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外貿進入暑期淡季,客戶休假了你干啥?

許多外貿人都知道,七八月是外貿的淡季。為什么一年中這兩個月是淡季呢?這主要是因為很多歐洲人去休假了。由此我們可知,外貿淡季是一個相對概念,這主要是針對以歐洲市場為主的外貿企業來說的,而對于以美洲、非洲、亞洲國家為主要市場的企業來說,七八月份是正常的銷售

外貿進入暑期淡季,客戶休假了你干啥?

許多外貿人都知道,七八月是外貿的淡季。為什么一年中這兩個月是淡季呢?這主要是因為很多歐洲人去休假了。由此我們可知,外貿淡季是一個相對概念,這主要是針對以歐洲市場為主的外貿企業來說的,而對于以美洲、非洲、亞洲國家為主要市場的企業來說,七八月份是正常的銷售季節,因為這些國家的公司在七八月照常營業。

不過,歐洲是一塊規模龐大的市場,對于很多外貿企業來說,歐洲人在七八月份休長假還是會產生很多影響的。在外貿淡季之際,企業該如何應對呢?

外貿資深人士Maggie表示,應當在休假前與客人確認好訂單細節,否則在客人休假期可能會因某些細節沒確定而導致生產、出貨停滯的惡劣后果。此外,也應當盡量說服沒有下單的顧客在假期前下單,等其休假完畢,貨物正好生產完畢甚至已經快要運送到目的地了。

歐洲人認為休假比賺錢更重要

歐洲人的假期之多,確實令人驚訝。有調查顯示,浪漫悠閑的法國人平均每年帶薪休假39天;素來以勤懇踏實著稱的德國人也有27天假期;英國為24天,其他歐洲國家大多相仿。也就是說,歐洲人一年平均可以享有近兩個月時間的帶薪假期,其中包括休假和法定節假日。如果再加上周末,他們一年的假期總數超過了150天。

歐洲人休假都是帶薪的,工齡越長,休假時間也越長,平均都有3周左右。因為假期較長,所有歐洲人出行都有計劃。小編認識一位法國人Steven。他說,去年曾經與其女友到非洲馬達加斯加島看面包樹,今年將去馬爾代夫享受寧靜美麗的海灘生活。法國人充滿浪漫情懷,其工作壓力之小令中國人難以想象。法國人的假期除了暑假外,還有寒假、圣誕節假、復活節假、圣靈節假等等。法國假期過長,成為其經濟增長乏力的重要因素之一。

在每年的七八月,歐洲城市街頭的人數會減少很多。很多公司除了留下一些值班者,都去度假了。不少店鋪甚至關了大門,老板員工都去休假,城區仿佛進入了“休眠狀態”。

對于歐洲人來說,賺錢當然重要,但是享受假期更是人生樂事,寧愿少賺一些錢也無妨。這個觀念跟我們中國人大相徑庭,很多中國人寧愿犧牲假期賺那1.5倍或者2倍的加班費,在3倍工資的激勵下,有些人甚至沒有回家過春節——當然,一部分人是身不由己的,因為公司不放假。

而對于歐洲人來說,休假是一項人權,任何人不得剝奪。歐洲人認為會休息的人才會工作,不休假將導致工作效率下降。

度假休閑定然會刺激消費,但是由于很多歐洲人會選擇去國外度假,因此對本國經濟的好處不多。但是話說回來,歐洲人會在假期到彼此的國家旅游,也會互相在各自的國家消費,這對經濟也是有幫助的。比如法國人到了西班牙,西班牙人到了法國,分別會在西班牙和法國購物、住酒店、就餐等等。據報道,法國人每年平均花費一千歐元用于度假,有些家庭甚至要借錢度假。

當然,相當一部分歐洲人會去非洲、亞洲等風景名勝消暑度假。由于歐元價值很高,而亞非拉國家的物價水平和貨幣價值都較低,歐洲人到了這些國家,腰包一下子膨脹起來了。曾經有流傳過一個段子,某個英國人在英國是一個收入不高的大屌絲,在家里省吃儉用,而一到假期就飛到亞洲的泰國,在那里享受聲色犬馬的優越生活,過得跟國王一樣。

歐洲人的長假期令人羨慕,但是美國人卻沒有那么幸運了。美國雖然是世界上最富裕的國家之一,但是它奉行自由主義政策,員工福利待遇在各個發達國家中可能是最糟糕的。多數美國公司給予雇員兩到三周的假期,再加上一些國家假日,美國人平均每年休假不到四周。

外貿企業如何應對淡季

七八月份確實訂單會減少一些,應該算是淡季。不過,Xiamen Yiba 貿易公司總經理Cindy 告訴雨果網,七八月份是外貿淡季,這是一個具有相對性的說法。“并不是全世界各地的人都跟歐洲人一樣那么富裕、悠閑,就連經濟發達的美國,工薪階層的假期也沒有那么長,更不要說非洲、亞洲、拉丁美洲的民眾了。對于這些地區來說,七八月份里公司業務照常運轉。歐洲人確實去休假了,但是在歐洲訂單減少的情況下,我們可以將開發業務的火力集中在歐洲之外的廣闊區域里。此外,還有一點補充的是,產品也分淡旺季的,夏天用的產品如戶外家具、戶外用品,花園用品、沙灘用品等等已開始進入出貨淡季,但是反觀一些機械類,某些小家電等產品,本身銷售就不存在淡季,而有些時候一些家電反而會銷售的更旺。”

泉州義誠展架公司的業務經理Maggie也表達了類似觀點。她進一步指出:“即便歐洲人去休假了,不可能所有公司完全關門停業,很多公司會采取輪休制度,因此我們還是可以聯絡到部分客戶的。”

“不過,對于以歐洲為主要市場的外貿公司來說,七八月份是真正的淡季。然而,訂單淡季也不意味著業務員就可以閑下來了,因為顧客要休長假,因此提前幾個月就把訂單下了,而七八月份正式發貨高峰期,此時發貨也是夠忙碌的。”她補充道。

至于外貿業務員如何應對淡季的問題,Maggie給出了一些建議:

一、 在歐洲客人休假前,就把手頭上正在生產的訂單、出貨細節跟客人一一確認。否則客人遠離本國去休假時,可能不會接聽工作電話,也不會回復工作郵件,到時候找不到人,會耽誤生產和發貨。

二、 如果可以的話,盡量叫客人留下一個可以隨時找到他的聯絡方式,因為在貨物生產、訂單履行的過程中總是會出現這樣或那樣的意外事件,有時不得不與其親自確認。

三、 如果客人沒下單,那么應該說服他在度假前下單,這樣的話,等他度完假回來,生產也接近尾聲或是完成了。

四、 盡量跟客人確認其假期多長,以便相應地安排工作。

五、 如果淡季來臨之時,實在閑得發慌,那也找些事情充實自己。比如有做阿里平臺的,可以多研究一下這個平臺的功能、數據,多上傳一些產品,也可以完善產品信息。平時沒工夫處理的事情,可以淡季的時候操作。(文:雨果網/吳以輝)

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