新品上架，想必大部分新手賣(mài)家關(guān)注的都是如何開(kāi)廣告，要給多少競(jìng)價(jià)，多少預(yù)算等等。實(shí)際在上架前的每一個(gè)環(huán)節(jié)每一個(gè)細(xì)節(jié)都是非常重要的。今天我來(lái)分享下，新品在開(kāi)廣告前，選詞的細(xì)節(jié)方式：

選詞-分析及確定產(chǎn)品核心流量詞

1. asinseed：找10個(gè)競(jìng)品數(shù)據(jù)（銷(xiāo)量最高），反查關(guān)鍵詞（10個(gè)權(quán)重最高的詞），按關(guān)鍵詞熱度從高到低排序，一一篩選，刪除重復(fù)項(xiàng)，根據(jù)高頻詞找出根詞，區(qū)分主要修飾詞+產(chǎn)品詞，由此搭配出多個(gè)關(guān)鍵詞。

舉個(gè)例子，例如我做了一款餐具套裝（flatware set）的選詞，我用asinseed把競(jìng)品最多的10個(gè)出單詞整理在了一起，然后逐一到亞馬遜搜索框進(jìn)行搜索，與我相關(guān)性不高就標(biāo)灰記錄。

然后，我將這些搜索詞再次進(jìn)行整理，分為3類：

·前綴/修飾詞：black、gold

·根詞/核心詞：flatware ，silverware

·后綴：set

將這些詞分別組合成一個(gè)詞組。

2. MW：由第一步asinseed搭配出來(lái)的詞組，分別在MW搜索拉取數(shù)據(jù)整合在一起。不同的關(guān)鍵詞搜索出的延伸詞和熱度都是不一樣的，目的就是將關(guān)鍵詞搜索流量入口最大化。

3. 篩詞：針對(duì)MW搜索出的各個(gè)延伸詞到前臺(tái)頁(yè)面搜索，查看該詞的相關(guān)性，相關(guān)性不高就標(biāo)灰。

4. 整理詞：所有整理出來(lái)的詞從以下幾個(gè)維度去詳細(xì)分析：

①搜索量（核心詞下所有詞的總搜索量）：在Listing上埋搜索熱度靠前的詞，標(biāo)題2-3個(gè)，五點(diǎn)描述15-20個(gè)；廣告目標(biāo)決定選哪個(gè)搜索量層級(jí)的關(guān)鍵詞；打造爆款選高搜索量的詞；預(yù)算有限選低搜索量的詞。

②標(biāo)簽與廣告排名：選出詞，看對(duì)標(biāo)的競(jìng)品在這些詞上是否含有標(biāo)簽或有廣告排名；有才把詞敲定。 

③建議競(jìng)價(jià)：根據(jù)參考競(jìng)價(jià)設(shè)置基礎(chǔ)競(jìng)價(jià)+廣告位的布局。

④提前否詞：與自身產(chǎn)品不相關(guān)的屬性。如賣(mài)的藍(lán)色椅子，有含有red長(zhǎng)尾詞，用將red做廣告詞組否定。

將這些分析好的詞在后一列做好備注，以便于后續(xù)的廣告開(kāi)啟以及文案撰寫(xiě)。

撰寫(xiě)Listing

參考10個(gè)賣(mài)的最好排名最高靠前的10個(gè)競(jìng)品，針對(duì)五點(diǎn)和描述進(jìn)行詳細(xì)分析，總結(jié)自己產(chǎn)品的突出賣(mài)點(diǎn)。

例如一款戶外炊具，總結(jié)下來(lái)展現(xiàn)的賣(mài)點(diǎn)有：材質(zhì)；尺寸容量；不粘鍋易清潔；可折疊；配件；便攜易帶；手柄隔熱；壺嘴防噴濺；導(dǎo)熱性強(qiáng)等等，選擇2-3條必要的賣(mài)點(diǎn)放到自己的五點(diǎn)中，再寫(xiě)2條自己產(chǎn)品與眾不同的賣(mài)點(diǎn)。并且將選出來(lái)搜索量高的詞（15-20個(gè)）埋在文案中（注：不要重復(fù)堆疊，盡量埋不同的詞）。

圖片展現(xiàn)的賣(mài)點(diǎn)也是同理，當(dāng)然，圖片的視覺(jué)效果是最重要的。

（來(lái)源：亞馬遜達(dá)人Max）

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（來(lái)源：亞馬遜達(dá)人Max）