關(guān)于選品，大家都喜歡參考其他平臺(tái)，不過做Lazada，建議大家選品是以站內(nèi)為主，多研究平臺(tái)的動(dòng)向及數(shù)據(jù)，以平臺(tái)的政策和品類作為參考。

1店鋪模式

選品之前，店鋪進(jìn)行什么模式的運(yùn)營(yíng)也是很重要的，這里先說下鋪貨模式與精細(xì)化運(yùn)營(yíng)模式的區(qū)別。

鋪貨模式

優(yōu)勢(shì)：店鋪運(yùn)營(yíng)無需花費(fèi)太多時(shí)間；無腦上貨；容易出單。

劣勢(shì)：出單不穩(wěn)定；后期優(yōu)化的工作比較繁重；產(chǎn)品涉及多條供應(yīng)鏈，采購(gòu)的成本較大；供應(yīng)鏈不穩(wěn)定，容易缺貨或者發(fā)貨延遲。

精品模式

優(yōu)勢(shì)：符合平臺(tái)的發(fā)展趨勢(shì)；買家的體驗(yàn)較好，回購(gòu)率高；可累計(jì)粉絲；產(chǎn)品優(yōu)化方便；供應(yīng)鏈穩(wěn)定，采購(gòu)成本低。

劣勢(shì)：前期需花費(fèi)大量時(shí)間選品、測(cè)品及產(chǎn)品分層。

但整體來看，精品模式是趨勢(shì)，對(duì)于鋪貨賣家來說，前期進(jìn)行少量鋪貨，先上傳50-100個(gè)產(chǎn)品，然后等待出單之后，把出單的產(chǎn)品進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)就可以了，等到訂單數(shù)上來之后，再去慢慢增加店鋪產(chǎn)品的數(shù)量。

2怎么選品

站內(nèi)選品

我們可以分析站點(diǎn)的品類，然后搜索關(guān)鍵詞，掌握類目的數(shù)據(jù)，并分析產(chǎn)品總數(shù)、銷量（評(píng)價(jià)）情況、競(jìng)爭(zhēng)情況、價(jià)格分布以及賣家分布市場(chǎng)特點(diǎn)的信息。

要挖掘分析細(xì)分類目中競(jìng)爭(zhēng)較小、評(píng)價(jià)占比較高的，綜合數(shù)據(jù)表現(xiàn)比較理想的產(chǎn)品。上圖是選自Lazada去年的一組數(shù)據(jù)，該數(shù)據(jù)產(chǎn)品的特色是：類目相同，站點(diǎn)不同，銷量不同。

其實(shí)像這樣的數(shù)據(jù)情況，我們選品的判斷邏輯很簡(jiǎn)單，產(chǎn)品總數(shù)越少，產(chǎn)品評(píng)價(jià)星級(jí)占比越高，那么這個(gè)產(chǎn)品就可以做。

因?yàn)楫a(chǎn)品數(shù)量少，證明這個(gè)產(chǎn)品還有增量空間；而評(píng)價(jià)占比高，證明這個(gè)產(chǎn)品是有市場(chǎng)需求的。

對(duì)標(biāo)大賣

找到平臺(tái)內(nèi)的大賣，去研究他們產(chǎn)品Listing（標(biāo)題、主圖、詳情描述）、營(yíng)銷工具等等方面。

很多人以為找到這樣大賣，直接去照搬照抄就可以了，其實(shí)不是這樣的，你找到這樣的產(chǎn)品。你要做差異化，要研究這些大賣哪里的優(yōu)化沒有做好。

如果你照搬照抄別人的店鋪，在Lazada平臺(tái)是有可能引起封店的。其實(shí)，在Lazada平臺(tái)，很多大賣的標(biāo)題，起的并不是那么好，標(biāo)題這塊還有優(yōu)化的空間。

另外，我們可以找到大賣店鋪第二梯隊(duì)的產(chǎn)品，或者近期上新的產(chǎn)品，因?yàn)榇筚u店鋪的這些產(chǎn)品，都是經(jīng)過數(shù)據(jù)分析后才選擇上架的，所以這塊也是選品的一個(gè)參考方向。

其他平臺(tái)選品跨平臺(tái)選品，選取的是其他平臺(tái)的熱銷品和爆款，但一定要結(jié)合東南亞市場(chǎng)綜合考慮。（Shopee周報(bào)、速賣通、Wish爆款、亞馬遜Best Seller、或其他選品工具數(shù)據(jù)）。

市場(chǎng)上大部分工具選品維度是基于產(chǎn)品銷售情況，并結(jié)合消費(fèi)需求、平臺(tái)趨勢(shì)以及排名規(guī)則等綜合分析，而了解平臺(tái)趨勢(shì)最簡(jiǎn)單的方法就是聽官方小二的。

比如說，Lazada小二就會(huì)在官方群里發(fā)出平臺(tái)的激勵(lì)類目，或者一段時(shí)間的熱點(diǎn)類目，這塊的產(chǎn)品都可以選擇去做。另外，Lazada每周發(fā)到群里的平臺(tái)關(guān)鍵詞表，大家也是可以從熱點(diǎn)詞匯中進(jìn)行選品的。

（來源：K哥聊出海）