提到俄羅斯，你們腦海里想到的是什么？

不少人第一個(gè)想到的，就是這兩年在中國(guó)成為“網(wǎng)紅”的俄羅斯冰淇淋！要知道，我們之所以能吃上遠(yuǎn)在幾千公里的新西伯利亞市送過(guò)來(lái)的，完好無(wú)損的美味俄羅斯冰淇淋，全都得益于中俄雙方鋪設(shè)的，中俄跨境經(jīng)貿(mào)高速通道。

俄羅斯作為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)大國(guó)，截至 2019 年，互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)83%，智能手機(jī)擁有率為75%，電商市場(chǎng)滲透率居然才6%。而我國(guó)，互聯(lián)網(wǎng)普及率70.4%，智能手機(jī)擁有率66%，電商市場(chǎng)的滲透率已經(jīng)達(dá)到37%，為全球最高。相比之下，國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)顯得異常激烈，而俄羅斯電商市場(chǎng)卻才剛起步，可謂一片藍(lán)海。

與許多其他國(guó)家相比，俄羅斯國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)高度分散。2019年，俄羅斯排名前 3 的本土電商平臺(tái)OZON、Wildberries 和DNS，電商市場(chǎng)份額加起來(lái)才達(dá)到18%。其中一個(gè)原因，是因?yàn)槎砹_斯國(guó)土面積太大，地廣人稀、居住分散，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)無(wú)法滿足電商物流的需求，加上俄羅斯信用卡和線上支付的普及率不高，導(dǎo)致俄羅斯人并沒(méi)有養(yǎng)成網(wǎng)購(gòu)的習(xí)慣，因此電商平臺(tái)很難擴(kuò)張。

直到新冠疫情這只“黑天鵝”的出現(xiàn)，才改變了人們的消費(fèi)習(xí)慣，加速著俄羅斯電商市場(chǎng)的快速崛起。2020年3月中旬以來(lái)，受新冠疫情蔓延和限制措施的影響，俄羅斯對(duì)食品的需求和網(wǎng)上訂單數(shù)量大幅增加，平均收入增長(zhǎng)了1.5倍。

到2020年底，俄羅斯TOP在線快消品零售評(píng)級(jí)第一名的，是綜合電商平臺(tái)Ozen，其快消品銷(xiāo)售額比2019年增長(zhǎng)了152%。除快消品外，Ozon在許多類(lèi)別中也占據(jù)強(qiáng)勢(shì)地位。排名第二的，是俄羅斯最大的零售公司X5零售集團(tuán)，Wildberries則位居第四。預(yù)計(jì)在2023年以后，俄羅斯電商平臺(tái)的食品品類(lèi)占比將超過(guò)非食品板塊。

目前來(lái)看，Ozon和Wildberries是俄羅斯國(guó)內(nèi)最知名的兩大多品類(lèi)電商平臺(tái)。 2018-2019 年，OZON 和 Wildberries 的 GMV 增長(zhǎng)率大致相同。即，OZON 在 2018 年的增長(zhǎng)率為 74.2%，而 Wildberries 為 72.9%，而 OZON 在 2019 年的增長(zhǎng)率為 93%，而 Wildberries 的增長(zhǎng)率為 89%。直到2020上半年，OZON 的增長(zhǎng)率才明顯超過(guò)Wildberries，OZON與2019年上半年相比，同比增長(zhǎng)了153%，而 Wildberries則增長(zhǎng)了110%。

除此之外，Ozen還看到了俄羅斯物流系統(tǒng)的弊端，早在創(chuàng)業(yè)伊始，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)就從波士頓咨詢挖來(lái)了物流專(zhuān)家Maelle Gavet擔(dān)任CEO一職。為了給用戶提供更良好的購(gòu)物體驗(yàn)，平臺(tái)非常注重自己的物流團(tuán)隊(duì)和配送服務(wù)，不僅在很多城鎮(zhèn)建設(shè)了快遞柜，還推出了快遞上門(mén)的服務(wù)。現(xiàn)在Ozon對(duì)外表示，已經(jīng)可以為俄羅斯40%的人提供次日達(dá)快遞服務(wù)。

俄羅斯電商正處于發(fā)展初期，選擇一個(gè)處于高速發(fā)展的平臺(tái)，才能事半功倍、如虎添翼。面對(duì)亞馬遜最近的封店行為，積極尋找新興平臺(tái)將是唯一的應(yīng)對(duì)措施。目前Ozon上的中國(guó)賣(mài)家還不到600個(gè)，相對(duì)主流平臺(tái)確實(shí)少了許多競(jìng)爭(zhēng)壓力。

目前Ozon針對(duì)中國(guó)賣(mài)家，入駐條件十分簡(jiǎn)單，只需：

1. 營(yíng)業(yè)執(zhí)照及翻譯件（含翻譯服務(wù)）

2. 萬(wàn)里匯收款（含開(kāi)戶對(duì)接）

2. 極速入駐，通過(guò)率高（3日下店，入駐后對(duì)接中文客戶經(jīng)理，并提供平臺(tái)學(xué)習(xí)資料）

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（來(lái)源：跨境新航道）

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