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2021-07-05 16:27
亞馬遜中的BuyBox是每一位跨境電商的商家都想要搶占的黃金購物車，它位于單個商品頁面的右上方，是買家購物時看到的最方便的購買位置。只要買家點擊AddtoCart，頁面就會自動跳轉到擁有這個BuyBox的賣家店鋪，亞馬遜在每一個商品商品刊登中，都會選擇一位賣家占據這個BuyBox的位置，而這位被選中的賣家寵兒則可以享受源源不斷的訂單和關注。
一般來說，賣家評級較高的賣家有70%的機會獲得BuyBox，賣家等級中等的賣家有25%的機會，賣家評級較低的賣家只有5%的機會。
那么要怎么獲取亞馬遜buybox呢？
有了亞馬遜buybox，就有了訂單的希望，因此，以下這些因素很重要：
1、產品
想要獲得亞馬遜buybox首先你銷售的產品必須為新品，如果你銷售的產品是翻新的或者是二手的產品，那么就沒有機會獲得buybox了。
在賬號發展的初期，小賣家首先應該選擇專業賣家，并用心打好基礎，埋頭做好銷售。只有賣家有了銷售數據，亞馬遜平臺才能根據你的情況對你進行評分，慢慢地你就在亞馬遜平臺上積累了一些有價值的信息。
同時賣家還可以通過各種方式來增加自家產品的曝光率，比如以較低的方式跟賣熱銷產品來提高銷量。
2、價格
價格是一個會影響到產品銷量的重要因素，同時它也是一個會想到你是否能夠得到亞馬遜buybox的重要因素。對于價格這個問題，之前有賣家說，自己的產品價格設置得比別人低，但是為什么buybox依然是別人的呢？
當然影響到buybox的因素不僅僅是價格，還有其他的因素，而同時亞馬遜在查看價格的時候，不僅僅看的是賣家們設置的產品銷售價格，還會參考到你的運費，也就是說如果你的產品銷售價格+運費高于其他賣家的時候，你的產品價格在競爭力上就要下降了。
為此賣家們在設置價格的時候，要注意買家們的到手價格，而不是單純的產品售價。
通常而言，價格在黃金購物車的歸屬權競爭中有著非常重要的影響，尤其是在低端商品中，價格和黃金購物車的聯系會非常密切，因此如何發揮價格優勢，可以巧妙使用優化工具。
3、保證產品品質，用心提升考核指標
除了銷量，小賣家還應充分重視各項賬號考核指標。在訂單缺陷率方面，賣家要在保證產品品質的同時，及早回復買家的郵件，積極去提升買家的用戶體驗，盡力去提高買家的好評率和評價數。
在物流方面，小賣家應更多地使用FBA發貨，這即確保了物流的效率，也有利于提高平臺對賣家賬戶安全性和可靠性的評分，而且利用FBA發貨的曝光和成交率都要普遍勝于國外本地發貨或者國內發貨。
