亞馬遜新站點勢頭正足！

中東站、新加坡站、澳洲站、印度站

平均電商體量達到33.8%1！

已經在新站點開店的賣家，想再接再厲開賺下半年？通過對新站點上半年旺季表現的仔細復盤，亞馬遜在這里為您總結出一份旺季準備攻略，幫助各位賣家贏在下半年！

如果您還在猶豫是否要入駐新站點，或者不知道下半年該如何開賣海外，您也可以通過本篇文章了解新站點旺季開賣技巧，并結合自身實際情況，選擇機會多多的新站點！

復盤

2021上半年營銷回顧

新加坡、中東、澳洲、印度站

Q1：新站點上半年旺季成績如何？

亞馬遜新站點自上線以來，銷量表現保持著良好的增長！2021年新站點旺季銷量再現突破：對比去年同期的旺季表現，今年新站點（如：澳洲、中東、新加坡站等）上半年旺季銷售額呈持續增長狀態！

Q2：新站點旺季賣什么選品更暢銷？

由于旺季期間消費者能夠以更優惠的價格買到自己的心頭好，旺季往往是流量高峰的象征，對于賣家而言，是不能錯過的大賺機會！而想要開賣，首先要摸清消費者的喜好！根據上半年各大新站點旺季選品表現，亞馬遜為您整理出一份各大新站點旺季熱銷選品清單，一起來看看吧~

亞馬遜中東站（阿聯酋&沙特）

都知道中東遍地是土豪，因此中東人對于生活的追求和精神的享受更不在話下。中東消費者愛好購買家庭影音娛樂設備，同時熱衷購買高科技家居用品，因此，智能家居品類及數碼類產品始終是熱銷品之一。尤其在旺季期間，通過一系列促銷活動，更能吸引中東消費者以較平時更為低廉的價格買到他們喜愛的產品。

智能家居

掃地機器人、投影儀、安放攝像頭、TV等家庭影音娛樂設備

數碼類

耳機、智能手表、音箱等

廚房小家電

空氣炸鍋、熱水壺、咖啡機、攪拌器等

亞馬遜新加坡站

作為城市化100%的國家2，新加坡人更注重品質生活，智能家居和個人健康成為新加坡旺季選品關鍵詞，如智能掃地機器人、用于居家健身按摩的必備神器筋膜槍、體脂秤等。

數碼類

分線塢、無線藍牙耳機、繪畫數位板

家居品類

掃地機器人、烤箱等

個護產品類

筋膜槍、體脂秤、按摩儀等

亞馬遜澳洲站

以居住郊區獨棟為主的澳洲人，從家到其他地方的距離相對較遠，因此，澳洲人的人均私家車擁有量非常高，同時，作為著名的“動物園”國家，澳洲是一個隨時隨地能看到小動物出沒的國度。為了保證行駛安全，避免因為沖撞導致的事故，行車記錄儀等車載產品成為澳洲人民的心頭好。

此外，愛宅家的澳洲人對居家生活場景相關的家居個護用品及適合居家運動和按摩類的產品需求較高；同時隨著當地消費者愈發注重個人的健康及衛生情況，從個人清潔用品到家庭清潔用品的消費需求也不斷增長。

智能家居

掃地機器人、吹風機、投影儀

數碼類

分線塢、耳機、充電寶、行車記錄儀、車載應急電源、兒童監測儀

個護健康類

筋膜槍、按摩儀、個人清潔用品（個人面部/口腔清潔用品、家庭的清潔用品）

旺季選品思路Tip：

▲ 選擇復購率高的產品，抓住復購潛力

▲ 挑選易于控制成本的產品，保護利潤率

▲ 多考慮性價比高的產品，迎合多樣購買力需求

▲ 側重剛需產品，滿足消費者需求

▲ 結合不同國家的不同文化、消費者偏好來綜合考慮

Q3：如何運營更易引爆銷量？

確保物流配送又穩又快

亞馬遜推薦您使用亞馬遜官方物流服務——亞馬遜物流（FBA），幫您省時省力的同時，還能幫助提升銷量。在新站點今年上半年的旺季中，FBA賣家的銷量得到明顯提升。

充分合理利用營銷資源

及時提報各項促銷活動

亞馬遜新站點已上線鎮店之寶（DOTD）、秒殺（LD）等促銷工具。

如果您被系統推薦了旺季的Deals活動，請您注意各項促銷活動提報的截止時間，選擇適合自己的促銷活動，在規定時間內完成提報。

如果您沒有被推薦Deals，您還可以靈活使用無門檻型促銷神器——優惠券（Coupons）和Prime專享折扣等促銷工具，把握流量高峰！

配合使用日常引流手段

▲搭配使用廣告產品，助力流量精準觸達選品。

▲優化Listing，特別是品牌賣家，可以通過制作A＋頁面，用更生動的產品介紹吸引消費者，從而提升商品轉化率。

借助站外引流網站，打好站內外引流組合拳

建議您借助新站點當地的站外引流網站，結合站內活動進行產品投放，在投放中突出展現產品的特點，從而獲得更多額外的站外導流，為站內流量錦上添花。

各新站點運營資源上線情況一覽：

機會

新站點2021下半年旺季活動盤點

第三、四季度還有更多大賣機會在等您！一起和小編來看看亞馬遜中東、新加坡、澳洲和印度站2021下半年旺季時刻表吧～

亞馬遜中東站

宗教氛圍濃厚的中東，有許多具有特色的旺季活動，比如，8月底穆斯林的重大節日—古爾邦節，在這一天穆斯林們會沐浴、嚴整衣冠并噴上香水前去朝圣，同時還會布置房舍、制作精美糕點等，因此，對護膚香水用品、家居裝飾、廚房用品等需求會比較高。

進入第四季度，中東站將會迎來多種大型旺季活動，如“雙11”、 白色星期五等，助您一路開賺！

亞馬遜新加坡站

新加坡的國慶節即將到來，在這一天，全國人民匯聚在一起用閱兵儀式、集體舞蹈和以濱海灣為背景的大型煙花表演等形式來慶祝節日，因此，對國旗及派對用品的需求將會有所提升。

擁有76.2%華裔人口3的新加坡，第四季度將迎來融匯東西文化的超多大型旺季節日和活動，比如黑五/網一、圣誕節；以及雙11大促，各大品類接連爆賺的機會即將席卷新加坡！

亞馬遜澳洲站

亞馬遜澳洲站下半年的旺季主要集中在第四季度，除了黑五/網一、圣誕節、Boxing Day等亞馬遜大型旺季活動外，澳洲站還有一項獨特的重大活動——墨爾本杯，作為澳洲最著名的賽馬比賽，澳洲人民在這一天會精心裝扮出席賽馬比賽，因此，與賽馬相關用品、特色服飾等會十分受歡迎。

特別值得注意得是，由于澳洲地處南半球，擁有反季銷售的特點，對于銷售應季性商品（如服飾等）的賣家來說，請注意澳洲的下半年將是夏季選品的主戰場哦~

亞馬遜印度站

亞馬遜印度站下半年的旺季中，除了黑五、圣誕等通用大型旺季節日，印度站還有一些特有的大型旺季，比如，印度全年最大的節日——排燈節，在為期近1個月的活動中，賣家銷量增長在30%-3倍之間，亞馬遜將在家用電器、電子產品、手機和配件、時尚、家居裝飾等品類的優質產品上提供特別購買優惠和大量折扣，是銷售這些品類的賣家賺取印度消費者錢包的好機會！

重要

新站點下半年旺季備戰必備知識點

亞馬遜各大新站點第三、第四季度的旺季活動日歷已握在手中，但想要順暢吸金，您還需要做好以下幾方面工作：

提前制定旺季的備貨/補貨計劃

為有效應對旺季前的時效延長問題，建議您按照旺季跨境物流節奏提前制定備貨/補貨計劃：

▲參照往年旺季銷售額，考慮當前市場環境，預估銷售量，確定備貨量。

▲提前與供應商溝通做好排期計劃，確保貨物供給充足。

▲盡早安排發貨，最好少量多次發貨，并做好海運/空運兩手準備，確保旺季運輸時效。

▲選擇安全可靠的承運商，建議優先選擇對亞馬遜入庫流程和要求熟悉的承運商，避免由于承運商操作不當導致入庫延遲。

注意FBA入倉時間，提前清理不健康庫存

及時關注旺季FBA入倉截止時間

為確保您旺季的正常運營，請您務必關注FBA的入倉截止時間，在截止日期前完成商品入倉。

提前清理不健康庫存，為旺季爆品騰出空間

實時預防庫存積壓

具體方法：

▲ 定期查看庫齡報告

▲ 對于快要到期的庫存，可以采用亞馬遜奧特萊斯(Outlet Deal)清倉促銷活動。

* 請注意：目前，部分站點尚不可用亞馬遜奧特萊斯（Outlet Deal）清倉促銷活動，請以實際情況為準

清理冗余庫存

具體方法：

如果您的庫存不小心超出了限制，對于在亞馬遜沙特、阿聯酋和新加坡站點的賣家，您可以通過“批量移除庫存”來清理積壓的庫存。

提前做好促銷價格規劃

亞馬遜建議您在促銷提報前做好產品促銷價格規劃，不要隨意定價或調整，以防造成促銷價格波動，影響您的旺季流量。

亞馬遜送您新品ASIN定價三大法門：：

▲全面理解促銷提報要求和規則

▲定好產品的最低利潤線

▲提前做好價格規劃并嚴格執行

*請注意：請確保會員日活動的價格是全年最低價格！

做好賬戶安全與合規工作

為確保正常銷售，請您務必遵守亞馬遜銷售與合規政策，時時檢測賬戶狀況。

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（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號：AmazonGS）
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（來源：亞馬遜開店分享社）