如何做一個高質量的廣告呢？

第一：建立產品的詞庫

大多數人做廣告經常使用的方式是：listing上架，FBA到貨，高價自動打開，不斷測詞，同時手動選幾個詞開始手動廣告。請問這樣的操作是否真的ok呢？或者說這樣的操作能夠帶來好的廣告賬戶效果么？結果顯而易見，大多數這樣的操作的最后是極高的ACOS以及不斷的自我懷疑：為什么我的ACOS這么高，接著不斷的減少投放，再接著廣告越來越差，產品也沒有推起來。

問題出在哪里？做任何產品首先需要對產品進行一個全面的分析，那些詞可用，那些詞不能用，那些詞現在可用，那些詞現在不可用，這都是有技巧。在此基礎上可用對listing的標題、search terms進行優化，更重要的是可用否定掉非產品屬性的詞，這樣能夠保證前期廣告賬戶的精準的匹配。

第二：深刻的理解關鍵詞

不少朋友跟我討論廣告，總會出現這樣的問題：為什么我這個詞非常精準，點擊了很多就是沒有轉化，有些朋友不愿意透露產品所以不告訴我關鍵詞，有些比較直爽直接就說了產品，我發現都有一個非常大的毛病——對關鍵詞的理解不夠深入。

第三：對于廣告的質量度的把控要深入

競價廣告的排名CRI（綜合排名指數）= 出價*質量度

扣費的原理是按照：你的扣費=下一名的出價*（下一名的質量得分/你的質量得分）+0.01。

關鍵詞的質量度在很多情況下對廣告的效果有著深遠的影響，基于亞馬遜廣告不想谷歌、百度、淘寶有具體的關鍵詞的質量得分指標，而是隱形的，所以我們需要在廣告建立的整個流程中盡量完美的把控質量度這個指標。我們可以從以下幾個方面進行優化：

四. 廣告賬戶結構

A. 完善廣告結構

一個好的廣告賬戶是有一定的結構的，廣告賬戶的結構可以按照兩種方法進行分類：第一根據產品分類，個人建議一個產品單獨一個廣告組；第二關鍵詞的屬性，關鍵詞的不同屬性分類，按照人群分類、使用場景分類、近義詞分類，根據用戶的搜索需求進行活動組的細分；也有部分人會針對不同的匹配進行分類，這個其實看個人需求。

B.  關鍵詞盡可能多，但是前提是精準

關鍵詞盡可能覆蓋各類詞，從核心到精準到長尾，同時涵蓋不同的搜索的意圖，盡可能多去尋找長尾詞，花少的投入獲得較大的回報，但是前提一定是精準，只有精準的詞才能帶來轉化。

有朋友會疑問：為什么有的人說廣告不一定要轉化呢？到后面會給大家細說，但是廣告的初級階段做好轉化絕對是一個重中之重的課題。

五. 重點優化

A. 單獨監控

建立產品核心詞廣告活動，對廣告組進行單獨管理

B. 提高出價

采用較高的出價+核心詞廣泛/短語+否定設置，保持一段時間的穩定后，關鍵詞的質量度得到提升，這個時候可以慢慢下調出價。

C. BID+

使用BID+將核心的關鍵詞沖刺到首頁甚至首行。

D. B+C的操作需要熟練之后才可執行，畢竟司機有時候都會這樣翻車

總得來說，ACOS這個指標是不確定的，不同的階段ACOS的高低參考的權重不一樣。但是廣告的花費占銷售的占比這一項指標的把控卻是非常重要的。要明白廣告的投放以及優化的目的是為了產生實質的利潤。