隨著上半年旺季的完美收官，風風火火的跨境人已經開始投身下半年的全球掘金備戰之中了！不少亞馬遜賣家早已敏銳的嗅到了商機，返校季、暑假、多國國慶、各國特色節日、Q4的一系列年底銷售旺季……各種撈金節日即將拉開帷幕，你的庫存健康嗎？做好準備承接下半場旺季的大流量了嗎？

不知道開店準備哪些材料？即刻對接招商經理為你服務

旺季來臨之前，保持庫存健康對賣家來說有多重要？

▲最大程度釋放庫存空間，為新品入倉提前準備

▲優化庫存績效指標分數（IPI），爭取旺季無限倉儲空間

▲有效提高商品售出率，加速旺季庫存周轉

▲盡可能避免庫存浪費，減少倉儲支出成本

如何保持庫存健康、高效利用倉儲空間，為持續熱銷的商品及新品提前鋪路，成了賣家們的當務之急。小編為大家梳理了保持庫存健康的實用干貨，果斷收了提前備戰起來吧！

首先，您需要明確哪些類型的庫存是不健康的，了解如何查看這些庫存的數量和處理建議，具體分為以下六類：

01 短期內無發貨計劃的庫存

除了在途、正在接收、在亞馬遜運營中心的庫存之外，已創建且短期內無發貨計劃的貨件也會占用您在補貨限制中的庫存限額使用。您可以前往賣家平臺，訪問“庫存>管理亞馬遜貨件>貨件處理進度”頁面，在“狀態”欄篩選出“處理中”的貨件，您可以檢查并取消短期內無計劃發貨的貨件，能一定程度地釋放您的庫存量。

請注意：

您創建的貨件將在 90 天后被自動更新為“已完成”狀態。亞馬遜將繼續接收您已經在運輸途中的貨件，但您不能為已完成的貨件運送更多商品。也無法更改此貨件的狀態。因此，建議您在創建貨件后盡快將貨件中的所有商品運送至亞馬遜；或者取消短期內無計劃發貨的貨件。

02 冗余庫存

維持供貨 30 到 60 天的庫存水平，是最大限度提高有存貨績效并避免不必要成本的一種有效方式。在倉庫中已經存儲超過90天，或供貨天數超過90天，并且已經造成高額倉儲費的商品庫存，可能被認定為冗余庫存。

您可以前往賣家平臺，訪問“庫存>庫存規劃>管理冗余庫存”頁面，查看您的冗余庫存。您可以參考此頁面中的庫存處理建議，結合自身具體情況選擇處理方法。建議您優先處理冗余庫存中庫齡時間長、占地空間大、銷量無或低的商品。

03 超量庫存

超量庫存是指賣家有倉儲容量限制，并且現有庫存超過倉儲容量限制的部分。

您可以前往賣家平臺，通過“庫存>庫存規劃>績效>倉儲量”查看哪種倉儲類型超量，然后下載庫齡報告，查看庫存當前使用量，并進行相應處理。

請注意：

您有超量倉儲的情況下，需要額外支付倉儲超量費，所以要特別注意及時處理。

04 超齡庫存

超齡庫存是指在運營中心存放超過365天的庫存。

您可以前往賣家平臺，訪問“庫存>庫存規劃>庫齡”頁面，結合庫齡、亞馬遜物流出售率、預計LTSF這三項數據，篩選出需要處理的商品，并按照頁面最右側一列建議的操作，采取相應的措施。

請注意：

您有超齡庫存的情況下，需要額外支付月度長期倉儲費，所以要特別注意及時處理。

05 無在售信息的庫存

無在售信息的亞馬遜庫存是指存放在運營中心，但沒有相關在售信息，因而不可在亞馬遜上銷售的亞馬遜庫存。

您可以前往賣家平臺，訪問“庫存>庫存規劃>修復無在售信息的亞馬遜庫存”頁面，查看您的無在售信息庫存。您可以根據頁面中顯示的詳細原因，對此類庫存進行修復，或者將這部分庫存移除。

06 有瑕疵/損壞的買家退貨

您可以登錄賣家平臺，通過“庫存>庫存規劃>管理亞馬遜物流退貨”，查看退貨詳情。您可以根據頁面中限時的庫存屬性、買家退貨原因，判斷商品的處理方式。

在了解哪些是不健康的庫存之后，建議您先考慮從提高商品售出率的角度，充分利用亞馬遜豐富的促銷工具和活動組合，進行庫存處理。保持庫存健康的同時，最大程度上實現商品價值。

玩轉各類促銷工具，參與下半年旺季促銷活動

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無論是在日常運營中，還是要主動加速庫存周轉，您都可以借助亞馬遜的常規促銷工具，為買家帶來一定的價格優惠促進銷量，從而有效幫助您緩解庫存壓力。您可以參考下表，結合自己的商品特點和需求，制定您的促銷組合：

下半年，各站點也將會展開不少促銷專題活動。請積極提報參與，不要錯過這些可以提升銷量，幫助減輕商品庫存壓力的絕佳機會。

日本站和歐洲站近期促銷活動一覽

▲日本站月促活動&時尚品類專題促銷活動： 7月16日至18日期間是日本站今年夏季最重要的促銷活動之一——月促活動。除此之外，時尚品類更有專屬促銷專題活動，只要擁有時尚品類商品就可以輕松地在該促銷活動中流量、銷量雙收。

▲歐洲站2021年夏末促銷活動的秒殺和7天促銷申請窗口現已打開：各站點的具體活動時間如下，賣家可在賣家平臺促銷管理頁面提交促銷申請。 英國：8月26日至9月3日； 德國：9月6日至9月14日； 法國：8月23日至9月6日； 意大利：8月30日至9月7日； 西班牙：8月30日至9月7日。

亞馬遜清倉促銷（Outlet Deals）

亞馬遜清倉促銷（Outlet Deals）是一種限時（通常是2周）促銷優惠，參與該促銷的活動商品將會被放置在專屬的展示頁面上獲得大量曝光，幫助您提高售出率、增加現金流，是快速清除積壓庫存的理想之選。

您可以復制以下鏈接到瀏覽器中打開，訪問“關于亞馬遜奧特萊斯”的幫助頁面，了解關于清倉促銷的更多指南（例如：如何提報、促銷狀態查看等常見問題）。

美國站點

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/GHLYT4TPVCY2MJE3

歐洲站點

https://sellercentral-europe.amazon.com/gp/help/GHLYT4TPVCY2MJE3

日本站點

https://sellercentral-japan.amazon.com/gp/help/GHLYT4TPVCY2MJE3

部分包裝殘損但處于可售狀況的商品，您可以通過亞馬遜物流重新包裝和翻新服務，作為新品重新投入售賣。

亞馬遜物流重新包裝和翻新服務

（FBA Repackaging and Refurbishment Services）

亞馬遜物流重新包裝和翻新服務會為包裝殘損但處于可售狀態的商品提供重新包裝和翻新服務。對買家退回的符合條件的商品，系統會自動進行重新包裝，以便可以再次作為新品銷售。另外賣家還可以自選翻新服務，包括重新貼膠帶，去除非商品標簽，重新裝箱，服裝鞋靴去除污漬等。在重新包裝服務中添加分類后，您的商品將自動包含在內。

您可以復制以下鏈接到瀏覽器中打開，了解更多適用該計劃的商品資格和操作步驟：

美國站點

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/G201505310

歐洲站點

https://sellercentral-europe.amazon.com/gp/help/G201505310

日本站點

https://sellercentral-japan.amazon.com/gp/help/G201505310

您還可以通過亞馬遜物流評級和轉售計劃處理不能作為新品再次銷售的消費者退貨。 

亞馬遜物流評級和轉售計劃

（FBA Grade and Resell）

2021年6月30日，亞馬遜英國站推出了亞馬遜物流評級和轉售計劃。通過參與亞馬遜物流評級和轉售計劃，亞馬遜會對商品狀況進行評估，并為賣家創建商品信息。賬號處于正常狀態下的亞馬遜物流賣家可以重新發布不可售庫存并將其作為二手商品進行銷售。

該計劃之后會陸續對美國和其他歐洲國家的賣家們開放。

好消息!目前英國站可以免費體驗!

在2021年12月31日之前，亞馬遜物流評級和轉售計劃不收取評級和轉售的處理費。英國的賣家只需支付銷售二手庫存的銷售傭金和配送貨物，就可以免費搶先體驗該計劃！

您可以復制以下鏈接到瀏覽器中打開，了解更詳細的商品資格和操作步驟：

https://sellercentral-europe.amazon.com/gp/help/GUA6RV6UA4DR2MFK

以上促進銷售的操作都嘗試過了，效果卻不理想？有瑕疵的退貨或者運輸途中被損壞等原因導致不可售的商品，該怎么辦？那么此時，您便需要轉換思路，迅速釋放庫存容量，用最短的時間恢復倉儲健康。

亞馬遜物流批量清貨計劃（FBA Liquidations）

您可以通過亞馬遜物流批量清貨計劃，處理原本計劃棄置或銷毀的庫存，盡可能回收商品價值。僅需支付與棄置費相當的費用，就能讓庫存所在地的清貨商承接您的庫存，從而收回商品5%-10%*的商品價值！

*具體金額各站點可能有所不同，具體取決于與第三方批量清算人簽訂的合約費率。歐洲站點最高能回收20%的商品價值。

通過以下案例，您可以看到相比與棄置/銷毀庫存，亞馬遜物流批量清貨計劃到底能給您回收多少成本！

艾瑞克在亞馬遜歐洲站銷售自行車配件，標準尺寸，商品重量為500克，商品售價為€50，銷售傭金為8%。如果使用批量清貨，可以回收多少成本？

解析：

▲ 如果棄置，他需要為每件棄置的商品支付0.3歐。

▲ 如果使用批量清貨，每件商品可以回收5.22歐，回收金額占商品平均售價的10.44% 。

您可以通過下圖，更加直觀地查看到批量清貨計劃與棄置的回收成本對比

好消息!目前歐洲站可以免費體驗!

歐洲站點亞馬遜物流批量清貨計劃目前不收取任何費用！歐洲站賣家可借此機會免費體驗該計劃，清理庫存。歐洲站點確認該計劃的收費時間后，會另行通知。

該計劃無需單獨注冊，您在賣家平臺創建移除訂單時，選擇移除的方式為“批量清貨”即可。

您也可以前往賣家平臺，訪問以下幫助頁面，了解更多詳情：

美國站

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/GYVCG5Q3BEJ6MLMF 

歐洲站（德國/法國/意大利/西班牙）

https://sellercentral-europe.amazon.com/gp/help/G2RQ9CA5Q83F8N7X 

亞馬遜物流捐贈計劃（FBA Donations）

您可以將您的積壓庫存、退還庫存或其他不想要的商品捐贈給慈善機構，并由亞馬遜幫助完成捐贈流程，且不收取額外費用。

請復制以下鏈接至瀏覽器，查看亞馬遜物流捐贈計劃詳情：

美國站

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/GVCFMKLPUTBXE7L5 

歐洲站

https://sellercentral-europe.amazon.com/gp/help/GVCFMKLPUTBXE7L5 

日本站

https://sellercentral-japan.amazon.com/gp/help/GVCFMKLPUTBXE7L5 

在全面了解了哪些是不健康的庫存之后，您可以根據庫存的不同類型選擇通過不同方法或工具提高售出率或清理庫存。

參考下圖思路，選擇合適的清理庫存方式

總結一下，為了最大限度收回商品成本，保持庫存健康，您需要進行如下考慮

▲首先需要熟悉不同庫存的性質，以便最快做出判斷，進行針對性的處理

▲優先考慮使用促銷手段，加速提高售出率，幫助庫存流轉

▲促銷不理想或是需要棄置/銷毀的庫存，首選亞馬遜物流批量清貨計劃，不僅可以收回部分商品成本，也可以避免造成不必要的浪費

建議您需要根據自己的業務審核周期養成定期查看庫存狀況的好習慣，保持庫存健康，讓庫存收益最大化，為旺季熱銷鋪路！希望這份庫存管理秘訣能夠幫助大家盡快做好庫存清理，為下半年的旺季釋放庫存空間，做足充分的準備~

亞馬遜開店專屬鏈接，點擊開啟出海之路

（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號：AmazonGS）
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（來源：亞馬遜開店分享社）