疫情讓“直播帶貨”從國內走到海外

眾所周知，去年疫情的爆發讓傳統的跨境企業面臨著資金、供應鏈、物流等各個渠道的挑戰，海外消費者的購物習慣產生了質的變化。國內狂熱的直播帶貨在疫情的影響下也開始走向海外，跨境直播帶貨的萌芽逐漸蘇醒。

根據數據顯示，今年3月份美國的線上銷售數據增長率是48%，其中流量爆發最明顯的渠道就是“直播帶貨”。

直播+電商將平臺賣家、推廣者和消費者三者結合，通過社交、體驗和互動碰撞出巨大的影響力。其中，網紅KOL在電商中發揮著愈加重要的作用。

目前，直播帶貨已然成為跨境賣家在海外開疆拓土，打造品牌國際影響力的一種新手段。不僅能傳達品牌形象，擴大品牌在海外的影響力，更是能通過網紅KOL創造出驚人的轉化率。

直播帶貨以一種新興的營銷模式開始興起，各大電商平臺紛紛布局直播板塊。那么Amazon Live的直播機制與其他跨境平臺有什么不同呢?

亞馬遜直播平臺的機制和優勢

在此前，僅有亞馬遜品牌注冊的美國專業賣家可以通過Amazon Live進行直播。而現在，亞馬遜的直播功能也已經全面向中國賣家開放，且逐漸更新升級。

1、Amazon直播時長：一般來說，每場直播至少要播1.5小時，因為亞馬遜平臺抓取直播數據也要時間，同時直播時長與GMV掛鉤。你在平臺上直播的時間越長，那你的店鋪權重才能上升。

2、Amazon直播內容門檻：Amazon Live有這樣一個規則，就是當用戶點開直播頁面時是顯示靜音模式，只有關閉靜音模式才開始計算用戶的觀看時長。所以，直播會有一定的內容門檻，只有你的直播畫面感足夠強，才能吸引到用戶。

3、Amazon直播數據：直播結束之后，后臺會生成一個詳細的直播數據，包括觀看量、產品點擊量、銷量等等，以便于賣家進一步分析。

4、Amazon直播回放：Amazon Live可以永久留存你的直播視頻，用戶可以在直播頻道隨機看到，所以除了直播帶來的流量，留存的視頻還可以形成一個巨大的流量池。同時，直播回放的視頻可進行二次剪輯再上傳，其中各個產品的畫面也可做成短視頻用于廣告投放。

除了以上的機制，亞馬遜平臺還會針對直播的賣家，給予相應的站內流量分發。那么對于這樣一個流量曝光的機會，國內跨境賣家怎么做呢？

跨境賣家怎么做亞馬遜KOL直播帶貨

想要把國內的直播帶貨生態內容照搬到海外是比較難成功的。因為海內外文化差異大，海外直播更注重娛樂性，并且在網紅主播方面也要滿足本地化。所以在亞馬遜平臺做KOL直播帶貨的方法包括：

1.與亞馬遜平臺網紅主播合作

Amazon官方也簽約了一些海外網紅專門在亞馬遜平臺上做直播，有些賣家想著圖個方便就直接找了這批網紅合作。但是，亞馬遜平臺的網紅主播價格相當昂貴！這種選擇比較適合大品牌企業，中小賣家可以說基本不用考慮。

2.自建海外網紅孵化團隊

自建團隊雖然說是一個好方法，但不少跨境賣家都是做供應鏈和把控產品（選品）能力較強，要憑空自建一支海外網紅孵化團隊是有難度的。首先，要解決一大批外籍人員的簽證就已經是個難題了；其次你還要有專業的網紅直播培訓團隊，包括對跨境行業、Amazon、產品相關的培訓。這一系列操作下來，既費時費力又高成本。

3.找專業的海外網紅孵化培訓機構

目前，專業的海外網紅孵化培訓機構在國內非常稀缺，不管是中小賣家還是大品牌企業，與跨境直播帶貨的專業MCN合作都是最好的選擇。不僅可以在一定程度上降低成本問題，也能保證網紅的穩定性。

為什么說不是所有KOL都能做好跨境直播呢？因為大部分社媒網紅對跨境平臺和跨境行業的了解非常淺薄。不管是從跨境電商平臺的前景，還是從市場環境的角度去分析都是一個難題。

例如Amazon Live，幾乎所有社媒網紅都不知道它的優勢和機制，想要在轉戰Amazon直播帶貨，也只能重新從0-1開始運營粉絲。所以海外網紅在做跨境直播帶貨之前，都需要全面了解各個跨境平臺的相關知識和運營機制。

非岸文化，全稱深圳市非岸文化傳媒有限公司，成立于2019年8月,是一家由前騰訊高級產品經理、前芒果娛樂品牌總監為核心團隊成員創立的的文化傳媒及跨境電商服務公司。非岸文化，是騰訊短視頻供應商，環球易購跨境直播供應商，雨果跨境、知無不言跨境服務商，Shopline獨立站服務商，公司為企業提供跨境電商圖像/視頻制作、TikTok培訓及獨立站開戶,亞馬遜站內外運營、國際模特及藝人經紀等專業服務。

非岸文化豐富的本土外籍主播以及專業運營、控場團隊可以為直播保駕護航，盡早上車迎接海外直播紅利。產品直播時，消費者可以通過直播觀察產品，同時可以與主播溝通，提問有關產品的問題。

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（編輯：江同）

以上內容屬于作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！