上節我們講了運營的規劃，以及如何打造爆品。而其實打造爆品，還有一個必不可少的條件，那就是站內廣告的運用。亞馬遜的站內廣告是目前所有跨境平臺里面最完善也是最復雜的系統。有著十分豐富的玩法，深不見底。大師把站內的廣告的調整比喻為與亞馬遜的拉鋸戰，你贏了，那么低投入高流量，高銷售額。你輸了，那么高投入，低流量。

所以請準備好，在接下來幾節跟隨大師，一起來與亞馬遜站內廣告抗爭到底。請做好小筆記，進入我們的第一節。

知己知彼，百戰百勝：站內廣告有什么？

首先，當我們需要為一個產品開廣告時，我們會打開站內廣告頁面，然后點擊創建推廣活動按鈕：

點擊這個按鈕后我們會看到幾個選項：

商品推廣

還我們還沒有品牌的時候，這個是我們最常打的廣告。通常點進去我們可以看到，這個推廣，分為手動以及自動推廣。我們先嘗試創建一個自動投放廣告：

首先我們看到的是設置。在這里，我們需要先給廣告命名，然后選擇開始時間。一般這里會默認能啟動的最快時間。然后給一個預算，最后選擇是自動投放還是手動投放。這里我們先選擇自動投放，然后進入到一下步。

廣告活動競價策略，一個新品剛開始我們會選擇動態競價-提高和降低。然后進入下一步。

接下去就是創建廣告組。廣告組其實就是在這個廣告活動里面的小組，是為了方便我們把某類產品分類在一個廣告活動里面，便于我們管理。我們大多數時候會單獨開，不會設置那么多廣告組，所以這個廣告組的名字我們可以寫與廣告活動相同的名字。

接下去就是選擇商品，我們可以自己輸入asin來搜索，然后選擇后產品就會去到右邊的商品框里面。一個廣告組是能為一個鏈接開，如果這個鏈接有多個子體，那么也會包含進去這個廣告。

接下去就是設置競價。一般來說，先設置一個基礎價格，然后啟動廣告后再回到廣告里面去看看推薦價格。一般可以考慮推薦價格+0.01或者最低區間價格+0.01，然后跑一段時間再進行調整。

否定關鍵詞我們暫時都略過，等有了數據我們再對廣告進行分析。然后再填入否定關鍵詞。接下去點擊啟動廣告，這個廣告就會在一小時以后生效。

設置完了自動投放廣告，我們接下去嘗試設置手動廣告：

新品還是一樣，選擇動態競價-提高和降低

廣告組名稱與自動廣告的一樣，可以使用廣告活動的名稱。然后接下去就是搜索商品，然后選擇加到右邊的搜索框。然后接下去就是非常關鍵的不同，自動廣告在這個時候只剩下一個整體的價格，但是手動廣告不一樣，這個時候你需要選出關鍵詞或者商品，然后設置所有關鍵詞或者商品的價格：

其實這里涉及到了兩個廣告的推廣方式，關鍵詞推廣，也就是我們很久前做亞馬遜廣告 一直有的一部分，另外一個方式就是商品投放，選擇合適的競品，或者自己的產品，將廣告圍繞這個產品來打。也就是讓廣告展示在這個產品的詳情頁的廣告位置上。這是很多人都忽略掉的一種廣告類型。

現在我們先看一下關鍵詞投放：

這里大師選擇了一個蘋果手表保護殼，在推薦這里就會出現很多相關的關鍵詞。而這個關鍵詞其實就是根據你listing來推薦。重點來了，產品關鍵詞還能怎么找呢，這里就是一個可以給你提供關鍵詞的地方。言歸正傳，我們看到這里有廣泛，詞組匹配以及精準。一般我們會先選擇廣泛先跑起來，因為一開始剛剛開始，我們會需要更多不同的匹配。后期大師會專門開一篇講解這三者的區別，歡迎關注公眾號，留意后期文章。

這里我們就是選詞，選條件然后在右邊添加競價。一般大師會建議可以選擇比推薦競價范圍的最低價高0.01美金。如果這個建議范圍的最低價還是非常高，那你可以通過計算你準備花費的預算以及想要得到的點擊數量來定這個最低價格。

另外的一個輸入關鍵詞的地方是輸入列表：

你會發現一個事情，當我們輸入一個關鍵詞或者詞組時，下面會出來相對應的長尾詞。重點來了，這里又是獲取關鍵詞的一個地方。然后同樣的步驟，選詞，定類型，定價格。

手動關鍵詞這部分我們暫時略過了，接下去是如何做手動商品定位。回到之前的定向策略，我們選擇商品投放：

然后我們往下走，你會發現，我們可以做兩個事情：

1.出統一價，定位到整個類目

2.輸入商品asin進行定位，給每個asin一個競價。

這里就是可以掛在競爭對手或者你自己的產品詳情頁的廣告位。下次大師再專門起一篇來講解，廣告位到底在哪些地方。在做商品投放的時候，我們一定要能做到產品展示有優勢。圖片優勢，評價優勢，或者產品本身就是一個升級的優勢。盡量去客觀的分析后，再去開這個廣告，會有意想不到的效果。

最后點擊啟動，一個小時候后生效。本節就講到這里，下一節我們講解品牌廣告有哪些，歡迎關注我的觀察員賬號，留意后期文章。

大師這里整理了一份商品推廣廣告打法的腦圖，如果有這個需求，請點擊下方立即下載“商品推廣”，免費獲得該文檔。

（來源：跨境電商大師說） 

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（來源：跨境電商大師說）