我們怎樣才能合理地優化好廣告ACOS？下面就給大家分享一些方法以及相關的實用工具。

一、合理規劃廣告的布局

首先我們要合理規劃廣告布局，要做好各個階段的廣告布局規劃以及整個矩陣的預算分配。我們先來看看在各個階段我們可以怎樣布局我們的廣告。

從亞馬遜的廣告矩陣原理圖我們可以看到，在漏斗上方最開始的階段，對于整個品類還沒有認知的客戶，我們可以用DSP、OTT等廣告形式去觸達他們，讓客戶知悉這種品類。借助OTT廣告，可以與亞馬遜高質量的視頻內容一同展示你的品牌。你可以在許可的電影和電視內容里前置插播自動播放和開啟聲音，且不可跳過的OTT視頻廣告，這非常有利于加深用戶對于品牌的印象，建立品牌認知。

當客戶知道了我們的品牌后，可以充分利用展示型廣告反復觸達那些過往看過我們產品或者是品類里相似產品的人群，從而促進其購買。而當客戶決定購買某個類目的產品去進行搜索的時候如果看到我們的商品推廣廣告，或者由于我們之前投放的展示型廣告讓用戶對我們的品牌產生印象，最后都很可能讓用戶在眾多品牌中選擇我們，從而促成成交。

接下來給大家舉例講一下整個矩陣預算應該怎么分配（示例比例僅供參考）。

我們在做整個廣告布局的時候，需要確保在用戶的認知、考慮、購買、忠誠這幾個階段都有做預算的分配，要注意結合商品推廣、品牌推廣和展示型推廣等多種不同的站內廣告形式，確認關鍵詞、品類、品牌、商品等是否都有做定位。

正常情況下，購買階段的預算會相對較多，可以占到60%以上的預算。當然如果商品在品類的排名靠前，比如排在BSR前三，說明商品在搜索流量上有很大的優勢，像這種情況我們更需要做的是打開漏斗最前端的入口，讓更多顧客知道這個品類、了解我們的品牌最后形成購買，所以類似這樣的商品可以把更多的預算放在漏斗的上端。當然根據商品的不同，預算的分配也會有所差別。

二、進行廣告數據重構，合理分配預算

目前亞馬遜廣告有多種形式，如果要還原到產品表現，首先要把數據進行重構，從而得知某個產品不同廣告的數據表現。通過廣告數據重構，我們可以跟蹤監測各種廣告的效果，從而科學合理地進行預算分配，避免廣告預算的浪費。

接下來給大家做一下重構分析。首先每個ASIN都有不同的流量入口，從廣告上來分析的話有兩個最主要的來源，一是搜索入口，也就是客戶搜索相應的關鍵詞后直接進入到ASIN頁面或者看到商品展示廣告后進入頁面；另一種是通過關聯的形式，就是客戶在看其他賣家商品或者我們其他的商品頁面時，被商品詳情頁關聯的廣告吸引而點擊進入ASIN頁面。從搜索關鍵詞來看SP和SB廣告都能通過關鍵詞定向找到曝光位，從關聯來看的話三種方式都能做定向，每個廣告所展示的位置又有所不同。

那么我們怎樣才能高效便捷地進行廣告重構？借助廣告重構工具就可以輕松實現。廣告重構工具可以實現多維度拆解廣告數據，還原到對應的產品表現。

1、從廣告活動的維度進行拆解

多變體、ASIN多的賣家往往會因為廣告活動太多而導致混亂，無法高效地查看相關廣告活動的數據。而廣告重構工具可以幫助我們從廣告活動的維度去拆解廣告數據。在廣告重構工具中，我們可以清晰地查看到產品投放了哪些廣告活動。

2、從投放方式的維度進行拆解

廣告重構工具也可以從整個產品的投放方式進行拆解，可查看到產品在第二層級做了哪些投放，從而清楚知道我們投放了多少關鍵詞以及對應的效果。我們也可以看到在關聯入口投放了多少ASIN，哪些ASIN是流量主要入口，對應表現如何。

3、從流量來源的維度進行拆解

借助工具我們還可以分別從搜索、商品關聯、廣告展示這三種流量來源的維度去查看對應的廣告投入，分析對應的布局。大部分情況下，搜索和商品關聯會占ASIN流量的50%-60%以上。對于新品或者非標品，在搜索位的競爭優勢并不大，而通過商品定位效率會更高。

4、從流量入口的維度進行拆解

在每個產品的投放過程中，關鍵詞、商品和類目都可以認為是細分的流量入口。通過廣告重構工具我們可以直接看到真正帶來流量的是哪些詞，用了哪些方式進行觸達，用什么廣告去進行投放，方便運營操作。

另外我們還可以根據流量入口每天的排名變化去判斷哪個流量入口的投入產出會更高，方便做更精細化的調整。

5、從品牌/賬號的維度進行拆解

廣告重構工具還可以從品牌或者賬號的維度對廣告數據進行拆解，方便我們從品牌或賬號的維度查看不同形式的廣告投放情況。

除此以外，我們還可以利用廣告自動化工具以最大化廣告投放效率。廣告自動化工具包含分時預算工具、分時調價工具、搜索詞自動化工具、投放自動化工具等，詳情可查看我們往期文章的介紹。

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以上就是關于優化廣告ACOS的一些方法以及工具分享，希望對各位賣家有所幫助。覺得我們內容實用的賣家朋友可以點點關注，后續我們也會繼續更新亞馬遜運營技巧以及廣告相關的干貨！

（來源：小K說跨境）

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（來源：小K說跨境）