無論做哪個平臺，投放站內廣告都是一項重要工作。站內廣告指向精準，點擊成本不高，轉化率相對較高，是有經驗的亞馬遜賣家首選和必選的運營工具之一。下面干匠給大家整理了站內廣告的設置流程及如何投放，希望對一些新手賣家或者想知道的賣家有所幫助。
一、首先，來看看如何設置站內廣告，已經做站內廣告的賣家可以跳過這一小節啦~
注意：創建廣告的前提是，該Listing已經擁有Buy Box,對于沒有Buy Box的Listing，是無法進行站內廣告推廣的。
1. 到賣家中心，Advertising> Campaign Manager，點擊 Create a campaign。
2. 進入創建廣告的頁面后，按照指示填入您活動的名稱、您每天的預算限制，以及起始日期。
3. 選擇關鍵字獲取方式，亞馬遜提供您兩種選擇，Automatic targeting 自動生成與 Manual targeting手動鍵入。
4. 一個Campaign下可以建立多個Ad group，用不同的點擊預算，同個Ad group里的商品是共用關鍵字的，所以您可以根據分類，來建立Ad group。按照下圖，填寫您的群組名稱、每個點擊的預算，以及選擇您要做廣告的產品。
選好產品之后，Automatic targeting 會幫您自動找關鍵字，直接儲存即可。 選擇 Manual targeting 的話，會出現建議關鍵字(如下圖)，可以自行添加。
Campaign設置好之后，一小時后即可開始供買家點擊。
一條廣告，核心在于Listing廣告關鍵詞的設置，每一個詞都有一個價格，價格最低是0.05，你可以在這個基礎上依次按0.01往上加，AM會優先把價格比較高的keyword推送到前面。例如一個詞，一般人出0.08，你出0.18、0.28，當客戶去搜索的話，比如是相關詞，或者是你這個詞去搜索，你這個產品展示會優先展示在前面，可能是第一或者第二頁。
針對不同的關鍵詞，可以設置不同的點擊價格。這里需要注意的是，實際每次點擊產生的費用并不一定是你自己設置的價格，按照亞馬遜的點擊價格生成規則，你的廣告的每次點擊最終扣費是比你低一名的出價再加上$0.01。 并不是所有的產品都適合做廣告的。價格高的可以做，價格低的不太適合，(需要結算PPC投入產出比，可以結合一段時間的投入產出來做分析)當然也不是全部，還要看你的競品的市場競爭情況。
二、亞馬遜站內廣告如何選詞？
在關鍵詞的選擇上，不建議選擇很多關鍵詞進行推廣，通常情況下，一款產品選擇5-10個關鍵詞做推廣已經OK，很多所謂的很偏的邊緣關鍵詞，長尾關鍵詞甚至長長尾關鍵詞，并沒有太大的必要。同時，設置太多的關鍵詞，只會讓運營者精力分散，疏忽了核心關鍵。
常見的方法就是通過 Google Adwords ，抓取很多和你產品匹配的，搜索量比較大的關鍵詞，最主要的是可以抓取到一些網站上的，例如在亞馬遜上賣東西，把你賣的產品的關鍵詞輸入到里面，會給你列出最近搜索量比較大的關鍵詞，可以讓比較精準的去尋找你想要的關鍵詞。
下面是對自動式和手動式廣告設置的分析：
1.先設置自動式廣告：
如果你對產品足夠熟悉，能夠很好的把握核心關鍵詞，建議你選擇手動設置的方式來設置關鍵詞，如果你對產品屬性不是很熟，可以采用系統自動生成的方式設置。“Automatic”（自動選詞）是廣泛詞，稍有涉及到的都會點到。對于新手，如果新手不擅長關鍵詞搜索與分析，建議先用“Automatic”用上一周或兩周，然后根據報告中的“熱搜詞”與“轉化率”高的詞，再將這些詞重點做“Manual”，省去關鍵詞搜索的與分析的功夫。
2.設置手動付費廣告：
付費廣告即是買關鍵詞，所以不建議使用太多泛詞。所謂泛詞就是大詞、超熱詞，不是精準詞。對應那些搜索量大、不夠精確的熱詞，一個是價格很高，預算劃不來；二是競爭太大，流量是有了，但你產品市場競爭力不夠大，轉化率會被拉低，比如Iphone6 Wallet Case，就要避開大詞、熱搜詞 Phone case,Wallet case，Purse case。
那么到底怎樣選精確的關鍵詞？
1)、選接近你產品屬性的關鍵詞，比如包含了產品的功能、材質、顏色、風格、使用場所等等一兩種屬性的關鍵詞。這些關鍵詞都是比較匹配你產品的，縮小了產品范圍，能夠大幅度的提高轉化率。
2)、手動添加表現好的關鍵詞時選用精確型的。在手動添加自己的關鍵詞時，右邊有一個關鍵詞匹配類型選項。
關鍵詞匹配類型有三個選項：分別是broad、phrase、exact。broad是廣泛性的，只要有相關的搜索都會被顯示，不做建議。Exact是精確型的，有買家搜到的詞與之完全匹配才會顯示出來。而phrase的相關性則是處在exact與broad之間。當買家搜索的詞包括了你的關鍵詞則會被顯示出來。
那我們應該選哪種呢？
對于那些根據廣告報表，篩選出的CTR高、轉化率高的關鍵詞，這些關鍵詞就是比較準確的關鍵詞了，這時我們就要選用exact或prase的,至于選哪一種，就要根據關鍵詞的準確度，自行把握了。至于prase,我之前已經說過了，不做建議，太多的遍詞與泛詞沒有什么意義。
但是注意：并不是關鍵詞越長越好，包含的屬性越多越好，因為很少會有人用一句話去搜索這個產品。因為在amazon搜索框輸入關鍵詞的時候，你輸入不同的詞，系統會自動下拉輸出相應的聯想詞，這些長尾關鍵詞可以借鑒過來。
最后總結一下：
1.選好產品去做廣告，做好產品本身的頁面優化；
2.早期避開大詞，找一些介于長尾與熱搜詞中間的那種精確詞，等廣告累積量越大，權重越大，我們慢慢再用熱詞；
3.選詞，尋找和優化最精準的關鍵詞，不斷的去尋找、篩選。這是一個日積月累的過程，要堅持去分析數據、不斷測試，日積月累，所有的東西都會隨著時間體現出它的效果。
查看站內廣告的效果，包括幾個參量：曝光量，點擊量和轉化率，對于賣家來說，一定要同時關注這幾個參量的變化。
如果一個廣告設置后曝光量比較低，影響因素往往逃不開兩方面--出價太低，優化太差，而出價太低又往往是首當其沖，在此時，一定要提升出價來獲取靠前的展示位置，進而獲取更多的曝光量;
而當曝光量較高卻點擊量不高時，這時候可能是廣告展示的具體位置靠后，也可能是產品優化差，產品主圖不夠吸引人，此時，首先要嘗試提高或者降低單次點擊出價來改變廣告展示位置，提高出價可以提升產品展示位置向前，而降低出價也可以讓廣告展示在后一個頁面靠前的位置，同時，還要對自己的產品和競爭對手的產品做對比，看看自己的產品圖片是否更出色，如果沒有競爭對手的出色，需要進行進一步的優化換圖等。
隨著點擊量的增加，訂單數量一般會增長起來，但如果點擊量增加和訂單數量增加不成正比，也即轉化率不好時，此時的重要原因就是產品的優化不夠，或者是產品的售價過高，結合多個競爭對手產品售價的對比，針對性的對自己的產品進行優化，對價格做出調整。 只有充分把握好曝光量，點擊量和轉化率的結合，才能使亞馬遜站內廣告達到更好的效果。
干匠有話說：關于亞馬遜站內廣告投放的內容就整理到這了，如果你還有疑問或想知道的點，歡迎在評論區留言！當然也希望有經驗的你把技巧、經驗、案例解讀補充到此貼，使雨果の干貨鋪成為跨境電商的百科全書！
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