編者按：雖然google對(duì)中國(guó)人來說已經(jīng)漸行漸遠(yuǎn)，最近在正常情況下基本上都打不開google，但是它對(duì)外貿(mào)人來說依然是不可或缺的工具。所以，很多人都會(huì)“不依不饒”地使用各種VPN軟件，出去上google，并利用這個(gè)工具去尋找客戶。以下就是阿里外貿(mào)圈里一位網(wǎng)名為“LED照明專家”分享的如何利用google開發(fā)國(guó)外客戶的各種技巧和工具。

1、產(chǎn)品名（Products name）+公共郵箱名后綴

1）產(chǎn)品+通用郵箱后綴

如：ball valve @hotmail.com,

ball valve @gmail.com,

ball valve @aol.com,

ball valve @yahoo.com

2）產(chǎn)品+Yahoo各國(guó)郵箱后綴：

@yahoo.co.jp,@yahoo.com.cn, 如在email"

3) Google各國(guó)的版本搜索，譬如Google.cn輸入"球閥Email"

4）產(chǎn)品名稱+importers+email

產(chǎn)品名稱+distributors+email

產(chǎn)品名稱+wholesaler+email

產(chǎn)品名稱+buyer+email

產(chǎn)品名稱+supplier+email

email還可用@代替

5)產(chǎn)品+地區(qū)公共郵箱后綴或“ 產(chǎn)品+buy+地區(qū)郵箱”

美國(guó) ：

@netzero.net,@twcny.rr.com,@comcast.net,@warwick.net,@comcast.net,@cs.com,@verizon.net;

德國(guó) @t-online.de,@multi-industrie.de;

法國(guó)：@wannado.fr,@mindspring.com,@excite.com,@club-internet.fr;

日本 ＠yahoo.co.jp,@candel.co.jp;

英國(guó) @cwgsy.net,@btinternet.com,@sltnet.lk;

印度

@wilnetonline.net @cal3.vsnl.net.in @rediffmail.com @sancharnet.in @vsnl.com @del3.vsnl.net.in

新西蘭 @xtra.co.nz

俄羅斯 @yandex.ru @mail.ru

德國(guó) @t-online.de @multi-industrie.de

香港@hongkong.com @ctimail.com @hknet.com @biznetvigator.com @netvigator.com @mail.hk.com @swe.com.hk @itccolp.com.hk

臺(tái)灣省 @seed.net.tw @topmarkeplg.com.tw @pchome.com.tw

新加坡 @pacific.net.sg

以色列：@netvision.net.il；@candel.co.jp；@xx.org.il @zahav.net.il @fastmail.fm

贊比亞：@zamnet.zm

阿根廷：@amet.com.ar; @infovia.com.ar

馬其頓：@mt.net.mk

幾內(nèi)亞：@sotelgui.net.gn

墨西哥：@prodigy.net.mx

法國(guó)：@wannado.fr @mindspring.com @excite.com @club-internet.fr

津巴布韋：@africaonline.co.zw；@samara.co.zw；@zol.co.zw；@mweb.co.zw

科特迪瓦：@aviso.ci；@africaonline.co.ci；@afnet.net

納米比亞：@mti.gov.na；@namibnet.com；@iway.na；@be-local.com

尼泊爾：@infoclub.com.np；@mos.com.np；@ntc.net.np

蒙古：@mongol.net; magicnet.com @mail.mn

湯加：@kalianet.to; 阿塞拜疆：@mail.ru

日本 ＠yahoo.co.jp @candel.co.jp 阿曼 @omantel.net.om

南非 @webmail.co.za @vodamail.co.za @iafrica.com

愛爾蘭 @indigo.ie @eircom.net 特阿拉伯 @nesma.net.sa

瑞典 @caron.se 希臘 @spark.net.gr @otenet.gr

泰國(guó) @ji-net.com @adsl.loxinfo.com

澳大利亞 @bigpond.com @westnet.com.all @cairns.net.au @gionline.com.au @eunet.at

卡塔爾 ＠qatar.net.qa 英國(guó) @cwgsy.net @btinternet.com @sltnet.lk

加拿大 @mondis.com @sourcesexpert.com

馬來西亞 @tm.net.my

韓國(guó)的 @hanmail.com/net @naver.com @daum.net(hanmail.net) @kornet.net @korea.com @naver.com @hanafos.com @yahoo.co.kr

巴基斯坦 :

@cyber.net.pk @wilnetonline.net @cal3.vsnl.net.in @rediffmail.com @sancharnet.in @ndf.vsnl.net.in @del3.vsnl.net.in

阿拉伯聯(lián)合酋長(zhǎng)國(guó) @emirates.net.ae 科威特：@qualitynet.net

越南：@hn.vnn.vn @hcm.fpt.vn @hcm.vnn.vn

孟加拉：@citechco.net 意大利：@xxx.meh.es @terra.es @libero.it

科特迪瓦：@aviso.ci @africaonline.co.ci @afnet.net

納米比亞：@mti.gov.na @namibnet.com @iway.na @be-local.com

阿塞拜疆：@mail.ru 印尼：@dnet.net.id

巴西：@sinos.net 聯(lián)合國(guó)：@sbcglobal.net @ntlworld.com

日耳曼：@tiscali.co.uk 奧地利：@eunet.at

波蘭：@swiszcz.com @poczta.onet.pl

挪威：@walla.com 埃及：@rawagegypt.com

其他國(guó)家的公共EMAIL后綴可以通過自己的客戶EMAIL后綴或者在Google搜索“國(guó)家名稱+email”。

2、B2B采購(gòu)信息+email到Google搜索

一般B2B都有公布采購(gòu)信息的部分信息，如公司名稱，地址等，要想獲得此公司的EMAIL可采取在Google搜索此買家的"電話+EMAIL","公司名稱+Email"等等

3、公司名稱后綴+產(chǎn)品名稱+EMAIL

中國(guó)的是Co., LTD，美國(guó)是INC； LLC等，意大利是S.R.L; 西班牙是S.P.A.等等

4、展會(huì)搜索展商EMAIL

先通過Google搜索展覽會(huì)，找出展商列表，再到Google搜索展商名稱+EMAIL

5、行業(yè)品牌的distributor或dealer的EMAIL搜索

6、用alexa找出跟行業(yè)品牌鏈接的網(wǎng)站

在Alexa的Trafic ranking里輸入skf.com 可以找出skf.com的related link網(wǎng)站，這些公司的EMAIL找出來，是否有商機(jī)呢？

7、世界各地的協(xié)會(huì)/工會(huì)網(wǎng)站找出協(xié)會(huì)會(huì)員，再到Google搜索EMAIL。

8、除了Google.com，還可以用以上的方法到Google世界各地的版本去搜索。

9、各地的搜索引擎、B2B、黃頁(yè)、目錄指南、用以上的方法搜索EMAIL。

最后如果你已經(jīng)知道某個(gè)企業(yè)卻不知道他的EMAIL，很簡(jiǎn)單"電話+email",“人名+email”，“公司名稱+email”等等

以上的方法都可以混合試用，最大程度挖掘出買家的EMAIL地址來，哈哈~~~一掃而光。

篩選EMAIL 就需要你的專業(yè)知識(shí)了。

簡(jiǎn)單說一下EMAIL營(yíng)銷方式。

第一步，將客戶的EMAIL分成三、六、九等，哪些該發(fā)什么，都分類分好，并隨時(shí)做好記錄。

第二步，準(zhǔn)備好能瞬間吸引客戶注意的email，否則客戶會(huì)視為垃圾郵件，你要事先考慮好哪些客戶需要什么，喜歡什么？

第三步，按計(jì)劃準(zhǔn)時(shí)發(fā)送EMAIL；

第四步，控制好發(fā)送EMAIL的內(nèi)容和順序；

第五步，管理好E-mail反饋；

第六步，堅(jiān)持

Email營(yíng)銷是看似簡(jiǎn)單、實(shí)則相當(dāng)復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段。在操作過程中涉及大量步驟、環(huán)節(jié)和細(xì)節(jié)性問題，

甚至郵件服務(wù)商之間的關(guān)系等——各種可控的和不可控因素，共同影響Email營(yíng)銷開展的最終效果。

開發(fā)客戶的其他網(wǎng)絡(luò)渠道

google 只是搜索引擎的一個(gè)，很多國(guó)家都有不一樣的搜索引擎，如 yahoo,AOL,等。我們?cè)谡业臅r(shí)候，利用好本土的網(wǎng)站。GOOGLE 注重搜索的廣度，yahoo 比較注重的社會(huì)化搜索。兩個(gè)引擎的結(jié)合使用，會(huì)有不一樣的效果。

1、免費(fèi)B2B

注冊(cè)免費(fèi)B2B是大家常用的一個(gè)方法，但其中的學(xué)問可大著呢！你必須不斷的更新產(chǎn)品，才有可能排到前面，潛在客戶才有可能找到你。我的建議如下：注冊(cè)一個(gè)B2B 記錄下來，比如你注冊(cè)了30個(gè)，你把這30個(gè)B2B的域名、用戶名、密碼等打到一張紙上，貼到墻上，每天瀏覽一遍，看有沒有詢盤，或者有用的買家信息。另外，每星期更新一下圖片或者tradeleads!

下面是充分利用免費(fèi)B2B的幾個(gè)小技巧：

A、逆向思維：大部分網(wǎng)站的客戶聯(lián)系方式對(duì)免費(fèi)會(huì)員是不開放的，但其中也有漏洞。我曾經(jīng)注冊(cè)買家進(jìn)去，發(fā)現(xiàn)也能查看買家信息。當(dāng)然，大部分網(wǎng)站是不行的，有一部分可以，大家可以去嘗試一下。

B、GOOGLE搜索買家聯(lián)系方式：其實(shí)大部分B2B是會(huì)提供一部分買家信息的，比如公司名稱、電話、地址等。你可以通過GOOGLE 搜索找到客戶的網(wǎng)站和郵箱，我想這個(gè)對(duì)大家來說應(yīng)該很容易做到，我也就不多說了。

C、借力發(fā)力：教大家一個(gè)絕招，就是跟著高手走。你也是高手，找你們行業(yè)外銷做得比較好的幾個(gè)公司，拿公司名字搜索一下，哪個(gè)在GOOGLE 上搜索記錄最多的，應(yīng)該就是做得最好的。大多數(shù)搜索記錄都是他注冊(cè)的B2B，那挨個(gè)注冊(cè)就行了，當(dāng)然里面可能有很多意外驚喜的，慢慢體會(huì)吧!

我之所以把免費(fèi)B2B放在最前面是因?yàn)椋珺2B客戶是直接的潛在客戶，畢竟有詢盤意向。當(dāng)然，開發(fā)成功的可能性也最大。我想大家現(xiàn)有的客戶中通過B2B成交的應(yīng)該占5成以上吧，當(dāng)然多注冊(cè)B2B也能提高你公司的知名度。

2、GOOGLE 搜索

A、GOOGLE 圖片：就是利用GOOGLE 上面的IMAGIN，輸入你的產(chǎn)品名稱，就會(huì)出來很多圖片，至少你找到的客戶絕對(duì)跟你的產(chǎn)品對(duì)路。但是大部分情況下，你找到的是一些網(wǎng)上商店，畢竟定單小、風(fēng)險(xiǎn)小、利潤(rùn)高，找到網(wǎng)站之后的工作就是發(fā)開信了。

B、GOOGLE 地圖：這個(gè)方法就是利用GOOGLE 上的MAP 輸入你的產(chǎn)品找到你想開發(fā)的國(guó)家，城市就能找到一些商店或者公司。

C、常規(guī)方法：就是在GOOGLE 上輸入你的產(chǎn)品搜索，比如如果你做椅子就輸入：buy chair, we are looking for chair, chair importer, chair distributer 等等，就可能搜到不少客戶，自己根據(jù)自己的產(chǎn)品體會(huì)吧!

D、我認(rèn)為最有效的方法： 輸入你的產(chǎn)品，后面加郵箱后綴，這樣你找到的客戶都會(huì)有郵箱。比如：CHAIR + @aol.com ,yahoo.com, gamil.com 等等。

下面是一些主要國(guó)家的公用郵箱后綴：

巴基斯坦：@cyber.net.pk

阿曼：omantel.net.om

意大利：@libero.it

南非：@webmail.co.za

新西蘭：@xtra.co.nz

新加坡：@pacific.net.sg

@FASTMAIL.FM

阿聯(lián)酋：@emirates.net.ae

@eim.ae

敘利亞：@net.sy

@scs-net.org

@mail.sy

土耳其：@ttnet.net.tr

@superonline.com

也門：@yemen.net.ye

@y.net.ye

塞浦路斯：@cytanet.com.cy

美國(guó)：@aol.com

@netzero.net

@twcny.rr.com

@comcast.net

@warwick.net

@comcast.net

@cs.com

@verizon.net

澳大利亞：@bigpond.com

希臘：@otenet.gr  

巴基斯坦 : @cyber.net.pk

印度：@vsnl.com

@wilnetonline.net

@cal3.vsnl.net.in

@rediffmail.com

@sancharnet.in

@NDF.VSNL.NET.IN

@DEL3.VSNL.NET.IN

新西蘭 :   @xtra.co.nz

俄羅斯：@yandex.ru

德國(guó)：@t-online.de

以色列：@NETVISION.NET.IL

澳大利亞：@BIGPOND.NET.AU

俄羅斯：@MAIL.RU

泰國(guó)：@ADSL.LOXINFO.COM

敘利亞：@SCS-NET.ORG

阿拉伯聯(lián)合酋長(zhǎng)國(guó)@EMIRATES.NET.AE

科威特：@QUALITYNET.NET

以色列：@ZAHAV.NET.IL

@netvision.net.il

@xx.org.il

越南：@hn.vnn.vn

@hcm.fpt.vn

@hcm.vnn.vn

日本@candel.co.jp

贊比亞：@zamnet.zm

阿根廷：@amet.com.ar

@infovia.com.ar

馬其頓：@mt.net.mk

幾內(nèi)亞：@sotelgui.net.gn

墨西哥：@prodigy.net.mx  

孟加拉：@citechco.net

意大利：@xxx.meh.es

@terra.es

法國(guó)：@wannado.fr

@mindspring.com

@excite.com

津巴布韋：@africaonline.co.zw

@samara.co.zw

@zol.co.zw

@mweb.co.zw

科特迪瓦：@aviso.ci

@africaonline.co.ci

@afnet.net

納米比亞：@mti.gov.na

@namibnet.com

@iway.na

@be-local.com

尼泊爾：@infoclub.com.np

@mos.com.np

@ntc.net.np

湯加：@kalianet.to

阿塞拜疆：@mail.ru

印尼：@dnet.net.id

巴西：@sinos.net

澳大利亞：@westnet.com.au

@gionline.com.au

@cairns.net.au

土耳其：@mynet.com

馬其頓：@mt.net.mk

愛爾蘭：@indigo.ie

@eircom.net

聯(lián)合國(guó)：@sbcglobal.net

@ntlworld.com

沙特阿拉伯：@nesma.net.sa

蒙古：@mail.mn  

日耳曼：@tiscali.co.uk

瑞典：@caron.se      

南非：@vodamail.co.za

奧地利：@eunet.at      

希臘：@spark.net.gr

波蘭：@swiszcz.com  

法國(guó)：@club-internet.fr

挪威：@walla.com        

埃及：@rawagegypt.com    

3、海關(guān)數(shù)據(jù)：這其實(shí)是最真實(shí)的客戶信息，包括客戶的進(jìn)口量，客戶聯(lián)系方式甚至部門經(jīng)理的郵箱都能找到，但世界上許多國(guó)家的海關(guān)數(shù)據(jù)是可以免費(fèi)查到的，下面提供一個(gè)加拿大海關(guān)的進(jìn)口商數(shù)據(jù)庫(kù)，可以免費(fèi)查詢。

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