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2021-07-05 14:04
亞馬遜新賣家在入行之初，可能會遇到很多的坑。
有些坑可能讓你丟掉一條listing，有些坑可能讓你直接丟掉一個亞馬遜店鋪。
我們今天要說的這個坑，如果你要是踩進去，丟掉的，可能會是白花花的大筆銀子。
記得在去年的黑五前夕，有一位賣家曾經(jīng)請教我一個問題：
他因為設(shè)置失誤，給了別人一個無限制的超大折扣的促銷code，結(jié)果那個不講究的哥們直接把那個code發(fā)到了一個FB群里。
一瞬間，庫存就被買光了，他問我該怎樣挽回這些損失。
我只能建議他盡快跟亞馬遜客服取得聯(lián)系，看能不能把未發(fā)出的訂單給取消掉。
其實我也知道這是起不了什么作用的，因為在下單一段時間以后，系統(tǒng)就會自動將訂單分配到各個就近的FBA倉庫，一旦指令下單，那就是覆水難收了。
然而，這樣的悲劇每年都在上演。
今年，又發(fā)生了這樣的事情。看下圖：↓↓↓
上圖中的這位賣家朋友，同樣因為自己的失誤和對規(guī)則的不熟悉，導致了庫存被買空的悲劇。
更為悲催的是，99%的折扣，基本等同于白送，不但要虧掉產(chǎn)品本身的成本，還要倒貼FBA的配送費用。
這種賠了夫人又折兵的事情，聽著都非常難受。
作為新賣家，如果想杜絕這種悲催情形的發(fā)生，促銷的這兩點知識你必須了解。
第一，一次性折扣碼是沒有訂單數(shù)量限制的。
在賣家設(shè)置促銷的過程中，主要有三種：↓↓↓
我們今天要說的，就是“購買折扣”這種促銷方式。
點擊“創(chuàng)建”促銷折扣按鈕，賣家在下面會面臨促銷碼的三種選擇。↓↓↓
如果你選擇的是“一次性”優(yōu)惠碼，那么這里你可能會存在一個誤區(qū)。
你以為的“一次性”，可能是該折扣碼只能使用一次。
這個你想的沒錯，一次性的折扣碼確實只能使用一次。
但是，亞馬遜并未限制一個訂單的最大購買數(shù)量，我可以用這個一次性的折扣碼去購買N多個你的產(chǎn)品。
就像上面這位賣家面臨的囧境是一樣的，那位買家就是用一個一次性折扣碼一次性的買光了該賣家的所有庫存。
這個買家可以說是對亞馬遜的規(guī)則非常熟悉，對這些折扣碼的使用方法也是熟門熟路。
那么，賣家該如何去避免這種被“薅羊毛”的局面呢？
其實，設(shè)置一個最大購買數(shù)量就可以了。
在亞馬遜的listing編輯頁面，有一個“訂單商品最大數(shù)量”。↓↓↓
設(shè)置了這個Max Order的listing，就可以有效避免這種局面的發(fā)生。
而且，設(shè)置了最大購買數(shù)量的產(chǎn)品，還可以有效防止競爭對手去查詢你的產(chǎn)品庫存。
如果你沒有設(shè)置最大購買數(shù)量，則競爭對手可以通過將產(chǎn)品加入購物車并將下單數(shù)量設(shè)置為“999”的方式來查詢你的庫存數(shù)量。
就像下面的這樣：↓↓↓
但是，如果你已經(jīng)設(shè)置了最大購買數(shù)量，當顧客下單的數(shù)量超過你所設(shè)定的最大購買數(shù)量時，系統(tǒng)會自動彈出黃色警示框。↓↓↓
所以，Max Order 的設(shè)置還是非常重要的。
第二個知識點，就是要慎用無限制型折扣碼。
“無限制”型折扣碼，指的是沒有使用次數(shù)的限制。
換言之，如果有顧客拿到你的無限制碼以后，將碼分享到任何的社群里，你的這個碼還可以再次被使用。
這意味著你的庫存將有可能會在短期內(nèi)被迅速買空。
這種因為折扣碼設(shè)置失誤而導致賣家損失慘重的事情，幾乎每時每刻都在亞馬遜平臺上演著。
希望看完這篇文章后，你能對這個設(shè)置陷阱有所警惕。
（來源：跨境老鳥Mike）
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