當流量紅利開始見頂，以獲取新流量來提升交易量的傳統電商運營模式開始遭遇瓶頸。如何激活現有流量，成為諸多電商平臺急需解決的重要問題之一。

找到新的流量入口，成為真正考驗電商平臺運營能力的關鍵所在。直播+電商的運營模式是基于內容邏輯的運營方式，這種方式是在圖文、視頻等包裝形式之后產生的一種全新的商品包裝形式。

今天來聊一聊亞馬遜直播的趨勢。為什么亞馬遜要大力發展直播，以及從平臺到賣家角度去分析為什么要去做直播？

亞馬遜直播現狀

亞馬遜直播是2019年4月份正式開始對外開放，由于跨境電商的直播生態并沒有國內發展的好，導致在很長一段時間內，很多亞馬遜賣家甚至都不知道有亞馬遜直播這個事情。截止到目前，亞馬遜直播的發展模式雖然進度緩慢，但是一路向好。

亞馬遜發展直播是受到國內直播的啟發，模仿復制。國內直播，相信這兩年大家也感受到了國內直播的的強大，不管是帶貨還是品牌宣傳直播無疑是國內商家必玩的。直播發展市場領先國外兩年，發展到全民直播，全民帶貨的時代。疫情期間，亞馬遜直播表現趨勢良好，越來越多的商家開始了解并嘗試亞馬遜直播。

多角度分析亞馬遜直播

平臺角度——未來布局，用戶體驗，把握客戶

平臺也需要發展，平臺與平臺之間也有競爭。當站內用戶不斷的流失，迫使平臺尋找新的站外引流方式，站內能夠持續留住用戶的方法。因為跨境電商需要更多的玩法來吸引用戶，所以平臺就需要布局直播以及引進站外流量。

通過直播，人們能感知到用戶需求的產品對于用戶的驅動和刺激作用。因此，在未來的發展過程當中，通過發掘能夠感知到用戶需求的產品，并且將這些產品通過網紅直播這種比較全面和直觀的方式展示給用戶，一方面可以留住站外流量，另一方面也可以激活用戶的購買欲望。

通過亞馬遜平臺直播主播的表現，展示了直播和電商結合的新方式，同樣打開了一個破解電商行業發展痛點和難題的方法。

賣家角度——流量來源，同行布局，扶持政策

對于商家來說，流量無疑是最為關鍵的。站內占比70%而站外占比30%，獲取的流量入口越多，店鋪流量就越大，銷量就越好。

運營每天做的也是站內的搜索流量這些，如優化關鍵詞、開直通車、參加平臺活動等。但這些同行也在做，為什么店鋪交易額卻比不上同行？因為人家在布局。站外網紅流量，在布局站內直播頻道。Live在首頁這么大的一個頻道入口，每天站內至少有30%的人會點擊進去觀看。想下流量有多大！對于商家而言多了一個免費獲取流量來源的渠道，而這個渠道不分排名，是根據用戶的人群標簽來匹配的。只有合理且主動利用電商平臺的扶持政策，贏得更多流量才能走得更遠！

平臺扶持

對于商家而言平臺扶持也是非常重要的。優勢位置，資源傾斜，都是決定店鋪能走多遠的因素之一。

目前亞馬遜直播有幾個扶持政策 ：

1、LIVE直播頁面目前會永久保留直播視頻。這跟淘寶直播以及其他平臺直播不一樣。淘寶直播播完流量就斷了，而亞馬遜為了扶持直播用戶的流量，進入直播頁面的用戶是可以看到直播視頻一直循環播放的。除了直播過程中的流量，后續還會帶來持續的流量。

2、目前針對亞馬遜直播的賣家，平臺本身也是有站內流量扶持的。賣家做直播，平臺認可并支持賣家做這個事情，所以他站內也會有部分的流量分發。

直播一定是未來賣家需要重點嘗試的。不管是大賣還是小賣，在如今試錯成本低、加上疫情原因線上用戶的暴增的時代，這無疑給有遠見的賣家帶來了巨大的機遇。

非岸文化，全稱深圳市非岸文化傳媒有限公司，成立于2019年8月，是一家由前騰訊高級產品經理、前芒果娛樂品牌總監為核心團隊成員創立的的文化傳媒及跨境電商服務公司。非岸文化，是騰訊短視頻供應商，環球易購跨境直播供應商，雨果跨境、知無不言跨境服務商，Shopline獨立站服務商，公司為企業提供跨境電商圖像/視頻制作、TikTok培訓及獨立站開戶,亞馬遜站內外運營、國際模特及藝人經紀等專業服務。

非岸文化豐富的本土外籍主播以及專業運營、控場團隊可以為直播保駕護航，盡早上車迎接海外直播紅利。產品直播時，消費者可以通過直播觀察產品，同時可以與主播溝通，提問有關產品的問題。

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（編輯：江同）

以上內容屬于作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！