繼“螺旋大法”之后，“吳三柜打法”亦現跨境江湖，層出不窮的新鮮玩法將跨境賣家卷成了“慈善家”。這不，7月1日歐洲稅改新政策實施之后，跨境賣家又增加了一項合規化成本……

實際上，新稅改是從原先“賣家 to 買家” 的商業模式變為“賣家 to 平臺 to 買家”，相當于“賣家 to 平臺”的過程是免征增值稅的。并且對于海外倉賣家來說，在稅務合規的前提下，新稅改亦有著較大的益處。因此，有些賣家正在悄悄布局這項業務……

跨境電商也內卷？歐盟新政策對這類賣家有利！

“內卷”這個詞原本只是在高校里面流傳，但如今已蔓延到各行各業，包括跨境電商。原意為某個領域里發生了過度競爭，導致人們進入了相互傾軋、內耗的狀態。

而如今，有賣家吐槽道，自新冠肺炎疫情發生以來，跨境圈里“卷”得較為嚴重的非賣家和物流莫屬。眾所周知，疫情促進跨境電商釋放出大量的良好信號，引得各路新人進場，其中包含不少國內電商賣家，而這部分的賣家對于國外電商平臺的玩法知之甚少。無奈之下，開始將國內電商的黑科技玩法“搬”到了國外電商平臺上，繼而迫使一波跨境電商老賣家被“卷”；另外一部分物流層面，疫情發生至今，跨境物流歷程可用“波瀾起伏”來形容。去年下半年，跨境物流無論是頭程的海運、空運，還是尾程的卡派、快遞、中轉倉，都處于“極限挑戰”的承載狀態。原本以為2021年能夠稍有緩解，卻不曾想陷入另一種“缺箱、缺柜”，貨船送出去、回不來的怪圈。

在這些現象之下，早期布局海外倉的賣家仿佛成為了“人生贏家”。一邊是海外市場需求上漲；另一邊是跨境物流費用持續暴漲。在這種情況之下，搶先將貨物送到海外倉的賣家便有了先天優勢，銷量能夠保持穩定增長。而行業里對海外倉的需求更是一度爆滿，不少海外倉服務企業也因此賺得盆滿缽滿。

而此次歐洲稅改政策又進一步肯定了海外倉賣家的優勢。據了解，歐盟新稅改實施之后，簡化了電子商務增值稅規則、終止低于22歐元的進口增值稅豁免政策、廢除遠程銷售起征額、由電商平臺或者海關申報人負責收取和繳納增值稅，并推出一站式（One-Stop-Shop或OSS）注冊申報服務。

而這一系列政策對于海外倉賣家來說，意味著需要在目的國注冊VAT。雖然增值稅金額增加，但比起因運力不足、缺柜，或港口封鎖而造成的“額外”物流成本，注冊增值稅的成本更低。當賣家在歐盟相應國家設立公司、注冊VAT之后，通過合規化的本地運營，將能夠優化海外稅務成本，繼而反哺到銷售成本中。

怎么攫取2021年的海外倉紅利？

不可置否，近些年來海外倉模式備受矚目，與之相關的服務機構亦拔地而起。據海關總署公布的2020年數據顯示，我國海外倉數量已超過1800個，面積超過1200萬平方米。

在對于海外倉競爭態勢的調研中，有近55%的海外倉企業認為市場仍在很大的空間，同時有25.76%的海外倉企業表示，應加快攫取2021年的海外倉紅利。

而對賣家而言，使用海外倉的好處更是顯而易見，比如增加曝光率，提升售價、時效和銷量，擴展品類，降低物流成本等。從去年疫情以來，無論是B端還是C端的賣家在使用海外倉之后實現了銷量增長，甚至擁有了更高的復購，尤其是家具家居、汽車&摩托車、運動戶外等相對大件的商品。

以B端賣家為例，根據敦煌網的數據顯示，海外倉商家的B類商戶和商戶的復購率均高于非海外倉商家。一位不愿具名的淘系賣家告訴雨果跨境，在新冠肺炎疫情發生之后，其國內多個電商平臺的店鋪主要面臨著物流線路關停、大批買家取消訂單的問題，危及公司資金流。

“我們當時真的很著急，咨詢了多個電商平臺的小二和經理，后來敦煌網行業經理給我們推薦了平臺的海外倉業務。最開始我們也很擔心，倉庫的穩定性以及是否會造成壓貨，但是當第一批貨物發走之后……”

據其描述，在敦煌網行業經理的建議之下，該賣家將貨物備到美國，并將備貨產品發貨地改為美國。在貨物未全部到倉之前，訂單逐漸好轉，被搶購了70%左右。于是經過更詳細地測算之后，他迅速補了2批貨，并且獲得了良好的復購率。

“復購率和新客量的提升，讓我們更加有信心將敦煌網海外倉業務做大。得益于之前的收獲，我們現在也新增了一些熱度攀升的潛力爆款，目前有了很大的起色，總體上漲的GMV讓我們挺過了疫情最艱難的時間，相信未來也會越來越好?！彼f。

與該賣家類似，借助海外倉實現逆風翻盤的賣家還有很多，尤其是前文提到的一些大件商品賣家。在不久前，國務院加快外貿新業態模式的舉措里面也有提及，推動海外倉的發展。鼓勵傳統外貿企業、跨境電商和物流企業參與海外倉建設，帶動國內品牌、雙創產品拓展國際市場。

為迎合市場需求、配合國家政策布局，敦煌網對海外倉項目進行二次提速升級，在現有眾多利好的情況下，重磅推出低傭護航政策，如給入倉賣家最高讓利2%的傭金，提供4大區域的流量傾斜，助力跨境賣家強勢出海。

讓利權益：

流量傾斜：

全渠道買家頁面展示位曝光；

搜索列表專屬展示曝光；

新品專區疊加曝光；

WAP端高流量多入口展示位曝光。

從跨境電商行業合規背景、國家政策和市場需求等多方面的角度來看，布局海外倉對賣家來說，都是一項“利大于弊”的選擇。掃描下方二維碼快快行動起來吧！

（來源：呢喃）