干匠有話說：關于亞馬遜前后臺頁面介紹 先給大家整理到這，還望能給大家帶來幫助。同時，希望有經驗的你把技巧、經驗、案例解讀補充到此帖，分享越多，收獲越多~另外，大家還想看些什么，也歡迎發帖告訴干匠，干匠立馬安排下~下面入正題——

一、亞馬遜廣告簡介

亞馬遜廣告，是亞馬遜平臺推出用于賣家推廣產品的及其重要一款付費引流工具。在亞馬遜搜索框輸入關鍵詞并顯示結果后，排在前列搜索結果有一部分是贊助商鏈接——這些鏈接就屬于廣告范疇，一般此類內容上會有“Sponsored”或“ad”字樣。

賣家若想要讓產品在亞馬遜上獲得更多曝光，可進行關鍵詞競標，使得產品在亞馬遜的搜索結果頁被更多人看到。每當有消費者點擊廣告查看時，賣家就會被收取一定費用。

二、為何要做亞馬遜廣告

隨著大量涌入的亞馬遜賣家，同類產品也逐漸增多，僅靠自然流量已經無法產生足夠的曝光量。付費的站內廣告，可以提供多種方式將產品展示到客戶面前，從而獲取更多的流量，最終達到產生訂單和轉化的目的。

三、站內廣告的兩種投放方式

亞馬遜在站內廣告的投放上有兩種投放方式：自動廣告和手動廣告。

1、自動廣告

概念：是由系統推薦的，默認的匹配類型是廣泛匹配

位置：亞馬遜主搜索頁面以及listing詳情頁、Today’s Deals頁面、Browse瀏覽界面。

2、手動廣告

概念：亞馬遜手動廣告俗稱cpc，是用戶通過搜索關鍵詞，在亞馬遜上精準定向展示商品的廣告形式，按實際點擊次數收取費用。

位置：在亞馬遜搜索框之內搜索相關關鍵詞之后，亞馬遜展示的結果中帶sponsored標志的廣告位。

3、亞馬遜自動廣告和手動廣告的區別

（1） 自動廣告是優先于展示在別的詳情頁內的廣告推薦的；手動設置關鍵詞的廣告是優先通過顧客搜索關鍵詞展示出來的

（2）自動廣告設置簡單，曝光量大，廣告成本也偏高;手動廣告，設置中需要添加廣告關鍵詞，且并一定帶來預期流量和銷量

（3） 自動廣告的廣告位優先展示在相關Listing的詳情頁面中間位置，其流量的來源往往經由其他相關Listing頁面導入；手動廣告因為在投放中設置了關鍵詞，曝光和流量的來源優先會由這些關鍵詞直接導入。

四、常見的廣告位有哪些？

1.?品牌廣告位

2.?4星以上產品廣告位

3.?關聯廣告位

4.?關鍵詞搜索廣告位

五、廣告活動類型

1. 商品推廣

根據投放關鍵詞展示的亞馬遜站內廣告，買家可以使用關鍵詞來搜索或查看類似商品的賣家產品廣告推廣。

2. 品牌推廣

就是以前的頭條搜尋廣告，也是根據投放的關鍵詞展示的亞馬遜站內廣告，讓賣家可以在廣告中推廣自己品牌的頭條、LOGO或至多三項產品，可以使買家被導引至品牌商店首頁或是特定著陸頁

3. 展示型推廣

將買家導引至特定商品頁面，此亞馬遜站內廣告類型是依照投放的「買家屬性」展示，譬如依照買家興趣、買家常看的商品或買過的商品

六、關鍵詞匹配方式

1. Broad match(廣泛匹配)

這種匹配方式可以給產品帶來最大限度的曝光。如果客戶搜索詞包含所有的廣告關鍵詞或其同義詞，就會被匹配從而激活廣告。可以匹配拼寫錯誤，單復數，相似關鍵字、不講究順序等。缺點是雖然投放到的用戶比較多，但這部分用戶不一定是精準客戶。

2. Phrase match(短語匹配)

在設置的關鍵詞前后可添加一些單詞，其中包括識別單復數，ing，介詞等等。但搜索詞條的關鍵字必須與輸入廣告組的關鍵字保持順序一致,相比廣泛來說更精準一些。

3. Exact Match(精準匹配)

客戶搜索詞必須與廣告關鍵詞完全匹配，或與廣告關鍵詞十分接近的詞匹配，才能顯示廣告。這種類型只能識別單復數，ing等簡單的形式,會針對特定關鍵字查找的買家都會有很高的幾率帶來轉化。

舉個栗子區分下

以 Grill gloves（燒烤手套） 為例：

廣泛匹配是指：Grill gloves for men / Grill gloves high heat / XL ?Grill gloves high heat men

只要句子中出現了 Grill gloves這個詞，即使單個的單詞grill 或Gloves你的產品都會出現；

詞組匹配則是指：Grill gloves high heat / high heat Grill gloves

只要你的詞組匹配了消費者的搜索詞，句中不論該詞在前或者后你的產品都會出現；

精準匹配則是僅有當消費者輸入 Grill gloves 時，你的產品才會被觸發展現到消費者面前

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