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2021-07-07 14:59
從數據層面B2B與傳統經銷商對比，B2B平臺有四點優勢：
1、渠道進銷存數據化管理
大多數B2B平臺都是通過WMS進行進銷存管理，對于企業來說，與經銷商和與B2B合作的不同點在于，B2B平臺會讓企業足不出戶就能夠時時準確的了解到商品在渠道當中的所有的動態與數據，為企業協調生產，調度運力，減少商品在渠道當中的滯留，提高市場響應速度，優化商品組合，調整銷售節奏有著非常重要的價值。
更為關鍵的是，B2B是愿意與品牌商分享這些數據，幫助品牌商來實現高效精準的掌握渠道內產品的實時動態。
2、終端門店大數據下的用戶畫像
B2B平臺系統的價值不僅僅在于幫助企業實現渠道精準數據化，通過規模化交易數據的沉淀，還能幫助企業實現對小店的售賣行為畫像：門店的類型、復購率、月活頻次等等，通過這些數據，可以幫助企業在市場營銷決策當中推出更精準、有效、及時的行動方案。特別是在個性化商品渠道投放上，可以幫助企業不僅僅局限于物理空間上的市場鋪貨，更能夠針對不同的門店類型投放不同類型的個性化商品，滿足消費者不同的消費需求，幫助企業實現新的增量。
3、精準高效的資源投放
企業每年會在渠道上投入大量的費用來保證產品在終端的能見度，以及在渠道當中獲取競爭優勢，但是資源投放的有效性，以及浪費的問題，一直是品牌商頭痛不已的問題。而通過B2B平臺投放，品牌商在渠道內投入的所有的促銷資源、陳列活動以及其他定制化的終端動銷活動，包括地推推薦、店主激勵、消費者推廣等，B2B平臺系統都會實時的每日數據跟蹤，幫助企業及時掌握活動執行進展，并可以實現不同促銷形式的效果對比，不僅省去傳統通路人工反饋、層層回傳的信息滯后，更為品牌商提供資源投放優化的數據基礎。
4、品類趨勢實時掌控
企業在每年都少不了推出新品，但是新品在傳統通路推廣時，常常因為大干快上式的盲目鋪貨，導致終端銷售遇阻，而真正有采購需求的門店，卻得不到有效的鋪市和展現，B2B平臺的另外一個優勢在于，不僅僅分析品牌商自身的品類情況還結合其他品類，在該地區的大盤趨勢，包括門店分銷、銷售趨勢、品類下單行為等，實現對該門店的購物人群系統的評估，根據該區域消費者的消費能力和購物喜好為廠商提供有效的指引，有針對性地為品牌自己的分銷機會、選品優化、促銷規劃、新品推廣等提供有價值的生意指引。
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（來源：K哥聊出海）
