自疫情爆發以來，許多企業轉向線上渠道開展銷售，消費者也轉而通過Shopee、Lazada甚至是Facebook等電商平臺購物，以應對疫情期間受困的日常生活狀況。無論是對于B2C還是B2B企業，線上渠道開展市場銷售的優勢都非常明顯。

根據谷歌、淡馬錫和貝恩共同發布的《2020年東南亞電子商務報告》，到2025年，互聯網經濟價值預計將超3,000億美元。此外，2020年，網購食品雜貨的消費者數量翻了一番，且未來極有可能維持這一趨勢。80%的受訪者表示疫情結束后仍繼續將網購作為主要的消費方式之一。

請仔細閱讀全文，深入了解如何選擇適合自身發展的線上平臺，借以開拓電商渠道。

（文中圖片：信達雅）

平臺對比：Shopee（蝦皮）、Lazada、Facebook Shop和 Shopify（獨立站）

1.用戶基礎

2.易用程度（商品上架）

3.費用

4.付款周期

5.運輸和交付

6.賣家客服支持

能滿足您需求的平臺才是合適的平臺

對于品牌所有者：

●如果您的焦點在于建立品牌和聲譽，Shopify（獨立站）是個不錯的選擇。利用Shopify（獨立站），用戶可以靈活地設計品牌線上店鋪的外觀和風格，也能更大程度地控制店鋪的功能和服務標準，營造持續穩定的客戶體驗。

●如果您希望提升網站流量，可將網店與Facebook Shop關聯，以在社交媒體上觸及更廣泛的受眾群體。建立Facebook Shop比較方便，也能與Messenger整合，還能將營銷范圍擴展到Instagram。Facebook Shop是免費的。更重要的是，它是客戶與品牌的一個新觸點。

●如果您希望擴大業務規模，可以考慮使用 Shopee（蝦皮） Mall 或 LazMall。這兩個平臺基本上是 Shopee（蝦皮） 和 Lazada 的“升級版”，適合品牌所有者和授權分銷商使用。兩者都有助于證明品牌的真實可靠，幫助您獲得更多曝光和銷量增長。

對于直接面向消費者的制造商：

●建議選擇高流量平臺，專注于差異化——Lazada 或 Shopee（蝦皮）等都是不錯的選擇。您可以較低的成本驗證某個市場。然而，市場上的競爭趨勢已經飽和，所以需要考慮如何提供出眾的高需求產品，準備好投入市場營銷，實現飛躍，在競爭中脫穎而出。除了在應用內投放廣告，參與銷售活動、免運費、返現計劃都是吸引關注的好方法。

對于小型企業：

●如果您希望開創在線小型企業，Lazada 和 Shopee（蝦皮） 等電商平臺是合適的選擇。需要注意的是，倉促加入很難立即帶來成功。不妨花點時間研究各平臺上已有的企業，確定競爭對手和受眾，挖掘消費者的需求和購買行為，從而精準瞄準及把握商機。

將這些平臺視為互補的，而非相互獨立的渠道

總結本文的三個要點：

1.首先確定商業目標。這不是一道單選題，而是綜合考慮一個平臺或結合多個平臺后，以有效地實現目標。

2.充分利用平臺的生態。初始階段以小額投資來檢驗新市場和買家需求，之后再加大資源投入。

3.以競爭對手為基準合理評估市場。了解他們的情況，獲得啟發并思考如何使用各個分銷渠道。

準備就緒后，進行市場規模估算，尋找能夠長期合作的可靠供應商。信達雅Trustana將為您匹配經預先篩選的供應商，幫助您利用當地庫存快速打入目標市場。

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（編輯：江同）

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