如何利用網紅營銷開啟跨境新賽道

社交媒體的發展真的是日新月異，尤其是短視頻的發展，真是恐怖如斯。隨之而來的就是一大波網紅帶貨營銷。作為短視頻的用戶，越來越不信任廣告營銷，而是選擇接受信任或喜歡的網紅大V推薦。網紅營銷為何會有如此魔力？今天就和大家介紹下網紅營銷。

什么是網紅營銷？

網紅營銷，也稱之為 Influncer Marketing, 主要是依靠有影響力的網紅傳遞產品和品牌信息，來吸引潛在受眾獲得轉化。網紅營銷是眾多數字營銷手段中的一種，它同社交營銷和內容營銷有著極為密切的關系。簡而言之，網紅營銷就是指是在某個特定領域或社群中，找到有名氣并且有影響力的人，來宣傳和推廣產品或者是品牌。

網紅營銷又有什么優勢呢？

1，它可以為跨境賣家帶來精準的客戶和流量，這也是做網紅營銷前非常重要的一個步驟。受眾定位，要根據自己產品的特點去選擇與之最匹配的最佳網紅。再利用網紅本身自帶的流量和話題度，通過社交媒體的宣傳轉化為銷量，

2，網紅營銷可以提高跨境品牌權威和知名度。相對于傳統的廣告營銷模式，互聯網時代的年輕人在做出購買決策前往往更傾向于尋求KOL的建議。

3，通過跨境網紅推廣可以降低營銷成本。因為每一個網紅平臺的收費都是有價可循的，通過網紅平臺能預估網紅的價值，她到底值得我們在她身上花多少錢。這就不存在漫天要價這種情況，而且比起投谷歌廣告、Facebook廣告這些傳統營銷手段，網紅營銷無疑成本更低流量轉化效果更好。

4，通過網紅內容分發可以提升站外SEO權重, 大幅提升跨境獨立站的SERP排名。有人可能要問了，所謂的網紅營銷不就是網紅帶貨嗎，為什么還能提高權重呢？大家要記住一點，如今是內容為王的時代，網紅們所在的社媒平臺或者博客通常都是最優質的、高權重的平臺，網紅在這類平臺上發布廣告主提供的產品或服務內容，在其中埋設可直接跳轉回廣告主網站的鏈接，做外鏈建設，這樣一來Google給的權重高，收錄快，網站的SERP排名自然就提升了，也達到了我們想要的網紅帶貨，推動了跨境獨立站訂單轉化。

網紅營銷有什么要注意的事項嗎？

1，謹慎選擇適合的網紅。網紅營銷中，找到適合的網紅資源就已經成功了一半，不能盲目的選擇網紅并且開始營銷活動，選擇的網紅與品牌的目標消費者定位相符，需要明確潛在客戶畫像，傳播的內容需與品牌形象、內涵、審美相符合。

2，從品牌自身出發，以目標為導向，制定營銷計劃、策略。在決定網紅營銷之前，有完整的計劃與策略，比如賬戶管理和產品演示。此外，請說明每一步的轉化的要求，包括明確希望從網紅身上獲取哪些成果，以便更好的達成銷售轉化。

3，認可網紅們的工作成果。比如賣家可以適當給網紅提供一些小禮物，或者折扣券和體驗券，來表達對他們工作的認可，這樣不僅會幫助網紅獲得更多人的喜愛和關注，也會鼓勵他們更積極地為品牌傳播價值。

4，網紅原創內容再利用。網紅營銷法之一，就是充分利用網紅原創內容。一旦推廣合作結束，可以將這些精彩內容，重新用于其他廣告或不同渠道，而這部分內容相比其他生硬的廣告來的更有說服力。

在營銷活動開始之前，就應先與網紅明確各項合同條款，給予網紅幫助和指引，這并不意味著干涉他們的內容，而是告訴他們希望如何推廣，以便盡可能多的輻射目標消費者；例如 Instagram允許用戶在其圖像中標記其他用戶，包括品牌。許多網紅使用此功能在其圖像中標記品牌，然而，幾乎沒有人實際檢查，因此跨境賣家應該讓網紅標記你的產品，以確保更多人看到你的產品，不要只追逐數字，這是網紅營銷廣告中非常重要的一部分。

另外，不要僅僅尋找擁有大量粉絲的網紅，一方面價格昂貴，另一方面，受眾定位不是很相符。相反，尋找與品牌相關并能夠提高參與轉化率的人，因為他們的粉絲才更有可能憑借網紅的推薦做出購買決定。

以上內容只是帶大家初步認識什么是網紅營銷，大家有什么問題可以留言討論，今天分享就到這里，謝謝大家。

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（來源：跨境大聰明）