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2021-07-07 14:05
返校購物季是假日銷售旺季的序曲，也是消費者品味和需求變化的晴雨表。根據Statista的數據，美國消費者去年計劃在返校用品上花費超過1000億美元（約每個家庭790美元)。盡管萬事達(Mastercard)預計今年的電商銷售額將略有下降，亞馬遜上的返校購物表現仍然值得期待。
Statista在2020年6月進行的一項調查顯示，四分之一的家長在7月初就開始為孩子購置返校用品，只有約十分之一的受訪者會推遲到9月。
去年的Prime Day被推遲到10月，為了彌補促銷空白期，返校季活動“Ready for School”提早到7月開始。活動相對低調，折扣日隨機掉落，搭配8月的夏季促銷迎來一波熱度。
這個安排成效顯著。與2019年相比，亞馬遜2020年第三季度的凈銷售額增長了36%。因此，7月的返校購物季是一個千載難逢的業務增長機會。
今年超乎往常，Prime Day和返校季同時在6月啟動。在Prime Day開始前，亞馬遜首頁就出現了展示返校產品的“School Store”和“College Shop”滾動頁面，顯示優惠卷、二選一和限時折扣，但沒有badge徽章（贊助廣告、Amazon’s choice）。
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因新冠疫情席卷，人們的需求受到壓抑，開始極度依賴網絡購物，也因封校而愈發懷念校園生活，今年返校購物季注定不凡，教科書、文具、營養品等的賣家或可迎來銷售旺季。
但是，根據Statista的數據，近四分之一的大學生下學期不打算入學，而是直接投入全職工作；對于那些將在今秋繼續進行遠程學習的人，返校購物也非必要。
因此，今年的返校季會有別于往年，賣家需要接受并適應這一新現實：
現在，優惠卷和Lightning Deal的申請窗口早已關閉，因此，要想在返校季領先，賣家必須全盤控局，在最佳時段以吸引眼球的價位和折扣推送產品。
賣家需要提前做好以下部署準備：
Prime Day余溫尚存，返校季前奏敲響，希望賣家能在今夏把握住業務機會，從年中到年底，持續推進旺季銷售。
（來源：AMZ實戰）
