一、付費產(chǎn)品廣告Sponsored Products(SP)
這是最常見的廣告類型,擁有黃金購物車(Buy Box)的產(chǎn)品才可以創(chuàng)建SP,廣告會在移動端和電腦端同步顯示,大家在電腦端搜索結(jié)果頁面和商品詳情頁面看到標有Sponsored的產(chǎn)品就是付費產(chǎn)品廣告。
這種廣告基于關(guān)鍵詞,采用競標的方式,根據(jù)競價和關(guān)鍵詞表現(xiàn)共同決定廣告位的排名,按點擊收費。關(guān)鍵詞的“表現(xiàn)”就是指買家通過這個關(guān)鍵詞進入listing后最終的轉(zhuǎn)化,這是廣告搜索排名的第一決定因素,比重是高于競價的,如果關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化效果不好,即使出價較高,廣告位也不會排在前面。
后臺設(shè)置的時候會分為自動廣告和手動廣告,自動廣告是指亞馬遜根據(jù)你的產(chǎn)品信息來投放你的廣告,曝光率大但不夠精準;手動廣告需要賣家自己設(shè)置關(guān)鍵詞,當客戶搜索對應(yīng)的關(guān)鍵字時你的廣告才會展示。
二、頭條搜索廣告Headline Search Ads(HSA)
HSA是基于亞馬遜搜索,優(yōu)先于其他搜索結(jié)果而顯示的圖文結(jié)合的一種高曝光展示方式,適用于品牌商,當使用HSA引流時,必須盡可能的使關(guān)鍵詞和頁面相匹配。
這個廣告功能以前只對VE和一些大品牌賣家開放,去年開始對進行了品牌備案的第三方賣家也開放了,通過HSA賣家可以將流量引入二類頁面中:
① 亞馬遜品牌頁面:通常這個頁面引流效果是相對較高。
② 產(chǎn)品詳情頁:基本上是自己搜索結(jié)果的一個頁面。
三、產(chǎn)品展示廣告Product Display Ads(PDA)
PDA僅供VC賣家和VE賣家使用, 比付費產(chǎn)品廣告和標題搜索廣告擁有更多的展示區(qū)域,可以展示在產(chǎn)品詳情頁面的側(cè)面和底部,買家評論頁、亞馬遜以外的網(wǎng)站以及優(yōu)惠信息頁面頂部,有時候還可以出現(xiàn)在競爭對手的產(chǎn)品詳情頁面上。
PDA基于產(chǎn)品和買家興趣所投放的廣告,而不是基于關(guān)鍵字,廣告會在搜索結(jié)果中頁面,右側(cè)廣告欄或頁面底部、以及客戶評論頁面和亞馬遜生成的營銷電子郵件中,如 follow-up(后續(xù)服務(wù))和recommendations(產(chǎn)品推薦)中顯示。