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2021-07-06 15:28
據 Statista 數據顯示，日本已成為全球第三大電商市場，僅次于中國和美國，并且仍處于一個高增長的態勢。日本國民消費能力較高，互聯網的普及率高達 90% 以上，加上電商市場基礎設施齊全，對各位跨境賣家來說日本站一直都是一塊肥肉。
目前大多數賣家除了熟知的亞馬遜及其他第三方平臺的站內流量，對站外流量渠道開拓以及具體玩法還是知之甚少，今天就針對日本獨立站流量渠道展開，揭秘日本站外聯盟、Deal 網站和廣告社媒的具體玩法。由于渠道比較多，在此只對大家相對不熟悉的大渠道進行介紹。
一：聯盟渠道
這里的聯盟不是大多數人熟知的程序化廣告聯盟，而是媒體聯盟即 ASP(Affiliate Service Provide)，相當于是聚合了大量媒體或其他流量渠道的集合平臺。歐美市場的聯盟渠道 SAS(ShareASale)被很多賣家熟知，并且 SAS 的入駐金額、使用方法等資料在很多平臺上都有較為詳盡的信息，在此不做過多介紹。本章首先介紹日本聯盟中最大的 ASP，再與 SAS 進行關鍵信息對比，幫助各位賣家更好的了解聯盟渠道。
1. A8.net
1)簡介：A8 是日本最大的 ASP 上市公司 FAN Communications Inc. 旗下的一條成果型聯盟運營業務線，業務成立 20 年，對接超過 293 萬個流量渠道;
2)服務項：涵蓋三大媒體服務項 SEO、運營型媒體、返點媒體以及其他 APP 端媒體，資源豐富;
3)對接流程：廣告主在 A8 上發出自己的產品特性、要求和傭金率，信息發布后會有意向媒體主動找過來溝通合作明細;
4)后臺模板：下圖就是雅萌在 A8 上的投放需求，明確關鍵詞、傭金率、設備要求以及服務項和是否需要經過廣告主審查，例如允許返點網站/雜志接入之類。
2. 其他日本 ASP
1)BannerBridge
作為日本的中小 ASP ，對接超過 19 萬媒體。BannerBridge 的入住費和平臺抽傭等費率與 A8 的差別并不大。
2)Livedoor
中文又名活力門，被國內用戶稱之為“日本巨無霸博客引擎”，類似中國百度，但是根據我們對日本友人的問卷調查來看，博客類的網站用戶年齡層偏大，購買力強的用戶較少，因此不推薦作為主力 ASP 使用。
3. 日本&北美聯盟關鍵信息對比
綜合來看，日本聯盟和北美聯盟的功能區別并不大，對于熟悉玩法的賣家而言除了語言障礙外都比較容易上手操作。日本聯盟的痛點在于初次合作、接洽是需要商務或業務人員進行郵件、電話或會議溝通后才能簽署合同，對日語能力要求較高，而且對接初期的技術溝通也需要日語輔助。這對于已經搭建好日本團隊的品牌方來說并不是大問題，只是會增加前期的溝通成本。
二：Deal 網站
各位跨境賣家對 Deal 網站肯定都不陌生，日本的 Deal 網站也有很多，本章針對目前實踐中接觸到的大比價網站來做介紹：
1. グルーポン Groupon
團購鼻祖 Groupon 已成為全球最大的團購網站，于 2008 年成立，2011 年上市。Groupon 在 2010 年進入日本市場，于 2020 年 12 月底退出日本市場，退出的主要導火索是在一次新年營銷活動中一家商店的年夜飯由于訂單較多，商家提供了與圖片不符甚至嚴重低于售價的套餐，直接影響了民眾過年的心情和氛圍，導致日本民眾對該店以及該網站失去信任并開始全民抵制，以至于即使網站創始人出面公開道歉也不能熄滅民眾怒火，最終遺憾退出日本市場。
但是追究其根本原因是網站收取賣家交易費在 40%-50% 左右，賣家成本太高，而且消費者也都是抱著薅羊毛的心態消費，沒有回頭客，賣家難以維持收支平衡，最終遺憾收場。感興趣的同學可以點擊下方鏈接了解詳情，也可以進一步思考國內的團購模式為何如此成功：https://maonline.jp/articles/the_real_reason_for_groupon_to_withdraw_from_japan200930
2. ポンパレモール PonPareMall
ポンパレモール 是日本本土的大型團購網站，這里可以買到日本各品類的折扣券，包括購物、美容、按摩、課程、機票、租車、門票、美食、酒店住宿等等。
但很遺憾的是由于疫情影響，該網站已關閉接新服務，具體開通需要等待網站通知：
3. 価格.com
1)簡介：日本最大的折扣網站，其知名度可謂是家喻戶曉的程度，不過對海外公司來說合作難度屬于 SS 級別，甚至 A8 渠道都沒有接入價格網站;
2)知名類目：3C 和家用電器類為主，類目較多也包含有美容器具和按摩器類;
3)合作條件：海外主體 NG + 合作審查需要日本公司有工作人員進行面談，也可以提供日本公司辦公場所和倉庫照片;
4)合作價格：針對不同廣告版位有不同的價格，具體報價不透明;
5)合作方式：在網站的「お問い合わせ」處留下聯系信息后，等待業務人員郵件回訪，約定電話/會議溝通產品線/種類/數量，最后由業務人員反饋對應的類目和報價。
4. cosme
熟悉日本美妝的朋友對 cosme 一定不陌生，每年推出的 cosme 大賞排名榜帶火了一批又一批日妝產品。針對出海賣家來說這個品類可能不適合自己的產品線，但是除美妝外還有個護和美容儀的類目，無論國內還是日本都具有一定的市場，有需求的賣家可以進一步了解具體報價。
三：社媒 & 其他媒體
日本的社媒 APP 用戶量和屬性圖如下圖，可以看出 Line 在日本統治級的地位，類比為微信在國人社交場景下的地位。TikTok 席卷全球的風潮同樣刮到了日本，尤其在年輕人中火爆。更多日本社媒平臺的營銷分析，后續將持續更新。
至于社媒和其他媒體的重要性，想要打造品牌獨立站的賣家應該都清楚，品牌知名度的拓展是離不開社交媒體和紅人的力量加持;知名度打開之后就會有其他媒體主動找上來尋求溝通。
目前，某日本知名測評網站評測了多款頭皮按摩器，其中 倍輕松breo 的一款產品質量設計一流榮獲 2021 年度日本男士 hair care 的「BEST BUY」稱號，第二天直接爆單，可見媒體功效的爆發力和持續影響力是驚人的。
在經過調研與實踐后開拓出日本市場的重要信息。綜合來看，由于日本市場本身已較為成熟但相對閉塞，所以前期的渠道拓展有較高的溝通成本，但是磨刀不誤砍柴工，如果還沒有日本本地團隊但是有規劃開拓日本市場的跨境賣家，可以攜手打造日本品牌獨立站。
（來源：跨境必知bineans）
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（來源：跨境必知bineans）
