想要知道這個工具是否適合，就要先知道這個工具具體的操作流程如何。賣家的簡單流程有介紹過，具體如何操作才能有效果才是重點。

一、首先，買家看到亞馬遜直播的方式有三種。

1、買家上線被推送直播：

買家會收到亞馬遜推送直播鏈接的信息，但并不是所有的買家都會收到。打個很簡單的比方，比如淘寶買東西，搜索了衣服，那么下次在進(jìn)入淘寶，或者看其他產(chǎn)品的時候，也會被推薦相關(guān)產(chǎn)品的鏈接。亞馬遜也是同樣的原理，經(jīng)常搜索的產(chǎn)品，當(dāng)相關(guān)的產(chǎn)品有直播的之后，亞馬遜便會給買家進(jìn)行推送。

2、買家上線主動觀看直播：

買家可以在主頁的分類中，找到亞馬遜直播（Amazon LIve）。從這里進(jìn)入，可以看到當(dāng)前時間段所有的直播。買家會先看到直播封面，所以這里封面是否具有吸引力是買家是否愿意進(jìn)入觀看的關(guān)鍵因素。

3、買家上線被動觀看直播：

買家進(jìn)入主頁后，在主頁上會有直播的窗口。顯示的是哪一場直播的窗口，這個是亞馬遜內(nèi)部算法決定的，主要跟觀看人數(shù)和直播效果相關(guān)。同時買家通過關(guān)鍵詞搜索進(jìn)入產(chǎn)品Listing后，若該產(chǎn)品有在直播，并且針對這個產(chǎn)品開了直播廣告，那么在產(chǎn)品Listing的主圖下方位置，會有該產(chǎn)品直播的窗口展示。買家可以通過該窗口點擊進(jìn)行直播的觀看。

二、其次，賣家流量也有兩種類型。

1、有一定基礎(chǔ)流量的賣家。

在嘗試亞馬遜直播的時候，賣家就需要懂得如何運用店鋪的流量來提升整體產(chǎn)品的流量或者銷量。比如有三個店鋪，其中一個店鋪里有1-2款產(chǎn)品流量不錯，銷售也不錯，那也可以用這1-2款產(chǎn)品來激活其他的產(chǎn)品流量，或許會有意想不到的效果。

這里沒有實際的數(shù)據(jù)，只能這樣簡單的描述幾句。然后再針對有流量的產(chǎn)品繼續(xù)開直播的廣告，同時對力推的新品同樣開廣告，那么可以給直播間帶來足夠的流量，讓新品可以更多的曝光機會。對于有意向的賣家，可以看下非岸經(jīng)營的店鋪數(shù)據(jù)做個詳細(xì)分析，如果還有不清楚的，也可以一起探討。

2、流量少甚至沒有流量的店鋪

這種類型的店鋪不太建議做直播。建議大家先通過CPC投放，將產(chǎn)品流量引入，然后再看點擊率（CTR）和轉(zhuǎn)化率（CVR）的數(shù)據(jù)。對于新品還可以關(guān)注一下廣告投放效果（ACOS），再看是否可以通過亞馬遜直播來做推廣，簡而言之，就是要算投入產(chǎn)出比。

所以，亞馬遜直播是非常好的工具。但也不能一味的盲目跟風(fēng)，需要知己知彼，方能運籌帷幄之中，決勝千里之外。了解亞馬遜直播這個功能，同時也認(rèn)清自己的實際情況，才能更好的運用好這個功能，達(dá)到事半功倍的效果。

非岸文化，全稱深圳市非岸文化傳媒有限公司，成立于2019年8月，是一家由前騰訊高級產(chǎn)品經(jīng)理、前芒果娛樂品牌總監(jiān)為核心團隊成員創(chuàng)立的的文化傳媒及跨境電商服務(wù)公司。非岸文化，是騰訊短視頻供應(yīng)商，環(huán)球易購跨境直播供應(yīng)商，雨果跨境、知無不言跨境服務(wù)商，Shopline獨立站服務(wù)商,公司為企業(yè)提供跨境電商圖像/視頻制作、TikTok培訓(xùn)及獨立站開戶,亞馬遜站內(nèi)外運營、國際模特及藝人經(jīng)紀(jì)等專業(yè)服務(wù)。

非岸文化豐富的本土外籍主播以及專業(yè)運營、控場團隊可以為直播保駕護航，盡早上車迎接海外直播紅利。產(chǎn)品直播時，消費者可以通過直播觀察產(chǎn)品，同時可以與主播溝通，提問有關(guān)產(chǎn)品的問題。

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（編輯：江同）

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