中國市場近一年半以來的萎靡不振讓各奢侈大牌逐漸失去了耐心，而在中國之外的俄羅斯，奢侈品銷量的增速喜人，奢侈品市場逐漸從金融危機的影響中復蘇。在此情況下，奢侈巨頭紛紛將發展戰略投向了俄羅斯，一些奢侈品電商也欲進入分得一杯羹。

雨果網從《聯合早報》近日的報道中獲悉，近年中國大陸的奢侈品市場趨近飽和，頂級精品無不積極另辟戰場，其中以經濟掘起的俄羅斯最受看好，首都莫斯科更是兵家必爭之地。以頂級羽絨衣聞名的精品Moncler同樣看好俄羅斯市場，日前進駐莫斯科開出首家專賣店。

在金磚五國中，俄羅斯是繼中國和巴西之后Moncler選定的第三個重要市場，Moncler的主席兼董事總經理Remo Ruffini表示，于莫斯科開出首間品牌專賣店，“象征向東歐市場的擴展邁出了戰略性的一步，在一定程度上也補充和完善我們的整合銷售業務?！?

Moncler新店座落于莫斯科知名精品購物商區的斯托萊什尼科夫名店街（Stoleshnikov Street）。單層占地120平米，店內展售包括Moncler Gamme Rouge高級男女裝系列、Moncler Grenoble專業登山滑雪系列、Moncler男女裝主線系列以及Moncler Enfant童裝系列精品。另有配飾、小型皮具以及Moncler Lunettes眼鏡系列。店內布置精致奢華，灰色網紋大理石地面與法國煙熏橡木精致而成的墻壁與天花板交相輝映。展示區域則用玻璃與金屬交錯重疊的設計打造。

雖然中國市場很重要，但增速放緩是不爭的事實，現在是他們更看重的是俄羅斯。自蘇聯倒臺后，俄羅斯的奢侈品市場一直是全球增長最迅速的市場之一。俄羅斯富豪幫助推升了所有奢侈品的銷售：從時裝和香檳到私人熱帶小島、16世紀的威尼斯豪宅和達米安?赫斯特(Damien Hirst)的藝術作品。在過去10年，俄羅斯奢侈品零售空間增長三倍至165萬平方米。俄羅斯消費者會花收入的15%用來購買服飾，而這一比例在德國僅有5.6%。據美國貝恩咨詢公司推算，2012年俄羅斯人花費88億歐元購買奢侈品。人口眾多的中國雖然在市場規模上領先，但在人均奢侈品消費額方面，俄羅斯卻達中國的四倍以上。

截至目前全球的奢侈品和快時尚品牌已經基本全部進入了俄羅斯市場，據歐睿咨詢機構數據，2012年俄羅斯奢侈品市場增長6%至88億歐元，而2011年增長4.6%，從2007年-2009年20%的下降趨勢有所恢復，雖然這比中國市場2012年的增長有一定的差距，但是比整個疲軟的歐洲市場則要好得多，因為歐債危機，2012年整個歐洲市場的奢侈品消費下降1%。

不過在俄羅斯，奢侈品牌也面臨著俄羅斯消費者和中國消費者一樣的口味變化，據貝恩研究機構合伙人Claudia D’Arpizio稱，這是一個周期性問題，“雖然快速增長的消費人群樂于購買大LOGO手袋和珠寶手表，但是更成熟的顧客則會集中傾向于那些有內涵，材質工藝俱佳的品牌?！?

俄羅斯投資機構Arbat Capital 董事總經理Yulia Bushueva 稱為了迎合俄羅斯市場的需求，奢侈品正在試圖轉變策略，像在歐洲成熟市場一樣進行直營。Yulia Bushueva 稱即使在倫敦的Harrods 哈羅德和Harvey Nichols哈維?尼克斯百貨都沒能看到一些讓她興奮的東西，“但是在俄羅斯我能輕易找到一些我喜歡的衣服”。 Hermes愛馬仕, Chanel香奈兒, Louis Vuitton路易威登和 Prada普拉達在去年相繼將俄羅斯的特許經營方式改為直營方式。

除了傳統奢侈品牌，奢侈品電商也希望在俄羅斯奢侈品市場的增長中分一杯羹。意大利奢侈品電商Yoox在俄羅斯市場推出盧布結算業務。Yoox方面表示用盧布付款在該市場一直有強大的需求，現在開始俄羅斯消費者可以通過盧布購買Yoox 銷售的產品。據摩根史坦利發布的報告稱，俄羅斯電子商務市場在未來三年至2015年將增至360億美元，而2012年的規模僅為120億美元，另外俄羅斯的電子商務占零售銷售額的4.5%，作為傳統國家仍有較大上升空間。

雨果網了解到，業內人士表示不建議國際品牌通過直營的方式進入俄羅斯市場，對于俄羅斯這個復雜的市場，國外的品牌和零售模式很容易遭遇失敗。無論是語言還是行業規則都是零售商需要面臨的問題，除此之外，莫斯科的租金也異常昂貴。歐洲時尚和紡織協會(eftec)主席reinhard d?pfer 表示困難不僅僅是這些，由于共產主義遺留問題，俄羅斯消費者對于店內概念營銷、視覺營銷、造型顧問、售后等都非常陌生。同時關稅壁壘也是阻礙很多國外零售商俄羅斯發展的重要原因。（編輯：何志勇）

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