了泳裝及沙灘服飾品類市場持續(xù)不斷增長的必要條件。

根據(jù)市場研究公司Euromonitor International的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2020年，全球泳裝市場規(guī)模已經(jīng)超過160億美元，預計到2025年，市場規(guī)模將增長至214億美元左右；而Statista對該市場的有更為樂觀的預測——到2025年，泳裝市場規(guī)模將增至291億美元左右。還有其他公司和品牌的報告均表示，2020年，泳裝銷售量創(chuàng)下了新高，在美國佛羅里達等氣候溫暖的市場增量及潛力發(fā)展空間尤其喜人。

從市場數(shù)據(jù)可以看出，即使是疫情也沒有阻止消費者購買泳裝的腳步。雖然聚集性活動和出門度假難以為繼，但穿著度假裝和泳衣“逃離”到自家后院仍舊是許多消費者紓解疫情期間無法出門的居家隔離壓力的一大妙計。

現(xiàn)階段，隨著疫苗接種率的提高，很多消費者都很想嘗試一些新的泳裝產(chǎn)品。根據(jù)NPD集團提供的品類消費者跟蹤數(shù)據(jù)來看，與2019年同期相比（1月-5月），美國泳裝市場增長了19%，市場總價值約為27億美元。

根據(jù)數(shù)字營銷機構(gòu)Media Vision的數(shù)字需求跟蹤報告顯示，即使在英國和歐洲的隔離政策遲遲沒有解除的情況下，英國市場泳裝搜索量在4月和5月之間仍激增了114%。NPD服裝市場洞察力總監(jiān)Kristen Classi-Zummo對此表示，當消費者將被壓抑的旅游需求和對新事物的渴望結(jié)合起來，泳裝的增長似乎理所應當——“他們想穿上新泳裝去赴期待已久假期的約，（有的消費者）甚至只是想更新一下自己的夏日衣櫥?！?

Classi-Zummo表示，最近美國泳裝市場大部分收益都來自女性泳裝和沙灘服飾（約占95%），但男性泳裝服飾（市場規(guī)模）也在增長。與2019年相比，泳裝的平均零售單價或平均售價也上升了5%。 “這或許表明，消費者們正在為期待已久的假期做準備工作，而在其中的花費也有所提高?！?

其實不僅僅是泳裝市場，海灘服飾、海灘配件和運動裝，特別是水上運動相關(guān)服飾的銷售也在上升?！跋M者們確實需要更新自己的衣櫥，畢竟相較于疫情發(fā)生前，很多人的身材也已經(jīng)發(fā)生了變化?！?

綜上而言，市場消費者現(xiàn)階段對泳裝的需求旺盛，而賣家和品牌零售商也渴望利用這一時機去進行業(yè)務(wù)的擴張。這一點從很多時尚品牌的相關(guān)布局動作可以窺見：

Draper James and Lands' End、Kathy Ireland、洛杉磯的Trunkettes，Tanya Taylor和Summersalt，以及法國品牌Eres和Bonpoint都在隔離期間發(fā)布了泳裝合作款。Adam Selman、Bethenny Frankel和碧昂斯的Ivy Park也都在向這個類別進行品類拓展。 Lands'End、American Eagle Outfitters旗下Aerie、Target、Versace和G-lll Apparel Group Ltd.旗下Vilebrequin的相關(guān)財報都顯示，泳裝品類創(chuàng)收是品牌上一財年營業(yè)額的“馬車”之一。

American Eagle Outfitters首席創(chuàng)意官兼Aerie品牌總裁Jennifer Foyle在其公司5月份的電話會議上和分析師透露表示，“(今年）簡直是‘泳裝年’——公司在游泳用品方面的利潤率是最高的.......考慮到疫苗接種率的提升，我們有信心能在明年春天拿下更好的成績?！?

而維密（Victoria’s Secret ）在前段時間也拾起了曾估值為5.25億美元的泳裝業(yè)務(wù)。維密首席執(zhí)行官Martin Waters表示，“看到品牌消費者對我們在線上及部分門店重新上架泳裝而高興是讓品牌本身覺得興奮的一個點。很明顯，（消費者們）在等著我們。目前看來，他們對設(shè)計時尚、印花優(yōu)美及新奇的泳裝產(chǎn)品、毛巾及罩衫反響特別熱烈。”

盡管維密是美國內(nèi)衣市場份額占有率的領(lǐng)頭羊，但無論是男性泳衣還是女性泳衣，在泳衣這一細分類目下，市場并沒有出現(xiàn)真正的“一把手”——這為小品牌和新創(chuàng)公司進入市場去搶占自己的份額留下了足夠的空間。

Onia、Andie SwimCuup、MeUndies以及 Cosabella這樣的內(nèi)衣品牌都在今年進入了泳裝領(lǐng)域；La Perla、Agent Provocateur和Adore Me這類以往就有泳裝品類線的品牌也在努力拓展自己的產(chǎn)品線；據(jù)透露，運動品牌Shefit也將在2022年推出泳裝產(chǎn)品線。與此同時，其他泳裝品牌也在繼續(xù)擴展，同時發(fā)力，以打造品牌的生態(tài)圈。Frankies Bikinis最近就在其產(chǎn)品系列中增加了鞋類、服裝和如手機殼這樣的配件，泳裝品牌Solid & Striped則是增加了運動裝和成衣兩個新類別。

Cosabella創(chuàng)意總監(jiān)兼聯(lián)合首席執(zhí)行官Guido Campello則用“盛況空前”來形容市場對泳裝產(chǎn)品的熱切需求，“這一年多來，泳裝一直是我們品牌網(wǎng)站上的搜索熱詞，我們看到市場消費者對泳裝品類的強烈需求——尤其是對我們曲線型DD+尺寸（的泳裝）的需求，簡直高的令人難以置信?！?

一些消費者會選擇在Speedo、Lululemon和Adidas等品牌處購買高性能、高性價比的泳裝，大賣場及獨立精品店也是他們購買時尚泳裝的消費地點之一。還有部分消費人群則鐘情如LaQuan Smith Swimwear, Eres, Robin Piccone, Dior, Marysia以及Araks這類價格不菲（定價多在三位數(shù)）的奢牌泳裝。

除了此類品牌，市場上還涌現(xiàn)了一批如Devon Windsor, Ashley Graham, Tara Lynn以及Danielle Bernstein等模特及KOL創(chuàng)立的品牌。還有一些紅人喜歡在Instagram上分享自己喜歡的穿搭，導致同款在幾個小時內(nèi)全線售罄：今年6月，Brooke Shields在Instagram上分享了一張她和女兒們穿著親子泳裝的照片，并tag了Aerie，直接讓American Eagle Outfitters股價上漲了5%左右。

Dedic Stojanovic表示，“社交媒體給泳裝行業(yè)帶來了推動力，也為行業(yè)的前進提供了發(fā)展平臺，畢竟地球上總有地方是夏天，市場需求是一直存在的。另外，隨著消費者對展示自己新穿搭的興趣日益攀升，泳裝沒道理會錯過這一班爆發(fā)列車。”

另外，要在基本渾身不著一絲的情況下在浩如瀚海的泳裝市場中找到一件看起來不錯的泳裝可能會讓消費者感到選擇困難，但從Dedic Stojanovic的角度來看，市場選擇的增多恰恰表明了時尚界對包容性的新推動。她認為，“每個人都是不同的，身材和審美的不同，讓我們對泳裝有不同的要求。其他服飾可以寬松，可以用來擋身材的缺陷。但泳裝真的必須得合身。這也是為什么我們需要這么多不同的（泳裝）風格的原因所在。”

也正因如此，包括Curvy Beach和SHEIN在內(nèi)的品牌紛紛增加了展示最新泳裝的大碼模特，而Chromat和TomboyX等品牌則提供了性別邊緣相對弱化的泳裝選擇。Dedic Stojanovic對此表示：“無性別產(chǎn)品或?qū)⒃谖磥沓蔀閱为毜囊粋€分類。”

而在消費者端，他們也在尋找可以從海灘到街頭，且能在一天中的任何時間穿的泳裝。  

Tabacaru Swim創(chuàng)始人兼創(chuàng)意總監(jiān)Stefana Tabacaru表示，“我們的品牌想法是，泳裝不僅僅是泳裝，也不僅僅是只能在沙灘上穿的衣服，（應該有更多元的應用場景）。而我們的消費者對這種想法很感興趣，市場反響也很好。有許多消費者能把我們的泳裝應用到更多生活場景之中。他們可以穿著這些泳裝從海灘走到餐廳用午餐，晚上也能繼續(xù)穿，從而避開因為要換衣服而毀掉度假的心情。”

在這一市場基礎(chǔ)上，服裝品牌Frankies Bikinis所生產(chǎn)的一款泳裙就能在離開水面時可以作為裙子穿。其品牌創(chuàng)始人兼創(chuàng)意總監(jiān)Francesca Aiello表示，“我發(fā)現(xiàn)，時下消費者對泳裝有著更高的包容性，愿意去“冒險”嘗試一些新東西，包括但不限于時髦特別的印花、新的面料、鏤空的設(shè)計及風格?！?

當然，泳裝行業(yè)發(fā)展如此迅速的原因還有很多。比如，消費者對可持續(xù)，環(huán)境友好型產(chǎn)品的渴望；產(chǎn)品的創(chuàng)新，以及追求以健康和水上運動為中心的生活方式等。

Classi-Zummo表示，“產(chǎn)品創(chuàng)新確實是引起消費者購買的驅(qū)動力之一，無論是“快干”還是“防曬”等功能，都是消費者喜歡的。這為品牌革新提供了正向反饋，對消費者而言也很有意義?！?

市場現(xiàn)存一些品牌可以為這一觀點提供佐證：美國紐約獨立品牌Seventy One Swim在售的兩面穿的泳裝風靡市場；Hermoza和REI在售的快干面料的泳衣，以及Kanu Surf、Lands' End和Patagonia的內(nèi)置防曬和防氯功能的泳衣都是行業(yè)的一種嘗試。Tommy Bahama也在其春季產(chǎn)品中加入新的技術(shù)屬性，包括采用性面料、壓縮襯里和軟網(wǎng)內(nèi)襯，方便消費者可以在遛狗或跳水時穿著。Tommy Bahama的男裝設(shè)計高級副總裁Dawn Brandl表示，他們現(xiàn)在在推動技術(shù)性的革新面料，其一款采用了透氣的穿孔織物、高性能網(wǎng)狀襯墊且具備反光細節(jié)的泳褲一直在暢銷榜上。

市場趨勢還表明，消費者正趨于向分體式泳裝。

Classi-Zummo表示?！芭c2019年相比，連體泳衣和比基尼的銷售趨勢略有下跌，但分體式的泳裝則有所上升。對此，我認為是女性消費群體在享受混搭風格和尺寸的樂趣，而很多零售商和品牌現(xiàn)在都提供這種選擇?！?

由兩位前Lululemon高管創(chuàng)立的高性能泳裝品牌Left On Friday是一個很好的案例。其聯(lián)合創(chuàng)始人 Laura Low Ah Kee表示，“我們?yōu)橄M者提供了混搭的選擇，他們對此反響也非常熱烈，而這其實也是消費者們對混搭色彩的熱愛體現(xiàn)；另一方面，看到消費者開始自己混搭，也激發(fā)了我們繼續(xù)搭建我們調(diào)色板的興趣。同樣，我們還看到有部分消費者采用了購買一件下裝，加上兩件上裝，以獲得兩種不同的服裝選擇的形式，這也是比基尼和分體式泳裝銷量更高的原因之一?！?

明亮的顏色，不對稱的設(shè)計，高腰線，豹紋，花卉和條紋印花，荷葉邊，蓬松的袖子和大量蝴蝶結(jié)元素也受到市場追捧。

Curvy Beach的創(chuàng)始人兼CEO Elizabeth Taylor就表示，市場現(xiàn)在盛行樂觀主義和“我行我素”的感覺。

隸屬于Pentland的SpeedoUSA的團隊和專業(yè)銷售副總裁Brian Basye曾透露，由于今年是奧運年，紅、白、藍的選擇以及包括同志驕傲在內(nèi)的其他主題系列具備較大的市場潛力。

在男裝方面，因為有重新回到沙灘上享受陽光樂趣的傾向，鮮艷的色彩和較短的（泳褲）長度增勢喜人。而包括5英寸長度的短褲、可以作為休閑短褲的波浪形或方形切割的長褲，具備大膽的顏色的最新印花和圖案的男性泳裝是下一季度的趨勢。諸如鈷藍、橙色和流行色調(diào)的顏色將流行。另外，在下一季度，穿孔織物的低調(diào)迷彩印花和6英寸復古卡巴納風格的滌綸-氨綸海魂衫組合，以及水彩印花預計也將流行。當然，泳褲上的蒂基酒吧或鸚鵡圖案也有再次引發(fā)潮流的潛力。

Brandl 表示，“我們的（顧客）會進行消費主要是因為好玩。”

據(jù)悉，Orlebar Brown（香奈兒旗下品牌）的暢銷產(chǎn)品包括海軍和淺藍色的泳褲（長度較短），以及有豐富花卉圖案的短褲，而這與以往男性更為保守的消費風格確是大相徑庭。

疫情后，美容和健康也將重回消費者日程，而由于出門度假的需求上漲，有溫泉旅行和異國情調(diào)的度假勝地是許多人出行目的地的不二之選。

Dedic Stojanovic認為，消費者們的度假方式已經(jīng)發(fā)生了一定程度的轉(zhuǎn)變，疫情前，度假出行是放松的方式，但現(xiàn)在，度假出行其實更是一種體驗感的追求過程，是追尋不同出行方式和生活體驗的嘗試，而泳裝，僅僅是該趨勢所展示的現(xiàn)象之一。耐克旗下的泳裝設(shè)計公司負責人Kelly Hibler在今年4月就曾透露，“疫情喚醒了人們回到水中的欲望”，Nike Swim也是為了推出在“水里及周邊穿的產(chǎn)品”而上線的品牌線。

沖浪運動是上述說法的一種體現(xiàn)。例如，LoveShackFancy最近與Hurley合作推出了一款沖浪服以及各種海濱配件，其中還包括印有LoveShackFancy商標的沙灘椅、毛巾和袋子等產(chǎn)品。Cynthia Rowley則表示，品牌去年潛水服的銷量猛增。Alo Yoga最近也與Frankies Bikinis開展了泳裝合作。該品牌的聯(lián)合創(chuàng)始人兼聯(lián)合首席執(zhí)行官Danny Harris認為，在即將到來的東京夏季奧運會期間，即使消費者們哪怕只是在電視上觀看水上運動的賽事，也保證會給這個行業(yè)帶來強勁的增長力。

Basye還提到，由于高中和大學運動項目的重新開放，高性能泳裝銷量得以增長，而由于天氣變暖和游泳池的重新開放，休閑泳裝的銷量也在增加。

另外，可持續(xù)性產(chǎn)品一直是吸引消費者的不二法寶。

Classi-Zummo在接受采訪時曾透露，不管是男裝還是女裝市場，“可持續(xù)性”絕對是能引起消費者的共鳴的賣點，“我可以直說，產(chǎn)品質(zhì)量在可持續(xù)性方面發(fā)揮著巨大的作用。我們曾問過消費者，當想到可持續(xù)發(fā)展的服裝時，會把它與什么聯(lián)系在一起，消費者們給的答案是質(zhì)量及持久性。”

Aerie、Tabacaru、Indigo Wild、Swiminista、Deta Knits、Pau Román和Whimsy and Row等女裝品牌所生產(chǎn)的產(chǎn)品幾乎都是由回收和環(huán)保面料制成的泳裝。其中，Tabacaru就表示，消費者們的消費觀念已經(jīng)從想要一件到明年夏天就會穿不了的時尚比基尼，轉(zhuǎn)變到了想要購入一件他們可以反復穿的產(chǎn)品，一件經(jīng)典的產(chǎn)品。

這一點在男裝市場也體現(xiàn)的淋漓盡致。

Brandl說，Tommy Bahama 85%的男士泳裝是由可回收的聚酯纖維制成的，70%產(chǎn)品使用的是可持續(xù)纖維，材料的選擇也是品牌和消費群體的另一個關(guān)鍵接觸點。這為市場創(chuàng)造了雙贏的局面。

由Caroline和Jake Danehy兄妹創(chuàng)立的Fair Harbor是另一個嘗到可持續(xù)性好處的品牌。據(jù)了解，該品牌制衣材料使用的是回收的塑料瓶。到目前為止，該品牌已經(jīng)回收了超過760萬個瓶子。品牌在可持續(xù)發(fā)展方面做得努力引起了消費者的共鳴，也幫助品牌成功搭建了一個圍繞清潔海洋和海灘的社區(qū)。Jake Danehy表示，一旦消費者們意識到Fair Harbor的產(chǎn)品不僅有助于環(huán)保，而且舒適、時尚，他們自然而然就成為了品牌回頭客，同時，高留存率也幫助該品牌確認了品牌定位的準確性。

總之，經(jīng)過數(shù)據(jù)分析表明，不管是分析師還是業(yè)內(nèi)賣家都認為，這場“泳裝派對”的市場熱度不會這么快消退，品類賣家收入激增以及分析師對市場未來的預測數(shù)據(jù)都是該品類將持續(xù)增長的證明。

Vilebrequin公司首席執(zhí)行官Roland Herlory表示，隔離政策的放松及疫情的好轉(zhuǎn)讓該品類銷售業(yè)務(wù)有了令人難以置信的恢復，Vilebrequin甚至達到了疫情前兩倍的市場銷售水平。且隨著邊境的重新開放，今年夏季，歐洲市場的泳裝類目還將迎來巨大增長。

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（來源：北美電商觀察）